会议现场

金正大董事长兼总裁万连步向经销商颁奖

□本报记者黄存

2014年还剩下最后20天，隆冬中的北京滴水成冰、寒风凛冽，但是在北京北郊的温都水城会议中心，却是一派春意融融。这里，正举行着“2015金正大战略合作伙伴年度峰会”。

史无前例的高端大会

这是一场史无前例的大会。金正大的起家在山东，发展在全国，但一年一度的战略合作峰会，却从来还没有在北京召开过，这一点说明，本次会议在金正大史无前例。再说参加会议的人数，一个企业开年会，千把人已经算是大规模的，2700人规模的大会，不用说金正大史无前例，就是整个化肥领域也从来没有过。

走进会场，长、宽都超过80米的大厅黑压压坐满了人，红色的舞台被台下两排金色的麦穗映衬得格外醒目。舞台的背板，是三面巨大的电子显示屏，而显示屏的背景画面是高傲的珠穆朗玛峰和不断飞过峰顶的“旗云”。与珠穆朗玛峰相映衬的，是“携手领导品牌成就巅峰梦想”的会议主题。

这是一个特殊的会议———美轮美奂的沙画演绎拉开了序幕，富有灵气的细沙绘出的画面快速组成又快速消失，让台下金正大的经销商们看得津津有味，他们与沙画一起回到了与金正大共同成长的岁月。

会议的进程是在《中国梦》、《农业梦》、《肥业梦》、《经销商梦》、《金正大梦》五个微电影的串接下层层深入、依次展开，经销商们通过对大趋势下中国的农业前景、农资未来的了解与把握，把个人的未来和梦想与时代的脉搏相通。在《经销商梦》与《金正大梦》两个微电影中，与会者看到了鲜活的经销商和金正大人，眼泪与欢笑，痛苦与收获，短短十几分钟的电影，让会场上的人们彼此熟悉了起来，成了一家人。

这是一个高端的会议———台下坐满了普普通通的经销商，台上是全国、全行业知名的专家学者。著名经济学家、中央党校国际战略研究所副所长周天勇教授来到会上，作了题为《中国梦与中国道路》的主题报告，针对“中国梦”为与会人员进行了解读。周天勇认为，金正大作为复合肥行业领导者，其成功与坚持走科技创新之路、超前的服务意识、合理的管理体制、以竞争开放赢得市场和积极融入经济全球化的国际视野不无关系。周天勇从宏观角度分析了当下农业发展的现状，认为未来要坚持“同一个梦想，同一条道路”才能为改革带来活力，引发我们对当前行业的思考。

中国人民大学农业和农村发展学院副院长张利庠教授到会，并作了《中国现代农业梦与肥业发展趋势》的报告。张利庠指

出，农业是国民经济的基础，是国人的衣食之源，生存之本。作为农业大国，中国连续多年的中央“一号文件”都锁定三农问题。同时，张教授全面阐释了在推进农业现代化过程中面临的机遇及农业可持续发展长效机制、深化农村土地制度改革、构建新型农业经营体系等深层次问题，让与会人员对中国农业充满信心。

在为时两天的会议中，登上讲台的学者、专家还有中国农业大学教授陈清、郑州大学教授刘春雄、中国磷肥工业协会常务副理事长修学峰……台上是国家级专家学者，台下是朴实无华的农资经销商，台上台下热烈融洽的气氛让人感受到，这是金正大正在与合作作伙伴们一道，品尝着成为“受人尊重的化肥经销商”的喜悦。

实至名归的品牌领导者

当中国磷肥工业协会常务副理事长修学峰在《磷复肥行业现状及发展趋势》报告中以详实的统计数据为证，郑重地向与会的2700人公布，金正大复合肥连续五年、沃夫特缓控释肥连续八年产销量位居行业首位、且与其他企业的产量差距逐年拉大时，会场上掌声雷动。

修学峰告诉与会者，目前全国有生产许可证的复混肥生产企业共3400多家，生产能力超过2亿吨（实物量），实际产量超过5000万吨。在这个发展迅猛、英雄辈出、长江后浪推前浪的行业中，能够连续五年雄居产销量首位，说明金正大的产品得到了市场和社会的充分认可，成为了中国复合肥品牌名副其实的领导者。修学峰希望金正大保持好行业领导者地位，助推行业发展。

其实，金正大不仅仅产品产销量连续五年居行业第一位，2013年金正大销售收入在复合肥上市公司中居第一位，市值在化肥上市公司中居第二位；在2014年《财富》杂志的评选中，金正大是中国上市公司500强第372位（2013年第384位，2012年第424位）；同时，金正大还是2014年中国民营企业500强361位，中国民营企业制造业500强224位……

作为A股上市公司，在2014年整体市

场环境相当低迷的情况下，金正大再获丰收，1～9月实现销售收入111.2亿元，同比增长9%；净利润8.15亿元，同比增长30.6%，表现出了良好的发展势头。11月21日，金正大完成非公开发行股票8142万股，每股25.30元，募集资金20.60亿元，体现了金正大作为行业领导者在资本市场的影响力。

金正大集团总裁万连步告诉与会者，

2014年金正大在项目建设方面同样业绩颇丰：集团临沭基地10万吨水溶肥、贵州基地60万吨硝基复合肥、菏泽基地60万吨硝基复合肥项目和广东基地20万吨专用肥等项目陆续投产，为金正大布局全国和下一阶段的大发展、快发展奠定了坚实的基础。其中，总投资60亿元的中挪合资贵州金正大诺泰尔公司，是中国单体规模最大、工艺技术最先进的硝基肥生产基地。该项目全面引进欧洲先进技术，打造了比肩世界的高品质产品，推动了中国复合肥行业的升级，领跑了中国新型肥料产业的发展。

在营销专业化方面，金正大在广大合作伙伴的共同努力下，2014年一年通过开展“两看一送”、顾问式营销、套餐肥推广、重点市场开发、终端亮化以及水肥一体化高峰论坛等活动，并选派了一大批客户到台湾、新加坡、以色列等地考察学习先进农业技术，引起了行业内外高度关注，为开拓市场提供了强有力的支撑，进一步推动了营销转型与市场发展。

高路入云端

一个接一个的微电影，一场接一场的报告，让全会场2700名经销商听得热血沸腾。随着中国城镇化、农业现代化步伐在不断加快，农业生产的经营主体、组织模式、种植规模和种植方式都在悄然发生着深刻变化。这一切都表明，中国农业大变革的时代已经来临。面对这样的形势和新的历史机遇，金正大集团总裁万连步郑重地提出了企业的新愿景：“成为世界领先的植物营养专家和种植业解决方案提供商”。

对此，金正大集团副总裁陈宏坤说，我

们的近期目标是成为世界领先的植物营养专家，即肥料仍然是公司的核心业务，重点开发适合不同地区、不同作物的新型肥料产品；同时，公司的产品、技术与服务的内涵将由单纯的肥料向更广阔的植物营养领域拓展，要关注和研究植物对营养物质的吸收、运输、转化和利用，关注作物产量提高和品质改善，以及改良土壤、减少污染。而金正大的中长期战略目标就是要成为世界领先的种植业解决方案提供商，也就是不仅仅提供肥料和配套的施肥技术，还要通过联合、协作等方式，适度进入农药、种子（种苗）、农业机械设施设备等相关领域，为种植户提供更为集成、经济、高效、便捷的种植业整体解决方案。种植业解决方案涵盖了种植业的产前、产中、产后全过程，提供的是基于不同区域、不同类型客户的种植需求，提供个性化的产品与服务。

在宏伟的愿景之下，金正大确立了“技术先导、服务领先、联合协作和国际化”的战略，其目标是将金正大打造成为创新型、服务型和国际化的企业集团。

务实的金正大其实早就为今天的的愿景和目标努力着。我们看到，他们除了依托两大国家工程研究中心以外，近年来紧锣密鼓地与美国、以色列两国合作建设国外研发机构，打造一支国际一流的研发队伍。同时，他们与以色列利夫纳特公司、耐特菲姆公司以及挪威生命科技大学、挪威阿坤纳斯公司等国外机构的合作日益加深。

近年来，金正大农化服务工作享誉全国，“两看一送”、“种肥同播”等服务受到了业内，特别是经销商的交口称赞。2011年，金正大为推广“种肥同播”技术服务，在全国就成立了500个农化服务队，配置了1万台种肥同播机。在大会上，金正大集团总裁万连步这样描绘金正大的服务目标：“未来三年，我们将在全国建设100个农化服务中心，将农化服务中心建成集新型肥料生产、销售以及农药、种子、农机具和原料代理销售及农化服务为一体的综合服务大平台，并建设一支万人推广服务大队伍。同时，抢抓农资电商发展的新机遇，有效利用线下农化服务中心和渠道网点，积极探索农资电商O2O模式，推动渠道和服务的全面升级，将金正大打造成服务型企业的标杆。”

万连步说：“一直以来，金正大人有个梦想，就是矢志不移地通过科技创新，持续引领行业技术进步，助力广大农民朋友实现增产增收的富裕梦，努力让全体金正大人和合作伙伴过上健康、快乐、超小康的幸福生活，做一个有世界影响力的、受人尊重的企业。我们不会忘记也不能忘记的是，我们心手相连，并肩书写服务三农的华彩篇章，实现共同的发展壮大和价值提升目标，成为中国复合肥领导品牌。未来，我们将通过广泛联合协作，积极实施国际化战略，与广大合作伙伴携手同行，努力攀登事业新高峰。”