□北京雷力海洋生物新产业股份有限公司副董事长兼总经理汤洁
我在这里提一个新名词———新农资人。我认为，它浓缩了一个产业进步的蓬勃力量和骄傲。
那么，什么是新农资人？我认为，造农资新产品、卖农资新产品、用农资新产品的，都是新农资人。
生物刺激素催生新商机
土壤和作物可以说是所有农资人的“中间客户”。土壤的养分、结构、生物量，作物的生长、营养、病害、产量，农资人一切的生产经营活动都是围绕它们来进行的。最终，农资人是将农产品卖给消费者，所以，实际上农产品消费者才是农资人的“最终客户”。
如今消费者开始想，为什么我吃的黄瓜变苦了？我吃的东西到底是怎么种出来的？我吃的食物到底安不安全？会不会影响我的身体？……这一系列疑问都说明，消费者的需求发生了变化，农资市场也已经发生变化了。
这种市场需求变化，以及追求食品安全时代的到来，给新农资人带来了新的商机———市场对生物刺激素的需求。
生物刺激素是一类不同于肥料的物质，用很小的量就能促进植物生长，还可以被看作代谢增强剂。在欧洲，它被归于肥料类，主要有海藻提取物、氨基酸、腐植酸、黄腐酸、有机酸、微生物及代谢产物等。
中国的生物刺激素市场是最有前景的市场之一，因为它起步较晚，市场容量非常大。基于对农业可持续发展的要求、消费者追求食品安全的需求，有机农业生产提出化学制剂尽量少用，人工合成激素尽量少用或者不用。当前国际上的“Double B”现代农业新技术，就是指“生物刺激+生物控制”，对于未来农业的可持续发展将起到非常积极的推动作用。
生物刺激素来源于生物，我认为它有三大亮点：一是农用海藻制品对提高作物免疫力有着非常好的作用。随着全球气候的变化，极端天气等对作物产量和品质产生了特别大的影响。二是具有调节作用。海藻源生物刺激素可以逐步替代人工合成激素，农用海藻制品的调节作用很好，相信会逐步占领更大的市场份额。三是将会对降低农药和化肥用量起到至关重要的作用，即通过激发作物自身活力而发挥作用。
用生物的力量激发作物的潜能，这是目前农业发展一个大的趋势。在这个趋势促进下，新农资人的最终客户———农产品消费者的需求可以被极大地满足。除了满足农产品消费者的需求，生物刺激素市场的逐步扩大也来源于种植者自身的需求。比如长期过量施用化肥，造成土地越“喂”越瘦，土壤板结酸化，农作物自身免疫力失调，农产品品质下降等，让种植者不得不寻求更加高端、更加亲和自然的产品。
新农资人的“四创”
农产品市场的多样化，催生了旺盛的农资市场需求，也一定会催生很多生产农资的创新型企业，催生更多的新农资人。新农资人要迎合大趋势，抓住当前生物刺激素的商机，积极倡导“四创”，即创新、创意、创业、创富。
创新是首要条件。农药领域有高专利
这个门槛，肥料有“两资”的规模壁垒，而生物刺激素领域靠的就是创新。
“创新是雷力的原动力。我们当时连技术都没有，想要的东西都要靠自己创造，不创新就会死掉。”这是雷力一路走来最大的感悟。竞争催生企业不断去创新，也证明只有别人拿不走的，才是自己的竞争力。
现而今，消费者的需求推动生物刺激素市场不断成熟。
其实，生物刺激素并不是一个特别新的概念，但这几年欧洲开始将其上升到技术、商业层面。生物刺激素，尤其会对植物内部的生理系统起到一个非常好的促进作用。欧洲于2011年成立了生物刺激素协会，该协会把海藻生物类归入生物刺激素这个大类别。农用海藻制品的发展不是孤立的，而是伴随整个农业投入品的发展而不断进步。其在功能上有明确的定位，对农业的作用也非常清晰，促进农用海藻制品不断成熟。
雷力从1999年开始做国际市场，出口产品涵盖了生物刺激素的大多数产品，除了海藻提取物，还有氨基酸、腐植酸、黄腐酸产品，甚至还有一些微生物制剂等。这几年，公司又不断创新提取工艺，产品活性有了整体升级。
除了对生物刺激素产品的不断创新外，在田间实际应用上，雷力和合作伙伴们也一起创新出“本地化”的解决方案。比如在厄瓜多尔的香蕉上，他们开创出给香蕉树母体注射“海德丰”的方式，让香蕉获得直接的“海藻动力”。这些点子，也会反哺雷力在中国市场的开发。
相较于国际市场，国内农业市场开放比较晚，所以，我们创建了三级推广团队，包括公司技术专家层面、本地化区域层面和客户层面。这三级团队围绕着我们提出的“地头力”，即“功效到地里去发现”这个概念，让产品价值不断增加，最终使用户认知雷力能带来非常好的价值。
创意对创新型企业非常重要，尤其在技术推广上显得更为重要。创意的体现形式有很多种，对新农资制造商来说，一些创新技术在宣传和推广过程中，不容易说清楚，用创意的方法，可以让使用者能更好地接受。比如，“摇滚土壤变变变”的试验小魔术，在农民会现场施展，几乎不用过多的描述，农民就可以直观地看到土壤从板结到产生团粒结构的变化；再比如平衡营养类产品的包装，用吉祥物“藻娃”，可形象说明其产品功能是让作物生长茂盛。
至于创业，阿里巴巴缔造者马云点评创业时说过这样一句话：“创业，idea可以有无数个，action只能有一个。”也就是说，做企业仅有创意是不够的，更重要的是要把每项工作落到实处。20多年来，雷力一直扎根于生物刺激素行业，在创业、在深耕。因为一切都是新的。没有成熟的模式可以借鉴，需要创业；决定研发新品类，需要创业；提出创新解决方案并推广，需要创业……
生物刺激素是个新品类，不同于农药、化肥，它的市场非常大。但是，这个市场要靠创业人去把它做大。而这个创业的企业，就要靠创新、靠创意，靠服务于卖农资的经销商、用农资的农户和农产品消费者。
最终才是创富。雷力倡导“绿色创富，
绿赢未来”。因为农业的可持续发展和消费者的健康，才是最大的财富。保障“从田间到餐桌”的食品安全，让消费者吃到安全、营养均衡的农产品是雷力人的责任。新农资人只有把消费者的健康作为终极目标，这条路才能走得更远。
打造新农资人平台
雷力已经在生物刺激素领域做了21年，从产品研发到产业化制造，从国际推广到国内销售，雷力摸索出一套经验。现在是一个融合的时代，农产品安全呼唤那些基于生物技术的农业投入品和技术，因此，我们希望能引导科技、人才、资金等创新要素向生物刺激素领域流动，打造生物技术农业投入品的创新工厂。
为了让更多优秀的新农资人在生物刺激素领域开拓一片新天地，雷力将搭建一个新农资人的“四创平台”。在不久的将来，会有很多创业乃至创富项目出现在这个平台上。
“你想创业吗？你不需要再从头来，你
就当自己已经创业21年，直接做创业21年后该做的事！从创业的第22年开始做！”这是我想对所有新农资人说的。一个企业除了培育自己的种子选手，更重要的是要架构出让千千万万梦想者能够在上面创业、创富的平台。这是发展到一定程度的企业的责任。
在中关村企业家座谈会上，小米手机创始人雷军的一句话给了我很大启发：“中关村是中国创新型企业的策源地，包括创业教父———联想集团柳传志等第一批创业者，主要是因为中关村吸引了大量优秀人才及跨国企业培养的人才。小米的成功得益于人才。”延伸到新农资领域，现在是“四创”时代，企业大发展的时代，此时人才一定是最重要的。身处中关村的雷力继承了中关村的创新基因和创业精神，已搭建了一个更广阔的新农资人的事业平台。
首先，雷力要让这个平台搭得足够大，足够坚实。表现在创新能力的加强，核心产品制造能力的加强、扩充，以及对新农资产品营销模式的尝试———常规代理模式、直供模式、电子商务等方面。以此为基础，吸纳优秀的新农资人，在这个平台上创业、创富。创业可分为核心创业层和自主创业体，创业者有技术，雷力会提供方方面面的资源作为支持；雷力有的技术，可以拿出一个产品或产品线供有志之士创业。
互联网时代是一个个性张扬、强调自我的时代。在这个大背景下，更强调主体的多元化，个体创业团队的自主经营化。做平台的可以提供财务服务、提供管理、提供策划之类的支持；可给你一个区域、给你一个品牌自主经营；你也可以自主创一个品牌，或者觉得某个技术可吸纳上来等。如此一来，拥有的就是一个一个更强的个体。
有很多人愿意创业，就是因为原来的企业太大了，束缚他的发展。我们不愿意做那样的企业，我们要让更多创业者成功，挣到“绿色”的钱，因为我们所从事的事业是在推动海洋、陆地之间养分的循环交互，对自然是亲和有益的，而不是掠夺和破坏。这样的财富正是我们新农资人该企及的。
老板不能成为天花板
雷力是中国农用海藻生物制品的创始企业和领军企业，今年又适逢雷力产品走出国门15年，雷力海德丰海藻精粉剂产品在全球推广10年。现在，在全球80个国家和地区都能找到雷力的产品，都有雷力人的足迹，都有和雷力理念认同的、志同道合的伙伴在共同做事业。那么，雷力老板扮演了什么角色？
从创业之初，雷力的产品，包括雷力在专业领域的定位和发展目标是做生物刺激素和基于生物刺激素技术的功能性产品的领导者。作为北京高端产业领军人才、山东省泰山学者蓝色产业领军人才，我认为企业老板不能成为企业的天花板；老板应该当地板让别人踩，让别人踩在上边，帮助他们创业成功，合作共赢。
我们目前还在谈农资行业，但随着融合时代的到来，将来就只有农业行业，所以，我倡导大家共同来把农业行业的蛋糕做大。基于此，雷力要成为培养农业行业领军人才的平台，这个“四创”平台可给创业者资金、资源、项目、技术、制造设备，帮助创业者策划，指导实施，催生裂变，让无数人成为新农资人，施展才华，激发农业有志之士的创新、创业热情，创造出独创性的农产品及服务。
创新、创意、创富、创业的“四创”平台，一定是一个创造价值的舞台，属于每一个有想法、敢实践的新农资人。
链接
美国是生物刺激素市场的领导者，2012年其市场价值达1.93亿美元。据预测，2018年北美生物刺激素市场价值将达到4.9亿美元。北美生物刺激素市场分为酸性物质、提取物和其他成分三大板块，分别占市场份额的54.2%，40.7%和5.1%。
