□本报记者王洋
让“肥沃华夏大地，服务绿色农
业”的口号响彻祖国大地，让“倡导
科学施肥，服务绿色农业”的理念深
入农民心中，让“绿宝珠中国有机无
机复混肥料普及应用推广年”活动
再续航———2015年，绿宝珠将携手
《农资导报》走到更多的地方，服务
更多的农民朋友。这是近日山东绿
宝珠生物肥业有限公司董事长刘文
雷接受采访时说的第一句话。在有
机无机复混肥料逐渐成为市场热点
的当下，一家企业正致力于用一场
踏踏实实的推广活动去串联科研单
位、生产企业、经销商和农民，而它
也将承载着未来几年有机无机复混肥行业
的新希望。
植根农民心中
一年内走访多个省市，不断下乡为农民服务。让刘文雷特别高兴的是，通过开展“推广年”活动，农民兄弟不仅看到了绿宝珠肥在作物上的神奇效果，也包括它在修复土壤上的重要作用。
刘文雷告诉记者，在以往农资销售中，企业关注更多的是与经销商的结合，而绿宝珠的推广模式在直达农户的同时，也帮助经销商在当地树立好口碑。近年来，为什么肥料用得多效果反而不好？主要原因是无机肥料上得太多。庄稼跟人一样，农民传统施肥就是氮磷钾，氮磷钾是好东西不？是好东西。但如果一直使用氮磷钾，用“很干净”的方法去种地，土壤环境就会遭到破坏，有机质含量就会降低。肥料是通过土壤中微生物转化才能被作物吸收，传统施肥使土壤中的微生物减少了，肥料利用率降低了。为什么要增施有机肥？一是可以疏松土壤，增加土壤的团粒结构，使土壤的透气性好，从而使作物的根系发达；二是可以增加土壤的有机质含量，使肥效期延长。
刘文雷认为，作为一家绿色肥料生产企业，绿宝珠始终肩负着自己的行业使命。随着事业不断壮大，为更多农民办些实实在在事情，让更多农民得到实惠，已成为绿宝珠追求的目标。近年来，公司选择小麦、玉米、棉花、苹果等14种主要农作物，深入田间地头为广大农民送知识、送技术，由专家出具具体的施肥方案，目的是帮助农民通过掌握科学的施肥技术提高收入。同时，绿宝珠联合各地经销商举办的农民会、作物评选、知识讲座、农户联谊、大户服务、参观企业等农民朋友喜闻乐见的活动，让难以计数的农户了解了企业并学到了实用知
识，从而使绿宝珠品牌深深植根于农民心中。
服务绿色农业
不仅让种植更加绿色安全，也帮助客户更加高产。在绿宝珠大力推广下，有越来越多的农民朋友看到了有机无机复混肥的效果，包括农作物产量提高、品质改善，还有土壤的健康修复等作用。2014年，绿宝珠除了在大本营山东做好服务外，还在河南、山西、江苏、安徽等地赢得了多方认可。
刘文雷告诉记者，出身农村的他非常清楚农民种植作物的想法：既要吃着香，又要有产量———绿色而且高产。而这个让农户两全其美的事情，需要让更多的农民见证高产，见证绿宝珠肥料优点。为此，经过多年总结，结合农户种植中的现实情况，绿宝珠组建了讲师团，与各地经销商联手互动推广新肥料，服务绿色农业。
刘文雷表示，通过开展“绿宝珠中国有机无机复混肥料普及应用推广年”活动，让农民更加清楚地了解绿宝珠肥料的两大优势：第一，营养均衡，有利于提高作物品质。绿宝珠肥料既有有机肥的功能，又有无机肥的肥效，还富含有益生物菌。其中，有益生物菌可起到防病治病的作用，即通过大量有机生物菌在土壤中繁殖，控制病原菌的发生。第二，氮磷钾利用率高，有利于提高作物产量。农民长期使用化肥，造成土壤板结酸化，有机无机复混肥可以帮助土壤恢复健康。而通过这一活动，铸就了一个又一个的农民“高产王”。
扩大推广范围
刘文雷告诉记者，近年来，有机无机复混肥料成为国内肥料行业的热点之一，新建产能数量可观，各种相关产品成为企业的研发和推广方向。为了引导行业健康发展，构筑和谐的产销合作关系，《农资导报》联合全国农业技术推广服务中心、中国五矿化工进出口商会、中国农业科学院三家指导单位，共同推出了“绿宝珠中国有机无机复混肥料普及应用推广年”活动。绿宝珠作为此次活动的独家冠名企业，在2014年的推广活动中，赢得了省内外众多经销商和农民朋友的好评。目前，推广活动和绿宝珠肥料在山东省内已经为农民所熟知，作为走出山东的第一站，2014年推广团队还将活动带到了河南、山西等地。
谈到未来的推广计划，刘文雷表示，近期的战略目标是，计划三年内将活动推广到更多的省份。未来的推广工作将以县为单位，计划用更多的时间覆盖更多的县级区域代理商和区域种植大户；联合当地的力量让推广年活动走进每一个参与活动的农民心中，让大家都了解有机无机复混肥的特性和使用方法，认识到使用有机无机复混肥的优越性。未来，绿宝珠还将在河南、河北等省进行全新的专业化工作模式试点，即建立覆盖市场开发、产品售后、农化服务等全过程的工作体系，每个环节都由专业服务团队负责。之所以这样做，一是为了保证公司内部工作的高效化、专业化；二是可以更好地联合各级经销商推广有机无机复混肥，为农民做好农化服务，让农民真真切切地感受到绿宝珠肥料的高肥效、高品质。目前，公司正在加紧按照上述模式进行人才培训和团队建设。
