□本报记者杜晓枫 通讯员李东梅
开磷有了“新家”
采访手记2014年12月28日，这是一个值得历史铭记的日子：贵州开磷控股（集团）有限责任公司、开磷集团股份有限公司在新落成的的开磷总部大楼“开磷城”举行了隆重的揭牌仪式。“开磷城”外，数九隆冬，寒意阵阵；“开磷城”内春意盎然，气氛热烈，人人喜气洋洋。因为这是每一个开磷人政治生活中的大事。
走进“开磷城”，记者看到：一楼大厅两侧刻印着开磷发展大事记；二楼大厅两侧书写着开磷的企业文化；三楼是开磷陈列馆，详细记录着已经走过56年风雨历程的开磷人的坚实足迹，不禁让人浮想联翩。“开磷城”工程项目副总指挥丁修平告诉记者，开磷总部大楼的建设凝聚着开磷人的心血和智慧：在建筑材料的使用上，可以说所有工程项目的填充墙全部采用开磷自主研发的具有自主知识产权的磷石膏空心砌块砖，仅总部大楼就使用磷石膏砖1500立方米、石膏粉50吨、加气砖3000立方米。
这座开磷人用心血打造的“开磷城”，将为开磷“新三步走”发展目标的实现创造更好的条件，开磷人又将从这里出发，去开始新的伟大的征程。
2014年，为了回馈合作伙伴、坚定用户信心，开磷集团开展了“邀请基层零售商和种植大户进开磷”活动，一时间，来自全国各地的客人涌入开磷，面对面交流，心与心沟通，增强信心，共谋发展。截至2014年12月31日，全国共有30个省、市、自治区的240批次5600余人到访开磷。
2014年年终岁末，记者随来自河北、广西、江苏、天津等地的农资经销商和种植大户走进开磷，走进开阳矿肥基地，走进息烽磷煤化工基地，走进“开磷城”———聆听开磷56年发展的历史回声，参观现代化的矿山开采和优质肥料生产，了解了开磷的发展历程及发展规模，感受开磷，见证开磷……
到开磷“工业旅游”
2014年8月，贵州开磷集团迎来了108名来自河北省经销开磷化肥的基层零售商和种植大户，这只是今年以来开磷迎来的第29批客人，在此之前已有黑龙江、辽宁、山东、河南、广东、广西等地500多名客人先后到开磷参观。用他们的话说，这既是来企业参观交流，更是来体验一下开磷的“工业旅游”。
开磷集团作为国内特大型磷复肥生产企业，近年来，随着产品的知名度越来越高，销售网络也遍及全国并不断走向海外。为此，前来参观访问的客人络绎不绝，久而久之，开磷便形成了具有自身特色的参观路线———开磷历史陈列馆、现代化的采矿工艺、井下游览通道、观景台、磷石膏砖生产现场、物流专用线站台……客人们在轻松愉快的氛围中，迅速认识和了解开磷。
71岁高龄的姜志业是当地的种植大户，也是参观队伍中年龄最大的。“我家的100多亩地用的都是开磷二铵，种出来的土豆又大又好吃。”老姜骄傲地说。“来开磷参观感觉很激动，又是看现代化采矿，又是看肥料。这么大的工厂，这么优质的产品，以后我们一定要继续加强合作。”
河北廊坊大地农资公司总经理赵义激动地表示：“大地公司跟开磷合作10年了，每次来开磷都有让人惊喜的变化。这次带种植大户来工厂参观，总结出‘三个心’———开磷真材实料造好肥，经销商卖着放心；肥料原料好，溶解杂质少，农民用着舒心；农民用后增产丰收，收获完了开心。”
焦喜来是河北文安基层零售商，他这样介绍道：“买我肥的客户大多是种植大户，他们对化肥选择更加谨慎，对价格敏感。他们用开磷二铵好多年了，效果都不错。今年试着少用点二铵加一部分硝基复合肥，化肥成本没增加，在大旱年间玉米还能收1400～1500斤，效果确实明显。实践证明硝基肥非常适合文安的盐碱地和沙地，种植大户都已经约定明年用开磷高塔硝基肥了。”
“我们和开磷合作已经有6年时间，从当初的2000多吨到现在的2万多吨，销售量增长了10倍。接下来，我们要在3年内，让销售量达到3万～5万吨。我们很有信心！”北京丰硕达农资公司苗伟坚定地说。
与开磷相见恨晚
广西河池海宏农资公司是2014年10月份才开始跟开磷合作的，当年11月26日，公司总经理韦海令就带着30多位经销商首次到开磷参观考察。当年12月26日，韦海令又带着20多位经销商再次来到开磷参观考察，感受多多。他说：“时隔一个月，很荣幸又与开磷见面，用一个词语概括是‘缘分’，用一个成语概括是‘相见恨晚’。”通过参观考察，他们对开磷的产品充满信心，对市场未来充满信心，对销售利润非常放心，现场订货200多吨。
河北志邦农资公司苏总这样表达他的心情：这次带零售商团队来开磷参观，最真实的感受是“开磷归来不看厂”。在这大山里了解了开磷的历史、优势、规模，对今后的合作更有信心。开春后要加强宣传促销，让更多农民了解开磷，用开磷的放心肥。
河南商丘客户聂振宽说：“作为一名基层经销商，我参观过很多化肥厂，但第一次亲眼看到开磷这么大规模的企业。现代化的生产车间，规范的产品生产、包装、运输，更坚定了我跟开磷合作的信心。”“现在市场上的化肥太多了，我们农民最容易被假肥、概念肥糊弄。看到开磷企业生产这么正规，用开磷化肥我更放心了！”来自河北石家庄晋州市的种植大户邵国庆动情地说。
河北秦皇岛昌黎县葡萄产区零售商秦秀玲则是快人快语：“卖开磷的产品已经两年了，今天走进工厂看到生产现场的原料，让我更坚信开磷的产品是真材实料啊。同样价钱的肥料用到葡萄上，用开磷肥的葡萄叶子肥厚、抗病能力强；而且开磷产品原料好，含微量元素，还获得国家环保生态产品认证，农民用着放心，我们卖着安心。”
河北省文安县翰中农资公司总经理李翰中说，他第一年经销开磷产品卖了1000多吨，坚持推不染色的本色二铵，销量连年翻番。2014年开磷出了新产品，把本色二铵和高塔硝硫基复合肥组成黄金搭档，农民反映效果很好，用后增产丰收。以前也去过其他厂家参观，来到开磷更增强了经销开磷产品的信心，争取销售开磷二铵、硝基复合肥达到“双万”吨的目标。
开磷定能再创辉煌
2014年12月28日，开磷有了“新家”。开磷集团公司总经理廖慧非常开心地告诉记者，开磷人将从这里出发，去加快实现“新三步走”的发展目标。
据廖慧总经理介绍，开磷集团从一个全国闻名的“矿老大”到现在的国内磷复肥行业闻名遐迩的“肥老大”，只用了短短10来年的时间，就实现了从“优质矿”到“优质肥”的跨越，并“裂变”出一个全新的开磷来。2011年，开磷实现销售收入130亿元，提前4年实现了“三步走”发展战略目标，开磷人建百亿企业的梦想变成了现实。2013年，开磷销售收入突破235亿元。“如今，按照贵州省委、省政府的要求，开磷提出建设千亿企业的‘新三步走’战略———将依托已形成的多元产业平台，进一步向磷煤精细化工产业延伸，推进磷、煤、氟、硅、氯碱化工耦合共生，力争到‘十二五’末实现销售收入500亿元，到2020年建成千亿开磷。”谈起今后的发展，廖慧总经理信心满满。
站在新的起点上，开磷人正迈向建设千亿开磷的新征程。
