“今后，农大肥业将充分发挥多年来精心打造的五大优势，为农民服务，让更多的农民用上好肥料。农大肥业第一优势就是有良好的团队，不仅懂技术还懂专业，都是科班出身，是一支优秀的团队。第二优势是具有良好的口碑，产品使用效果好，质量过硬，农民认可。第三大优势是具有领先产品，引领肥料发展趋势。第四大优势是先进的营销模式，将继续坚持多渠道、多途径，深入基层开展农化服务，成立一站式服务平台。第五大优势就是肥城生产基地新设备新工艺已投入使用。未来，农大肥业将是一个有特色、稳步发展的平台，它既是我们的，也是你们的，让我们携手共进、互利共赢。”山东农大肥业科技有限公司董事长马学文话语一落，全场响起热烈的掌声。

　　12月12日，山东农大肥业厂商战略合作峰会(2015)暨“微农化”线上服务平台启动仪式在山东泰安刘老根大舞台隆重举行，来自全国各地的700名经销商参加了此次会议。

　　山东农业大学副校长嵇景涛对农大肥业近年来取得的成就表示肯定。他说，农大肥业与农大一直是心心相通，血脉相连。农大肥业的成功，一方面在于较早地建立了一套成熟的体制，另一方面是有一支过硬的团队，在马总的带领下不怕吃苦，团结协作。“让更多的农民用上更好的肥料”是农大肥业的使命，也是山东农业大学的使命!

　　农大肥业副总经理鲁守尊表示，今天建立的微农化服务平台，是营销服务理念的变革。现在的网络营销成为时髦，不管是O2O还是B2C，都离不开平台与产品。农大肥业将积极探索新的农化服务营销模式，积极承担社会责任，通过微农化这个服务平台传播作物栽培、精准施肥、病虫害防治的知识，真正成为农民的贴心朋友，服务中国大农业。未来的销售模式随着土地流转已经由经销代理型营销模式向直营销售模式转变，由粗放营销模式向服务型营销模式转变，由推销型营销模式向顾问指导型营销模式转变，今后农大肥业不仅要在研发上处于领先地位，更要在营销上有新突破、新发展。

　　记者了解到，农大肥业将于2015年做好以下工作：一是进一步推进品牌建设，增强渠道推力，把示范田、“农大村”、观摩会、农化知识培训会作为工作重点。近期将启动大学生“感恩农大、回报社会”系列活动，增强企业品牌影响力。二是加强终端门店统一建设，积极做好密集分销，加大宣传造势，充分利用各种资源扩大企业影响。三是营销团队将帮助经销商开发市场、组建队伍，利用农业大学的优势资源，把最好的产品、最先进的技术、最优质的服务带到农民中去。四是利用各种资源成立商学院对种植大户进行农化知识培训。五是制定优惠的政策让利农民、提高性价比，让经销商有更大的利润空间。

　　“2015～2017年，农大肥业将发生质的飞越，实现年销量100万吨，增长率100%。2015年，将是农大肥业实现质的飞越的第一年，此次‘厂商战略合作峰会’将进一步确立山东农大肥业在行业中的领先地位，并对各种肥料尤其是新型肥料的技术升级和推广应用进行深入探讨，同时形成厂商共识，翻开厂商合作共赢的新篇章，最终通过产、学、研、推，实现企业的全面整体升级。”马学文坚定地说。

　　会议还为获得2014年度最大销量奖、2014年度销量明星奖、2014年度最佳忠诚合作奖的18名经销商颁发奖杯和奖品。农业部农技推广中心肥料处副处长杨帆、中国植物营养与肥料学会秘书长赵秉强、中国化工信息中心化肥部主任陈丽出席会议并作报告。

“上过大学的肥企”就是任性

　　“号外，号外，泰安的刘老根大舞台12月12日被包了!”“是谁这么任性?”“当然是山东农大肥业科技有限公司啦!”

　　有钱可以任性，没有想到“上过大学的肥企”也如此任性!试问有几个人在刘老根大舞台开过会?将企业的年会放到这里，是不是瞬间高端大气上档次?你们有没有被亮花双眼?反正记者的双眼被亮花了，当天前来参加会议的700名经销商的双眼也被亮花了。下面让我们来看看农大肥业年会是如何在大舞台“任性”上演的。

　　服务三农，微农化来帮忙

　　微农化是个啥?它就是“农大肥业微农化线上服务平台”。它将以技术服务为主，定期发布公司优势产品、农资经营技巧和行业发展信息，从而为经销商打造一个互相交流的平台。农大肥业董事长马学文表示，公司在未来几年，除了做好传统的农化服务外，还将通过微信、网络等先进技术手段，与农民、经销商互动，及时解答农民的问题，推广种植技术，发布产品信息，为经销商提供全方位的服务与支撑，使销售无后顾之忧，共同开拓当地的市场。今天微农化的启动只是一个开始，希望它能为中国的三农事业排忧解难，提高服务质量。

　　只要签约，IPHONE6免费送

　　“这边三部。”“我这一部。”“我要四部。”咦，在发什么东西?快去瞧瞧。只见经销商在争先恐后地填写一个红单子，填完后就拿到服务台前领取。到底是什么呢?走近一看，哇，原来是高大上的IPHONE6和IPADMINI，开会送IPHONE，这等好事谁不要?

　　“领取需要什么条件?”记者问身边的农大肥业工作人员，“只要签约就可以，当场无需交订金。”“那不怕有的人白拿吗?”记者忧心地问道，“不怕，我们和客户之间都是以诚相待的，大家必须互相信任，只有这样，生意才会越做越好。”以诚相待，也许这就是农大肥业成功的奥秘。

　　看二人转，轻松幽默把肥夸

　　为了答谢经销商，农大肥业可谓是用心良苦，在会议结束后，又为大家奉上了一场视觉盛宴，让大家在轻松幽默的氛围下感觉像是回家一样。刘老根大舞台的特色就是二人转，其幽默的段子总是让人忍俊不禁。“你是吃农大肥长大的吧，怎么长得这么高大?我现在开始吃，是不是也来得及啊?”“我有钱，有钱就是这么任性，因为我是倒腾农大肥的!”亲，如果你是农大肥业的经销商，听到这些话是不是开心死了?

优秀经销商感言：精诚合作互利共赢

　　山东烟台龙口市鹏伟农资有限公司姜作春：选、拉、推、提是我做好农大肥料的四字真经。

　　何谓选?农大是技术推广的摇篮，农大肥业又是山东农业大学的校办企业，由于信任山东农业大学，所以选择了农大肥料。何谓拉?就是通过媒体宣传来拉动农民对农大肥料的认可。何谓推?推就是通过农民会来推广农大肥料。我们一年举办70多场农民会，不断加大推广力度。何为提?提就是通过公司员工的共同努力提高产品销量。今年是与农大肥业合作的第五年，销量已突破3000吨。2015年，我们将利用农大肥业的平台，继续增大销量。最后，希望农大肥业采取一些灵动的销售方式，拉动经销商和二级商的向心力，为农民提供更好的服务。

　　天津忠民农资有限公司王占忠：我与农大肥业已经合作7年，感谢农大肥业在广告上对经销商的大力支持。有这么优秀的平台支持我们，我们一定会越做越好。我希望在明年的年会上拿到一等奖。我认为，2015年的市场将更加难做，寒冬真的来了。希望大家在农大肥业这棵大树的庇护下精诚合作，互惠互利。我也希望农大肥业能提供全方位的服务，给经销商提供质优价廉的好产品。

　　山东济宁金乡龙诚科技有限公司叶树立：金乡市场是农资竞争最为激烈的市场之一，在金乡，全国的生产企业都设有销售点，竞争相当激烈。但是我不怕，我一直坚持着一个信念，那就是农大肥料有质量，有效果，农民拥护，有口皆碑。我曾和马总说过，到我做农大肥业的第十年，我要让农大肥业的产品在金乡的销量达到第一。今年是第九年，明年我一定会实现我的诺言。品牌、质量、农民的使用效果，再加上咱们自己认可的宣传，农大肥料一定能够更上一层楼!