□本报记者王军 通讯员张洁

每年一度的中原肥料“双交会”都会吸引数百家化肥企业前来参展，而在“第十一届中原肥料双交会”上，河南心连心化肥有限公司的展台吸引着众多观众驻足观看、咨询。展会期间，围绕化肥企业的产品创新与品牌建设，记者专访了河南心连心化肥有限公司复合肥分公司总经理贾新潮。

做中国高端肥料的“解码器”

“把深奥复杂的农业高新技术和产品变为简单明了的形式，服务于中国农业，这是我们的使命和价值所在。”贾新潮表示。

据贾新潮介绍，建厂四十五年来，心连心公司始终秉承产、学、研、推相结合的企业发展指导思想，在坚持总成本领先的基础上，提出了差异化发展战略。面对中国农业的快速发展和新型肥料的兴起，公司积极调整化肥发展思路，在提升传统化肥附加值的同时，加大新肥料研发投入。特别是自2006年以来，公司与中科院等多家科研单位强强合作，相继推出了具有高活性且绿色环保的聚能网尿素、聚能网复合肥，以及控失肥、示范村特供肥等系列高效肥，累计示范推广100余万吨，推广面积2000余万亩。农田试验表明：使用心连心肥料亩增产在100斤左右，增产率10%左右，累计提高粮食产量20亿斤，增收20亿元。

特别是近两年，围绕“中国高效领跑者”的目标，公司又先后投资了1000多万元，与中科院合作研发出新型肥料控失尿素。农田试验表明：该产品可提高氮肥利用率20%以上，延迟尿素释放速率50%以上，减少氮肥损失30%以上，真正达到高效、环保、省工、省时的目的。去年9月份，河南省农科院在原阳试验基地举行了测产现场会，测产结果为：玉米施用心连心控失尿素种肥同播比农民传统施肥每亩增产73.6公斤，增产率为14.6%；小麦施用控失尿素亩增产73.63公斤，增产率20.1%。心连心控失尿素不仅得到了11位国家级、省级农业技术专家的充分肯定，还赢得了商家和农民朋友的追捧。

心连心公司拥有国家级技术中心、国家级博士后科研工作站，并与中科院、中国农科院、河南农业大学等科研院校强强合作，今年又推出了无残留控失肥。无残留控失肥采用了经过天然矿物质改性的控失剂，具有改良土壤、保水松土、长效控失等优点，与市场上的普通缓控释肥相比，该控失剂可降解，使用后在土壤中无污染、无残留，绿色环保。目前，心连心公司已形成聚能网、控失肥、无残留控失肥、高塔肥等差异化明星产品族，让打造“中国高效肥领跑者”的梦想变成现实。

“科技型企业的最终出路在于真正实现科技的‘简单应用’，制造出农民手中的‘那一把肥料’，让农民在最合适的时间用在最合适的作物上，达到增产增收的目的。要想成为科技加服务型的企业，既需要企业自身科技实力的保证，也需要创新高效的服务模式，而心连心正在将这个梦想一

步步变为现实。”贾新潮说。

做一家受人尊敬的复合肥企业

贾新潮表示，从一个年产能仅3000吨规模的小氮肥厂，到国家百万吨级的化肥生产基地；从名不见经传的县小化肥厂，到率先在全国实现污水零排放的环保标杆、率先在民营化肥企业实施国际化资本运营战略的成功跨越；从工艺技术的不断升级、创新，到总成本领先的一流水平；从专业化的产品研发和农化服务，到“施肥心连心，黄土变成金”的美誉；从传统尿素，到多品种高端复合肥料的研发……河南心连心化肥有限公司走出了一条靠科技谋发展的成功之路，为中国化肥行业积累了宝贵的经验和财富。而所有这一切，源于公司对化肥事业的专注及对中国现代农业的追求。

“我们的任务是‘以最具价值的产品和服务赢得客户’。”贾新潮认为，心连心在化肥行业的创新发展，既是对心连心品牌的延伸，又承担着中国发展现代农业梦想的重任。因此，从2013年开始，公司化肥整体营销工作围绕“中国高效肥领跑者”的品牌定位全面展开，同年11月份，心连心公司投资30亿元新型煤气化技术的80万吨尿素项目正式运行。今年4月7日，其高塔复合肥项目又顺利建成投产，这标志着复合肥分公司又完成了一次历史性的跨越。项目投产后，公司复合肥年产能将达到105万吨，产品系列得到进一步丰富，使公司获得了更广阔的发展空间和竞争优势。特别值得一提的是，新建高塔项目直接采用尿液生产复合肥的先进工艺，与其他高塔肥料相比，生产过程减少了尿素熔融环节，能有效保证工艺稳定，使控失剂的控失率提高1.5倍，在降低生产成本的同时，使产品更具市场竞争力。

“四个转型”实现跨越发展

“对于企业来说，转型是一个常说常新的话题。心连心将在未来年几年内，从‘四个’方面进行转型，实现企业发展的全面提速。”贾新潮强调，第一是科技转型。将进一步加强与国内科研院所的合作，提高公司自身科技创新能力，形成以控失肥、聚能网为主的品牌产品，以普通氯基肥为中坚产品，同时培植特供肥、BB肥、有机肥等新产品，以硫基肥、高塔肥等为有效补充，从销售传统肥料向研发和推广高效肥转变。第二是营销转型。逐步从传统的经销商代理制向品牌战略营销转变，采取综合性的方案营销，由做产品变为培育品牌，并探索电子营销模式，积极引进银行第三方介入，有效化解来自市场的不利因素及货款周转困难等顽疾。第三是管理转型。将公司生产、财务、营销等所有的管理进行升级，最大限度地提高厂商互动的效率和质量，紧扣农业发展方向，生产农民需要的好产品。第四是规模转型。到2015年末，尿素、复合肥总产能形成450万吨的生产规模，且全部以高效肥为主打品种；三年内基本完成新乡、新疆2个化肥生产基地建设，让公司总资产达到80亿元，销售收入突破100亿元。

“我们的愿景是希望心连心成为一棵持续发展的长青树，一个和谐的大家庭，一家最受人尊敬的化肥企业集团。让心连心产品真正成为中国农民心目中的名牌。”贾新潮充满自信地说。