会议现场

华昌化工复合肥分公司总经理白晔致辞

华昌化工复合肥分公司副总经理林祥军讲话

华昌化工植物营养研究中心农化专家王绍波介绍产品

江苏省农业生产资料集团溧阳有限公司总经理吴太平致欢迎词

专家现场解答参会者对“追奭佳”产品的疑问

一级经销商关注全营养追肥“追奭佳”

2月10日，在新年喜庆未散、瑞雪纷飞之际，由江苏华昌化工股份有限公司和江苏省农业生产资料集团溧阳有限公司共同举办的全新营养追肥———“追奭佳”产品推介会在溧阳拉开帷幕，来自宜兴、溧水、高淳的近200名基层经销商和种田大户参加了会议。华昌化工复合肥分公司总经理白晔、华昌化工复合肥分公司副总经理林祥军、华昌化工植物营养研究中心农化专家王绍波、江苏省农业生产资料集团溧阳有限公司总经理吴太平出席此次推介会。

在目前国内化肥市场中，用于追肥的产品极少，只有尿素、碳铵等少数几个品种，而且前景广阔。华昌化工瞄准这一蓝海市场，携手中科院南京土壤研究所推出差异化的产品，其经济环保特性顺应了国家发展高产、高效农业的趋势，满足了农业集约化、规模化经营的施肥需求，同时也为经销商提供了稳定的利润来源。

产品创新彰显实力

随着中国化肥产业的不断推进，经过多年的发展，中国氮肥产量已经跃居世界第一位。但相关数据表明，中国农用氮肥利用率仅有30%左右，再加上施用方法不合理、不科学，不仅造成大量的资源浪费，还导致了土壤盐碱化、面源污染等一系列环境问题。传统肥料与土壤的矛盾逐渐显现，越来越不适应现代农业的发展，行业急切呼吁提高肥料利用率，着力技术创新，应对当前发展的困局。

华昌化工作为长三角地区最大的肥料生产企业，在过去的几年里，产品结构还是以普通型常规配方肥料为主，随着涟水100万吨新型生态肥料基地的投产，一系列富有竞争力的产品应运而生，满足了各级客户的需求。“追奭佳”作为重点推出的氮肥新产品，华昌化工对它寄予厚望。放眼整个肥料市场，新产品乏善可陈，因此“追奭佳”有望在这个蓝海市场一鸣惊人。

据了解，华昌化工在2008年就已经涉足这一领域，当时独家推出的“金字”脲铵氮肥是国内唯一的中浓度复合氮肥，一度在行业独领风骚，成为众多厂家效仿的对象。而今，华昌化工再次走在对手的前面，为农民的增产增收提供源源不断的产品支持。

华昌化工进入追肥这一领域，与自身的优势有莫大的关系。

其一，氮肥原料丰富。华昌化工拥有丰富的氮肥资源，是国内少有的同时拥有硫铵、氯化铵、硝铵、尿素的企业，可以生产不同形态的复合氮肥。

其二，产业交叉优势。华昌化工不仅具有尿素等氮肥产品的生产装置，还拥有氨酸法复合肥、高塔复合肥生产线，产业优势互补，对发展复合氮肥等新型追肥产品具有显著优势。

其三，同行竞争优势。虽然国内尿素企

业比较强势，但基本没有其他氮肥资源，大多也没有复合肥装置，不太可能生产复合氮肥和高氮复合肥；联碱企业大多没有和复合肥交叉；大型复合肥企业也只会在复合肥上做大做强。

其四，新型肥料推广经验丰富。华昌化工具有推广新型肥料的渠道和经验，最重要的是“追奭佳”产品与尿素相比具有良好的比价效应，农民投入少，渠道利润好。

其五，符合产业发展方向。“追奭佳”产品采用先进技术，具有利用率高、肥效好等特点，可有效减少养分损失，具有强大的生命力。

据了解，“追奭佳”添加了多种微量元素和肥料助剂，采用先进的高塔造粒工艺，利用率可以达到50%以上，产品物理性状好，溶解迅速，撒施、冲施均可，施用方便，能显著促进作物生长，高产稳产，具有强大的市场竞争力。这对华昌化工牢固确立新型肥料领域的领军地位意义重大，支撑了企业做大

做强肥料产业的雄心。

营销聚力共赢发展

当前，随着新一轮肥料技术的变革，国内市场出现了越来越多的新型肥料，这显示了肥料市场繁荣的一面，但也有很多粗制滥造的产品流入市场，造成了很大的负面影响。如河南的“忽悠团”，让一些农民对新型肥料产生了抵触。如何让农民更好地接受新产品，正确的使用新产品，获得农作物的大丰收，这需要企业实实在在的行动。华昌化工通过创新营销模式，加大宣传力度，提升品牌价值，提高服务水平，让广大经销商和农民看到了企业扎扎实实的工作作风。

华昌化工复合肥分公司总经理白晔表示，过去公司的营销动作比较简单，没有详细的对接终端方案。2013年，公司制定了目标明确的营销规划，依据按劳分配、责任到人的原则，聚合多方资源，实施深度营销，取得了良好的效果。如召开农民推广会、举办一二级经销商会议、建设试验示范田、建立大户俱乐部和举办万人进华昌化工等活动，让经销商和农民更多地了解华

昌化工，增强了企业影响力，夯实了渠道基础，有力地配合了经销商的肥料销售，培养了一大批华昌产品的忠实用户。2014年，公司会进一步优化营销规划，增加人员，指导终端正确用肥，寻求与经销商的共赢发展。

白晔强调，这几年，农资企业在营销上进行了很多尝试，但效果参差不齐，巨大的投入和微薄的收益一度让不少企业不堪重负。如何找到投入产出的平衡点？对此，华昌化工也思索了很长一段时间。但营销举措能否受到欢迎，能否取得实效，不能王婆卖瓜自卖自夸，还需要实践的检验。在去年以前华昌化工产品单一，但随着涟水100万吨新型生态肥料基地建成投产，目前已经形成了配方完整、品类齐全的产品结构，产品线更加丰富，并且创新能力不断提高。面对2014年趋于利好的行情，他将带着压力与激情，帮助溧阳农资实现年度1.8万吨的销售目标。

会上，华昌化工植物营养研究中心农化专家王绍波针对目前追肥市场存在的问题，提出华昌化工找到了“全新的市场定位、全新的追肥产品、差异化的产品配方、更均衡的养分、更优异的使用效果”的全新的思路与出路，将“追奭佳”打造成全新营养追肥专家。

华昌化工复合肥分公司副总经理林祥军表示，由于目前土地流转加快，所以华昌化工把营销的重点聚焦基层门店、种植大户，溧阳作为土地流转速度较快的地区，就是华昌化工重点扶持的市场区域。接下来，华昌化工将以零售商会议为主，通过召开农民会、与种植大户合建示范田、举办观摩会等形式，有针对性地导入华昌化工丰富的产品体系。

江苏省农业生产资料集团溧阳有限公司总经理吴太平表示，去年华昌化工推出了厂商一体化互利共赢的营销模式，厂家对经销商的支持力度在不断加大，这不仅包括政策、人员的支持，更表现在服务的增值上。经销商作为一个营销平台，越来越成为厂家品牌价值提升的载体，只有把厂商的利益捆绑在一起，建立深层次的鱼水关系，华昌化工的营销基础才会更加扎实牢靠。

会上，在短短几分钟内现场订货就达到1000多吨，这是对华昌化工长期市场精耕细作的回馈，也反映了厂商结成的利益共同体对销量的促进作用。

技术的发展没有边界，企业的创新更不能停歇。在当今中国发展的快节奏中，农资产业正以前所未有的速度蜕变，而新的生产力和生产关系也倒逼农资企业不断改革、吐故纳新。在这场革命中，华昌化工在产品和营销上的建树，也为向新型农资生产企业的转型奠定了坚实的基础。