□通讯员赵亚云

不遗余力

采访手记在推广有机生态肥上，对于万植巨丰来说，真可谓不遗余力。

据了解，为了加速推广万植牌系列有机生态肥，万植巨丰公司坚持“以人为本”的经营管理理念，高度重视人才队伍建设，特别是在营销领域招募了一大批能吃苦耐劳、脚踏实地的精英型人才。与此同时，万植巨丰公司还建立了强大的营销、农化服务顾问团队，并在各地开展了不同土壤、不同作物的对比试验。在短短的几年时间里，万植巨丰人通过不懈的努力，其产品现已大量销往重庆、四川、贵州、陕西、湖北、湖南、江西、广东、广西、海南、江苏、安徽、河北、河南、吉林、辽宁和内蒙古等20多个省、市、自治区，并打入了国际市场。

该公司董事长兼总经理张良斌表示，与传统肥料相比，新型肥料有更大的发展空间，万植巨丰公司未来将继续专注于“绿色有机生态肥料”的推广。

淮海区域是商品粮主产区之一，其粮食安全对全国人民的吃饭问题有重大影响。重庆市万植巨丰生态肥业有限公司积极响应国家发展生态有机农业的号召，今年以来，在淮海区域大力推广有机长效型肥料，助力粮食安全、农业丰收。

阜阳刘经理的眼光

安徽阜阳，人均土地3亩，农

产品十分丰富，除了北方常见的玉

米、小麦、水稻，还有红薯、辣椒、花生等多种经济作物。因此，长期以来，这里一直就是农资企业和经销商的必争之地。从2013年开始，重庆市万植巨丰生态肥业有限公司正式向阜阳进军。

阜阳农资市场有一位经销商刘经理，他进入农资行业时间并不长，但眼光独到。3年前，远在异地从商的他回到阜阳做起了农药生意，经过3年的打拼，取得了不小的成就。他又把目光拓展到肥料产品上来。此时万植有机长效型肥料进入了他的视野。这种肥料营养成分全，富含有机肥、无机肥、生物菌、粗纤维及中微量元素，并获得了多项国家专利。刘总凭着多年经营的独特眼光，意识到这是一个好产品，要抢占先机，做别人没有做过的事———在阜阳首家经销万植有机长效型肥料。

2013年9月20日，这天艳阳高照。阜阳的刘经理在徐桥集镇朱老板的带领下来到阜阳市颍上县古城镇大赵村郭启龙家，一进门就看到门前堆放着昨天刚刚从地里收回来的玉米。郭大叔随便捡起地上一个玉米，乐呵呵地对大家说道：“你们看，今年这玉米长得多好？真是没说的！”

上半年，郭大叔在徐桥集镇上购买玉米肥，买了4袋万植有机长效型肥料，回到家里将买来的4袋肥料用到了一块4亩多的的玉米地里，追肥时每亩用了20斤尿素。就在玉米授粉的8月份，整个阜阳连续高温20多天，郭大叔想，这么干旱，玉米可怎么办啊，肯定是绝收了！但用万植有机长效型肥料的玉米却抗住了大旱。看着昨天收获在自家门前的玉米，郭大叔对朱老板说：“这万植肥，真值了！”

徐桥集镇的朱老板是今年上半年刚刚开始卖万植有机长效型肥料的，由于经营肥料多年，当刘经理第一次向他提万植肥料时，他觉得这种新型肥料有卖点，于是抱着试一试的想法先期少量进了一批货。人之常情———先试试效果。令人鼓舞的是，在今年这么干旱的情况下还有这么好的收成，他欣喜若狂，更坚定了经销万植肥的信心，决定今年小麦用肥全部推广万植有机长效型肥料。

徐州张总的谋划

许多非化肥行业的经销商看准了新型肥料推广的广阔前景，纷纷进军新型肥料行业，以此作为自己事业新的增长点，万植公司在江苏徐州和连云港的两位代理商就是这样的代表。

徐州新沂县级经销商张集斌从事农药批发销售20多年，所代理的农药在当地市场占居半壁江山。但张总看到江苏目前土地大量流转，多元化配套经营已经成为农资行业发展的必然趋势。因此，张总经过多方考察，了解到重庆万植巨丰公司生产的“万植有机长效型肥料”肥效突出，缓释长效特点明显，且万植公司有一整套的推广和售后服务方案，能够帮助自己迅速打开市场、占领市场。所以张总在2012年下半年购进60吨万植有机长效型肥料，和几个铁哥们一起做对比试验。后来，通过回访调查，他了解到万植肥料在增强作物抗逆性、提高产量和品质等方面效果特别突出。

今年江苏、浙江遇到了几十年不遇的高温干旱天气，在玉米扬花那几天更是连续40几度的高温，许多长势较弱的玉米根本难以授粉，最后结出的棒子只有稀稀拉拉的几粒玉米籽，等于绝收。9月21日，万植农化服务队同新沂当地经销商回访时看见，许多农民已经在收割未成熟的玉米，卖到养牛厂做青饲料以减少损失。但用万植肥种的玉米如何呢？大家怀着期待的心情来到了当地种植大户郝大哥的地里，随意剥开几个玉米棒子，惊奇地发现，这些玉米个个颗粒饱满、匀称。郝大哥高兴地说：“这就是用万植肥种出的玉米！”喜悦之情毫不掩饰。

郝大哥说，当初到谭经理门市听他介绍万植肥料时，看见肥料才35个氮磷钾，担心肥效不够，抱着试一试的想法买了2包种了两亩地，现在万植种出的玉米丰收在握，真是让人喜出望外。他说，下半年种小麦用的肥料全都是万植有机长效型肥料。

万植牌有机长效型肥料的突出表现，再加上万植公司营销团队扎实的推广力度和特色售后服务，使万植有机长效型肥料在进入新沂的第二年就卖了1500多吨，这也大大出乎代理商张总的预期，也更加坚定了他推广万植肥的信心。

连云港包经理的创业

万植连云港赣榆县级经销商包晚好以前是跑海船的，随着金融危机，出口放缓，航运业低迷，包经理最终选择回家创业。但回家创业选什么行业呢？这给包经理出了一个大难题。正在包经理一筹莫展之际，在东海县长期从事化肥零售的姐姐、姐夫告诉包经理，他们现在卖的万植有机长效型肥料效果相当不错，听说万植在赣榆县还没有代理，建议包经理代理赣榆县的万植肥料。包经理眼前一亮，对啊，现在国家正在倡导土地流转、生态农业，正是农资行业大有作为的时候，于是包经理毅然决定经销万植肥。

包晚好购进第一批万植有机长效型肥料后亲自组织了对比示范，并广泛开展用户回访。通过对比，用万植有机长效型肥料种出的粳稻平均每株比用45%含量复合肥种出的粳稻多2～3个有效分蘖，平均每个穗头多出70多粒水稻，增产、增收效果十分明显。这更坚定了他推广万植肥的信心。2012年下半年，包经理卖掉了连云港的房子，把资金全部投入到万植肥料推广上。经过他的辛勤努力，目前万植肥料已在当地农民心中扎下根，同时包经理也通过推广万植肥获得了丰厚的回报。