脲甲醛车间

在乱战并起、竞争已入白热化的2014年肥料市场，一个年轻的老品牌在肥料圈被叫得火热，这就是“翔龙”。说其年轻，因为“翔龙”今年才首度作为一个肥料品牌在圈内正式亮相；说其老，因为山东翔龙集团旗下施可丰已是在业内砥砺二十余载的老字号。

“翔龙”品牌在今年尤显颓靡的肥料行情下重装入市究竟意欲何为，该品牌肩负着山东翔龙集团怎样的历史使命，为何选择脲醛肥为发力点？带着这些疑问，笔者采访了山东翔龙集团董事长解永军。

《农资导报》：您对翔龙品牌的定位是什么？

解永军：我们对翔龙品牌的定位是做新型脲甲醛技术的旗帜品牌，致力于为作物提供全套营养解决方案，通过合理的成本，让种植者在省工省时的情况下仍然能够获得高产。

在产品质量上，翔龙新型脲醛肥超越国标，总养分及单一养分含量只高不低；在产品效果上，翔龙新型脲醛肥做到真正的速效、中效加长效；在服务体系上，翔龙新型脲醛肥打造为作物制定定制化的营养方案，做到因地制宜，依据作物的不同生长周期、需肥习惯定制施肥方案。

我们要把翔龙品牌培育成高端肥市场中最高性价比的代名词。翔龙集团已经有了一个全国知名品牌施可丰，施可丰肥料在行业内以性价比高而著称，也以“只做真化肥”闻名。翔龙品牌既要继承这一优良传统，更要在高科技上下工夫，用高科技服务农民，用高科技推动农业增产增收。

山东翔龙集团作为国家稳定性肥料标准的主要起草者之一，一直致力于包括脲甲醛在内的缓释技术的科学研究。从经济总量来看，山东翔龙集团作为山东省政府“重点企业”，资产总值已达68亿元，名列中国大型企业竞争力500强和中国民营企业500强。从科技储备来看，与中国科学院沈阳应用生态研究所联合研发的长效缓释肥荣获国务院颁发的“科技进步二等奖”，这也是目前中国肥料行业的最高奖项；与华南农业大学联合研发的异粒变速控释肥荣获教育部颁发的“科技进步一等奖”。从行业积累来看，翔龙集团旗下施可丰化工股份有限公司已在肥料行业砥砺耕耘二十余年，目前已经成为集科研、生产、农化服务于一体，年产复合肥300万吨的的全国重点复合肥生产企业。

有以上三点作为支撑，翔龙进军高端肥不是一时之念，而是蓄势已久。

《农资导报》：为何把新型脲醛肥作为翔龙品牌亮相的首发产品？

解永军：选择脲醛肥，既有对中国农业生产大势的全盘考察，也有对当前肥料生产技术的甄别精选。

中国是一个传统的农业大国，虽然目前粮食供需矛盾有所缓解，但产不足需的态势依然存在，国家粮食安全仍存隐忧。解决粮食问题的有效途径，就是提高单位面积产量，这有赖于土壤肥力的提高和化肥的合理施用。数据显示，中国主要肥料施用品种氮肥的利用率不足30％，较发达国家低近20个百分点。中国每年氮素损失折合尿素3200万吨，约600亿元。这些触目惊心的数字背后，是资源的浪费和环境污染。看到这组数字，我们意识到，提高肥料利用率不仅是当务之急，还能帮助农民增产增收，潜力巨大。

挖掘潜力需要科技。我们对国内各类提高肥料利用率的技术做了深入考察后发现，普通长效肥、控释肥中氮养分的利用率最高能达到50%左右。为了进一步提高肥料利用率，我们与华南农业大学开展合作，投入大量的人力和财力，用三年时间研发出了肥料利用率更高的新型脲醛肥料。为了验证这款采用新型脲甲醛技术生产的肥料效果，我们与山东省农科院联合做了七年的试验示范，结果显示：大田作物增产幅度达14. 5%，经济作物最高增产可达30%。

作为翔龙推出的目前世界上最新的脲甲醛技术肥料，我们尤其谨慎。为此，我们专门请农业部全国农技推广服务中心在全国13个省份针对水稻、玉米等大田作物和香蕉、苹果、冰糖橙、葡萄、茶叶等多种经济作物开展了为期两年的对比试验测产。在科学严谨的测产数据面前，我们被征服了。我们相信：这款肥料将带来养分利用率上的又一次升级。

《农资导报》：听说翔龙将打造一个全新的销售网络？

解永军：是的。“翔龙”作为一个旗帜性品牌，我们对其销售渠道和代理商有着更高的要求和期待。首款产品全自动脲醛肥在面世之前已经做了扎实的对比试验，我们对该产品在不同作物、不同区域的增产增收效果有清晰的认识，也有翔实的数据。为了把翔龙蕴含的科技元素更快、更好地传达给我们的农民朋友，我们正在打造一个全新的更具活力的销售网络。这个网络不但担负着翔龙脲醛肥的推广销售，而且将成为翔龙品牌的推广主力军。

为此，我们针对翔龙品牌专门成立了一个相对独立的事业部进行单网运作，我对翔龙品牌代理商提出的要求是：思维灵活、稳做示范、敢于推新。具备这三点，都可以来谈。我们希望通过与行业内有冲劲儿有激情的经销商合作，尽快让翔龙高端科技肥走进农田，走进农民心里。