竞拍吸引了外国观众参与

拍中经销商和企业签署合约

经销商举牌竞拍

竞拍现场

2013年6月19日，江苏南京，阴，

34℃。

仿佛凝结的空气中夹杂着大量的水

分，让人湿漉漉的。

距离“2013中国国际生产资料博览会特别竞拍会”开始仅剩15分钟……记者看到，竞拍会场外，急着领取竞拍号牌的经销商把签到台围了个里三层外三层，个个汗流浃背地往前涌。

如愿以偿

“我今天就是奔着威远厂家的根力多来的。”一位刚领完竞拍牌的河北张姓经销商边急匆匆入场边告诉记者，“今天根力多给出的竞拍底价是3400（元/吨），比市场价低了很多，组委会还承诺每吨化肥补贴20元，很划算，我很想拍到它。”

10点整，竞拍开始。第一款产品是来自江苏中农农资有限公司的45%高塔硝硫基复合肥，竞拍底价3300元/吨，每次举牌加价幅度为20元。

“有没有人加价？”介绍完产品后，竞拍师环顾会场，寻找加价的经销商。

“好的，左边的朋友给出了3320元的价格，3340元有没有？”

一分钟过去了，竞拍师的锤子刚要落下，会场右边的一位经销商突然举牌加价。

“……3680元一次，3680元两次，3680元三次，成交！”随着“啪”的一声落锤，竞拍师宣布产品成功售出，企业和竞拍成功的经销商都露出了胜利的微笑。

时近半场，仍有经销商陆陆续续参与到竞拍中来。“这种特别竞拍会的活动形式非常新颖，作为此次参拍企业，我们很满意。参加竞拍不仅提高了企业知名度，增加了产品的曝光度，更对我们的品牌提升起到了积极的推动作用。今后再举办这样的活动我们还会参加。”北京世纪阿姆斯生物技术股份有限公司常务副总经理陈敏余对此次竞拍会十分肯定。

竞价激烈

一轮又一轮的抢拍战激烈地上演着。

会场上，一位连续拍下240吨西洋3个15硫基复合肥的经销商，引得全场瞩目。他频频举牌加价，和其余竞拍者周旋、竞争，整个竞价过程像一场激烈的斗争。

40次举牌，15分钟叫价，8名经销商与其抢拍，价格逐步趋高，最终他以远超于市场价800元有余的成交价格（3400元/吨）漂亮地赢得了这场“战斗”的胜利。会后，记者了解到，他是来自南京淳化供销部七里岗生资部的总经理施代仁。“西洋是个非常好的牌子，在我们当地的口碑也很棒，回头客特别多，有些老主顾就认这个牌儿。”手中紧握合同单的施经理激动地告诉记者。

用高于市场价800余元的价格拍下240吨肥料，在其他经销商看来有点不太聪明，但施经理却有着自己的一番考虑。

“起初，我是抱着能以低价拍到这些好货的目的来的，但是我真没想到这次的竞拍会吸引了这么多经销商跟我竞争。我担心有些叫价的人不是西洋的代理商，拍到货后扰乱市场价格，所以我决定无论最后的成交价比市场价高多少，我也要都拍下来！好产品的青睐者总是很多。”施经理虽然花了高价格，心里却说不出的高兴，嘴角上扬。

据介绍，刚入农资行的施经理就非常认可西洋品牌，但苦于当地已有代理商而不能接手，五年前的一个契机下，他终于如愿以偿地成了南京地区唯一县级代理商。

跃跃欲试

随着竞拍师洪亮、富有节奏的询价，一次次清脆的落锤，以及经销商们的争相举牌，在超过2小时的特别竞拍会现场，来自8家企业的18个化肥品种被经销商们抢拍一空，交易额近300万元，吸引了近300名经销商参会。

会后，许多到场观看但没有抢到竞拍机会的企业向记者表示，对竞拍会很感兴趣，希望今后有机会能参与其中。

来自辽宁盖州市金升源农资有限责任公司的总经理徐贵龙表示：“这种竞拍会我很欣赏，对于企业来讲，它是另一种形式的宣传方式，能在火热的氛围中让更多的经销商了解企业、了解产品。对于今后的竞拍会我建议不仅可以竞拍产品，还可以针对没有开发的市场，竞拍代理权，帮助企业打响招牌的同时更扩宽实体渠道。”

竞拍会虽然落下了帷幕，却在众多企业老总的心中燃起了一把火，一把跃跃欲试的火。 （本报记者归晓谦）