2013年的最后一个月，山东金正大公司格外繁忙。这个月，金正大不仅如往年一样忙着一年间的生产总结和下一年发展方案的制定，不仅在备足产品准备迎接下一个市场高峰的到来，不仅在表彰先进找出不足……2013年12月，金正大还有一件最忙的事情，是组织1.2万名基层经销商、技术骨干、家庭农场成员去韩国参观考察。

　　1.2万人的参观考察是个什么规模?据负责组团的旅游公司经理左兴科先生介绍，金正大此次活动，一共要组团近300个。还有一点也能说明这个活动的规模引人注目：2013年12月9日，韩国驻青岛领事带领领事馆的三位工作人员，一同到青岛机场为金正大韩国游的首发团送行。

万人之行意如何

　　金正大，这个近年来迅速崛起的现代化肥企业，从专注于缓控释肥料开发应用到建立国家级科研中心，从两次获得国家科技进步奖到成功上市，一步步占尽先机，在中国化肥界闻名遐迩。短短15年，金正大就发展成为销售过百亿、成功登陆资本市场，建有10大销售基地，年生产能力达450万吨的领军企业。

　　此次金正大的大手笔行动原因何在?为什么花费如此大的人力、物力组织基层经销商和农民跨国旅游呢?

　　金正大负责人告诉记者：“15年来，金正大秉承‘创新农业科技’的企业理念，强化自主创新、强化成果转化、强化农技服务推广，促进行业结构调整和转型升级，与亿万农民朋友共同成长，助力中国现代农业高速发展。未来五年，金正大的目标是成为世界级高端肥料供应商和受人尊重的农业服务商，为中国创造一个世界品牌。”

　　这位负责人还说：“此次以这么大的精力做这件事，就是要在构建新型农业经营体系中出一臂之力。同时，以解决好地少水缺的资源环境约束为导向，深入推进农业发展方式转变，加快构建适应高产、优质、高效、生态、安全农业发展要求的技术体系。这也是中国农资企业担负的社会使命与责任。”

　　这位负责人告诉记者，随着专业大户、家庭农场、农民合作社、农业企业流转等规模经营模式的发展，发达国家农业经验及发展模式，如美国农业的规模化、以色列农业的水肥一体化、日韩农业的集约化等，都值得中国发展现代农业思考和借鉴。

　　其实，此次万名经销商跨国之旅并非是金正大第一次对基层经销商和农技人员的有组织培训，2013年早些时候，他们就曾组织了1000名农业技术推广带头人考察台湾农业，通过考察加深大陆和台湾两岸的友谊，加深双方对农业的相互了解。

可借鉴的韩国农业

　　韩国农业与中国有太多相似之处。在20世纪60年代后的30年内，韩国不仅摆脱了朝鲜战争的影响，且一直保持着世界经济史上罕见的高速增长态势，引起了世界各国的关注，被许多经济学家称为“韩国奇迹”。对此，很多经济学家都认为，20世纪50年代韩国实施的农地改革政策以及20世纪70年代开始的“新村运动”，使韩国农业在很短的时间里就实现了农业现代化与农村城市化，这是韩国实现经济快速增长的最主要原因。

　　韩国20世纪70年代开始的“新村运动”对其农业乃至整个国民经济的发展都起到了重要的促进作用。按“新村运动”中主导力量的变化，“新村运动”可分为三个阶段：第一阶段从20世纪70年代至80年代中期，为政府主导农村建设阶段;第二阶段从20世纪80年代中期至90年代初期，是政府与社会共同发展阶段;第三阶段从20世纪90年代到本世纪初，主要采取以农民自身为主导力量的发展模式，让农民在“新村运动”中发挥主力军的作用。

　　通过30多年的努力，韩国“新村运动”取得了令人瞩目的成果，农村破旧落后的面貌得到改善，城乡发展差距大大缩小，韩国国民的整体素质大幅提高，实现了经济的全面起飞。根据世界银行1996年《世界发展报告》和韩国政府的统计资料显示，1993年韩国人均GNP达7660美元，农村居民人均收入达到城市居民的95%，农村居民的恩格尔系数为21%，韩国达到中等发达国家的水平。

　　在韩国，化肥经销是通过农协银行的渠道来进行的。农协是韩国最大的民间社团组织，全称为农业协同组合。韩国农协通过开展销售和供给业务、银行贷款业务、保险业务和咨询服务业务等，支持农业和农村的建设。韩国农协现有会员近300万人，占韩国农业人口的98%，拥有基层组织1300个，各类销售点300多家。韩国农协银行是由400万农民和城市居民参与投资的国民银行，在韩国整个金融界排名第一。同时，韩国政府鼓励农户减少化肥和农药的施用量，鼓励环境友好型农业生产。从1999年开始，韩国政府对执行环境友好型农业生产的农户给予直接支付补贴。2006年的补贴标准为每公顷旱地补贴52.4万～79.4万韩元，每公顷稻田补贴21.7万～39.2万韩元;2006年韩国政府共发放“环境友好型”农业生产补贴114亿韩元。

我们还会去更多地方

　　由于韩国的化肥和农药销售主渠道要经过农协银行，所以，很难在市场上找到农资营销网点，韩国的化肥和农药一是通过农业银行来代理，当地用户大都通过打电话、网上订购产品;二是农户可以通过厂家直接订购，厂家免费送到农民家中。

　　正因为如此，在韩国找到一家类似于中国的农资经销门店真是难上加难。经过种种努力，参观团在济州终于找到了一家农资经销店。与中国一样，这个门面不大的销售店的空间使用效率极高，从地上到天花板，每个角落都放满了待售产品。别看规模不大，但在济州，它的经营额却不低，据店老板介绍，这个店已经开了近30年，每年的销售额能达到8亿韩元(约合500万元人民币)。

　　在这个小小的农资店，参观团的成员们看得详细、问得仔细，从农资产品的物流、价格到售后服务无不涉及。店主告诉大家，这里的进货与销售，大部分是通过网络和快递公司完成的，当然，他所销售的产品大部分是无毒副作用的生长促进剂。如果产品有毒，店里就要派人去指导使用。最后，参观团中几位金正大负责人把店里所售的叶面肥、生产促进剂统统买了一份，装了满满一纸箱，要带回去研究一下，看看韩国农业种植需求的产品情况。

　　那么，参观团中的农民是怎么看待这次跨国之行呢?

　　刘淑建是来自菏泽市定陶县恒信农民合作社的一位农民，参观了京畿道南阳农业示范园(合作社)后他感触颇深：“韩国合作社比较重视自己的品牌，而我们大多数农产品都是无品牌销售，经营比较粗放，不能保障蔬菜的品质。”同时，京畿道南阳郡办有绿色大学供农民业余学习，农业示范园法人代表尹汉奎通过不断自学，成为南阳绿色大学客座教授。刘淑建表示，韩国农业与合作社在管理过程中不断为合作社成员提供学习机会、农民不断学习的精神都很值得我们学习。可以看出，虽然跨国参观只有一周时间，但这次活动带来的观念冲击与理念提升，却会产生很大的波澜。

　　金正大负责人告诉记者：“今后，我们还要继续组织合作社农民、技术推广人员考察世界发达国家的农业，以开阔视野，学习先进国家发展农业的理念和措施，为快速发展中国的农村合作社、家庭农场提供很好的借鉴。同时，为早日实现‘成为世界级高端肥料供应商和受人尊重的农业服务商’的企业愿景，为推进中国现代农业发展贡献力量。”