□本报记者 王洋

企业是大家的企业

采访手记“我

不敢说亿丰源在今后的运作中能够做到最好，但是我们能够做到更好！”朱述尧在记者采访时如是说。

他对记者表示，亿丰源是大家的亿丰源。在未来的日子里，希望支持过亿丰源的经销商朋友给予更多的支持，能够直言不讳地提出建议，只要是有利于双方合作的，有利于市场发展的，亿丰源决不打折扣。同时，希望即将与亿丰源并肩作战的经销商新朋友，能够与企业同心同德、同闯市场、共谋发展、实现双赢。

亿丰源虽然有了十年的历史，但在市场经济的大潮中，仍然是一个新兵，需要学习的还很多，需要提升的也很多。但只要下定决心向前走，就一定会步入一条光明的大道！

十年磨一剑，扬帆正逢时。山东亿丰源生物股份有限公司自2003年7月30日成立至今已经走过十年的发展历程。十年来，亿丰源经历了起步、成长到快速发展的每一个阶段。期间，不乏遇到磨难，但是一路走来，亿丰源从一家不起眼的小企业一跃成为全国有机肥第一家在三版挂牌上市的行业领军企业。近期，记者采访了企业掌门人朱述尧。而经历过“工农商学兵”的朱述尧头脑十分清醒。他告诉记者，企业上下紧抓机遇，时刻创新将让亿丰源下一个十年更加精彩。

《农资导报》：在十年发展历程中，亿丰源是如何生存并发展壮大的？

朱述尧：亿丰源所走过的十年路程充满荆棘，但凭着“三点”，企业生存并壮大了。第一是亿丰源人坚忍不拔的精神。十年间我们有过迷茫，但亿丰源人肩扛责任两个字，就像一个不倒翁，在复杂恶劣的市场环境下一次次起死回生，这种精神就是亿丰源人的内在动力。第二是亿丰源的适时而动的改革。中国企业有一个不成文的规律，三年一小坎，十年一大坎。也就是说，当企业发展到一定阶段就会面临生死考验。因为企业发展了这么多年，肯定会存在这样或者那样的问题。亿丰源也不例外，在十年发展过程中，一些问题困扰着企业，能否渡过难关，要看企业领导集体的决心和魄力。不过幸运的是，亿丰源的高层核心团队每个阶段都会直面矛盾，及时发现并且在管理上吹响改革的号角。第三是亿丰源不竭的创新动力。比如，前不久是亿丰源发展史上具有里程碑意义的一个阶段，企业开始从内到外创新。无论是政策规范市场、规范管理制度，还是优化工作流程、大胆引进人才、提高产品目录。到目前为止，亿丰源创新出台的新政策、新产品、新服务、新理念已经获得了政府、员工、经销商和行业的认可。我认为，只要是有利于农资市场规范、有利于企业发展、有利于经销商和农民群众的事情亿丰源就一定要做。

《农资导报》：亿丰源进入有机肥、生物肥行业的十年也是我国农资领域大发展的十年，对此您有何感悟？

朱述尧：中国是一个发展中的人口大国，在人口增长、耕地减少和对农产品需求增加不可逆转的情况下，我国耕地将面临着越来越大的压力。在今后相当长的时间里，如何继续保持目前这种高投入、高产出的利用水平，既要加大投入，增加产出，提高效益，又要科学投入，防止土地污染，确保可持续发展。寻找这二者的平衡点，我们可以根据中国国情，重视有机肥料在提高土壤肥力，促进粮食增产、农业增效和保障国家粮食安全上的重要作用。亿丰源发展的十年，也是人们目光不再仅仅盯着粮食产品，开始关注作物品质，发展绿色、环保、生态农业的十年。目前的有机肥被重新定位，工厂化的商品有机肥得到了快速发展。亿丰源就是这股有机肥发展浪潮中的一员，我们在这十年间完成了量变到质变的飞跃。

而在微生物肥和新的生物技术上，国家2008年就出台了与微生物肥料相关的国家政策和产业化专项，2009年国务院颁布了《促进生物产业发展的若干专项》，国家发改委和国家税务总局也颁布出台了一系列政策，这为微生物肥料产业发展提供了政策和资金双重支持。亿丰源这几年从技术、人才、资金、宣传等诸多方面完成了产业布局，形成了一个拥有自主知识产权的微生物肥料产业创新平台。

《农资导报》：目前肥料市场普遍低迷，亿丰源是如何开展营销的？

朱述尧：2013年整体经济形势异常严峻，农资行业也不例外。在这种严峻的经济形势下，亿丰源今年的营销思路：即“ARS”市场发展战略。ARS就是区域第一战略，其核心就是要最大限度地保护市场、保护广大经销商的利益，与经销商建立一种深度合作的战略共赢关系，提升品牌形象，打造品牌影响力，使厂家、商家的利益融为一体，打造双赢的局面。在营销思路确立后，苦练内功成了亿丰源立足市场的根基。为此，我们与中国农科院、山东农科院等国内知名大学和科研单位建立了稳定的合作关系，将主要从三个方面创新产品：第一，高效营养促生类生物肥料的研制与发展。研制开发高效、抗逆、安全的固氮、溶磷、解钾等营养促生类生物肥料。第二，土壤功能修复及克服连作障碍类生物肥料的研制与开发。筛选高效快速降解农田有机废物、土壤修复、克服连作障碍和秸秆快速腐熟的优良菌种，并建立生产基地。第三，新型复合、专用生物有机肥料的研制与产业化。研制开发新型有机无机生物复合肥料，从而真正让亿丰源的产品具备有机肥料的“稳”、化学肥料的“速”和微生物肥料的“促”三重功效。

《农资导报》：对于未来亿丰源是如何规划的？

朱述尧：万里关山从头越。2003年7月23日是亿丰源十周年生日，也是亿丰源新的起点。我们为未来勾勒出了新思想、新机制、新战略、新的运营模式，这也必将开创一个全新的局面。第一，扩大生产规模和经营范围。年产1万吨微生物和10万吨生物有机肥项目建成并投产；年产40万吨新型肥料即将立项；亿丰源合作社年内将吸纳100家合作社加盟。第二，继续引进高素质人才，扩大与科研机构的合作，提升企业核心竞争力。近期企业计划引进生物学、土壤学、营销方面的博士和研究生等人才，设立省级重点实验室，开发药肥混剂及办理相关手续，力争年内有近10个新品种问世。第三，资本运作与创新的再探索。今年10月，亿丰源将完成股权的第二次增发。待产品结构完善后，还将配合国家发改委牵头的“生态设施农牧业循环经济产业标准示范基地”在山东、黑龙江、云南等5省份的实施工作。相信下一个十年，亿丰源人将携手广大经销商谱写出一段崭新的历史篇章。