采访人：张桂敏

采访江西沃尔得农资连锁集团有限公司的董事长兼总经理胡盛有些难度———他太忙了。同意接受采访，他又给记者留下了另一个印象———很守时。

在他的带领下，沃尔得连锁集团由十年前改制之时的蹒跚起步一跃成为江西省内的龙头企业。沃尔得连锁集团也因其规模大、品牌强、信誉好，得到了同行的认可和农民的欢迎。能取得今天的成绩，胡盛自己也没有想到。

农资流通企业曾经历的困境，江西沃尔得也不能避免。幸运的是，胡盛找到了一条突破困局的“蹊径”。

随着农资市场的全面放开，同业间的竞争愈发激烈。同时，部分生产厂家将业务延至流通，利用自身的产品优势抢占市场。作为以流通为主的公司，出路在哪？生于忧患，死于安乐。胡盛作为公司带头人，深知企业发展面临的新困局，并不断思考着……

“出路在品牌”，胡盛坚定地认为。公司在选择上游客户时，产品的质量和售后服务是首选。在选取下游客户时，与实力强、信誉好的客户合作，来保证企业的长久发展。同时公司相继注册了“沃尔得”“沃尔得连锁”商标，牢固树立“以诚信立企业，以品牌求发展”的理念，积极推进自主品牌建设，秉承“沃尔得连锁，农民的朋友”的宗旨，开展经营和服务。

“出路在服务”，胡盛坚定地说。近年来，农资市场中假冒伪劣商品猖獗，坑农害农事件频发，“劣货驱逐良货”。针对这种情况，胡盛认为加强农化服务是打破这一困局的唯一办法。为此，公司成立农化服务中心，设立庄稼医院，通过发放农资识假辨假明白纸、开展免费的农技知识讲座等措施，提高农民购买农资的鉴别能力，同时针对当地的种植结构，免费开展种植技术推广、化肥合理施用、病虫害合理防治服务等惠农措施，这对公司经营工作的开展起到了有力的促进作用。

“出路在直营”，胡盛坚定地说。现今，农资市场供大于求，行业赊欠成风，市场经营风险很大，影响了公司的发展。为有效化解风险，使公司走上可持续发展之路，胡盛带领营销团队积极探索经营新模式，由公司直接在各大乡镇建立直营店，统一采购、供货、销售、服务，直接面对农户，占领终端市场。通过掌握相对平稳的终端市场，降低经营中的资金风险；通过质优价廉的产品和优质的服务，杜绝赊销，加快资金流转，开创了有沃尔得特色的“沃尔得连锁农资直营模式”，并从2012年12月起，在余江县开展“沃尔得连锁农资直营模式”的试点。经过近一年的试点，农资直营店在提升公司品牌、抵御市场风险、推广新技术新产品等方面优势明显，为公司的良性发展积累了经验。

与此同时，在直营店的基础上，试验性地办起了种植专业合作社，以专业合作社的示范作用引领农户合理施肥用肥。专业合作社购进稻谷烘干机，将农户种植的稻谷收上来烘干加工，然后售给中储粮等粮食部门，这样既解决了农民“卖粮难”的问题，又可使直营店销售货款及时回笼，加快了资金周转，同时还可在收购加工过程中获取合理利润。

十年来，企业发展势头不可谓不强劲。但今后的发展动力在哪里？“一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品，四流企业卖力气”。胡盛很清楚，一个企业要持续健康发展，没有一个有远见的发展战略是不行的。为此，今年胡盛提出了企业发展必须坚持实施的四大战略：品牌兴企战略、有限多元化战略、项目带动战略和人才强企战略。目前公司正全力实施这四大战略，力促公司持续稳定健康发展。