□本报记者杜晓文

营销给人的是感觉，好产品给人的是感动。苹果手机引爆市场靠的是科技实力，小米手机突破市场靠的是顶端配置。

日前，多肽、双酶系列肥发明人孙立文教授在“生物酶农业应用技术研讨会”上的报告让很多经销商感动莫名，激动莫名。让他们感动是，孙立文教授和鲁化化肥公司的技术创新精神；让他们激动的是，经营农资这么多年，真正找到了让农民丰产增收而又降低化肥用量的好肥料———“多维金”生物酶系列肥。

四大发明专利技术

自2006年起，孙立文教授负责新型高效多肽复合肥研制与产业化技术研究专题，该课题还被列入“十一五”国家科技支撑计划项目。经过多年苦心研究，陆续开发了多肽、双酶、酶控、改性菌、聚碳酶等系列生物酶肥，先后获得国家4项发明专利。

“多维金”系列产品是禹城鲁化化肥有限公司联合北京中农瑞利源高科技发展有限公司于2009年开始研发生产的，以改良土壤、改善吸收、促进高产为主要目的高科技系列产品。该系列产品采用了孙立文教授在“多肽”“双酶”“酶控”“改性菌”四个方面的专利技术，具有增加产量、促进早熟、抗重茬、改善品质、延缓衰老、降低化肥用量等多种特效，被农民誉为“不花钱的肥料”，被经销商誉为“开启财富的金钥匙”。

货真价实是关键

“我们公司是酶肥系列产品最全的企业，而‘多维金’是用‘酶’量最足的产品。”鲁化化肥公司总经理魏洪涛谈到“多维金”时自豪地说，“公司生产的含酶系列肥料已经广泛应用在全国各地的高档经济作物上，产品科技含量高，质量有保证。”

福建安溪铁观音茶树由于连年用肥，导致品质下降，前几年参加台湾茶王大赛，基本无缘奖项。但用了“多维金”后，第一次参赛就得了银奖。东北的玉米、大豆使用“多维金”后，在大旱年头丰产了，水浇地增产幅度普遍大于15%。山东的蔬菜、瓜果使用“多维金”后品质提升了，延长了采摘期，农户收入增加了……

“我们公司生产的生物酶肥效果为什么这么好？因为我们保证足量添加了‘酶’，不偷工减料，货真价实。”魏洪涛说，“古人曾说‘修合无人见，存心有天知。’意思是说，在无人监管的情况下，做事不要违背良心，不要见利忘义；因为你所做的一切，上天是知道的。我们做肥料的，要如孙立文教授所言，‘做肥要先做人，人重人品，肥重精品。’”

产品效果就是广告

好产品要有实效，要实实在在。能增产的肥料很多，但能增产又不增加农民成本的肥料恐怕不多。

吉林省白城市通榆县吉祥农资公司的时广

文告诉记者：“为了试验‘多维金’在玉米上的效果，我们在通榆县设立了20多个试验示范点。一公顷15亩用2袋40公斤的‘多维金’拌在底肥里施下去，正常管理。从试验效果来看，用‘多维金’的玉米苗壮，根系好，不秃尖不倒伏，气生根多。至于性价比，从增产效果就能直观地看出来———地挨地垄挨垄，品种一样，管理方法一样，但用‘多维金’的地块，籽粒饱满，秃尖少，双棒率高。算经济账也很划算。另外还有一个隐形的优势，就是能够改良土壤，这对未来的种植也很有益处。‘多维金’的造粒技术也到位，机械化施用没问题。这样的好肥料不用打广告，因为增产效果好，农民自己到店里来找。”

来自吉林掺混肥厂的于经理反映，去年他们公司生产的掺混肥里添加了足量的“多维金”生物酶颗粒后，市场销售量大增。其表现为：一是提升了掺混肥科技性含量，增加了差异化卖点；二是农民使用后普遍反应效果很好。

“多维金”系列产品自推广以来在全国多个地区取得了满意的效果，青海盛大科技公司苏总说，今年在青海做对比试验，施用含酶的“多维金”肥料产品的作物增产幅度最大。

谈起“多维金”产品推广，鲁化化肥公司销售经理魏巍如是说：“‘多维金’产品的所有原材料我们都选择高端的。对于新市场，我们一般先在当地做示范田，示范效果好了，农民认可了，比在电视台登广告效果还好。把有限的资金投入到产品研发中，就会造出好产品，好产品本身就是广告。产品做不好销售不可能做好，好产品才是最好的营销。如果经销商担心肥料能否适应当地的土壤和作物，我们公司愿意为经销商提供试用产品和技术支持，协助经销商建立示范田。”