鲁西化工磷复肥销售公司总经理王新昌

今年的市场状况有目共睹，但是我认为经销商应该在冷静分析当前形势的基础上，紧紧与大品牌企业合作，努力创造低迷中的共赢。

总体而言，近年来复合肥施用量处于持续增长的态势，其中经济作物、复种指数的提高对复合肥的用量是一种促进。具体而言，农产品产出总量增加，作物需肥量随之增加。2005年至2012年，我国粮食连年增产，按照单位产量养分吸收量计算，如果养分全部由化肥提供，则需要增加化肥用量2200万吨。一方面是需求稳步增加，另一方面是复合肥生产企业洗牌加速，开始由原来的销售型向营销型迈进。未来几年，大品牌会迅速成长，小品牌将会越来越难，复合肥近期将出现大企业瓜分市场的格局。

大势如此，无论市场低迷还是走热，与大品牌抱团共赢市场都将是正确选择。基于此，在复杂的市场面前，从企业来讲，一方面，我们放弃利润考核，降低销售价格，为经销商留有更大的利润空间，使“鲁西”“中盛”品牌在市场上更有竞争力；另一方面，制定经销商激励政策，在市场出现波动时减少经销商的操作风险，出台保底政策，消除经销商的后顾之忧。从经销商来讲，操作手法必须得到改变，季节已经不能成为销售的标志，提前预订已成为销售的主流。我希望大家行动起来，做好秋季小麦底肥预订。同时，抛弃旧的观念，加快铺设新型肥料的销售网络，为下一步销售利润增长打基础。