□本报记者郑红艳

企业顶端优势凝聚了企业核心竞争力，整合并合理配置企业内外资源，使企业成为同行业的领军企业，并能引领和创造需求，制定游戏规则。优秀的企业就像森林中高高在上的树木，拥有优势的顶端主业，能够更容易地获得优势的资源，成为行业中的领袖。

面对全球化的市场竞争，企业所需要的竞争优势也已上升到了要从全球的角度来衡量，因此，企业要在国内甚至全世界范围打造为获取顶端优势而进行的顶端识别、资源配置、顶端打造等一系列活动的谋划，即顶端战略。

———秦远建 何浩明《顶端战略》

在无数的行业论坛上，他的演讲总是豪情满怀、纵横捭阖、引人入胜；在瓮福的发展史上，他作为掌舵人，将一个负债累累的亏损企业打造成了“中国磷化工的先锋企业和国际磷化工的重要力量”；而在中国磷肥工业的崛起之路上，他领导的瓮福以“科技兴企、国际视野和绿色践行”的独特标签，成为行业的一道亮丽风景；瓮福人对他的评价是：“具有全球战略眼光和独到的思维视角，市场敏感度高，驾驭全局、应对复杂局面的能力强，懂经营、善管理，知识面广……”

他就是瓮福（集团）有限责任公司党委书记、董事长何浩明。

2009年，何浩明与秦远建著的《顶端战略》由中国发展出版社出版，题记中的内容就是《顶端战略》的核心。何浩明说：“《顶端战略》追求的是一种理想企业运营模式，带有十分强烈的理想主义的色彩。但是，一个人总归要有美好的梦想，给自己的人生画一幅美好的画，才不虚此生。”也许，“瓮福”就是何浩明用“顶端战略”画的一幅好画。

那么，对于瓮福来说，何浩明践行的顶端战略是什么？

科技兴企成就行业先锋

2001年1月20日，何浩明受上级委任来到瓮福。“当时正是瓮福的困难时期，偌大一个公司，账上只有180万元的流动资金。眼看春节将至，职工的工资奖金没有着落不说，公司招待所里还有一堆债主在等着要钱。”何浩明说。当年1～4月，公司生产线停了58次，其中40次发生在硫酸生产线。

“怎么办？”“不创新，就灭亡”。何浩明来到瓮福，将创新精神融入瓮福的血液。

“在当时异常艰难的情况下，瓮福力主投资上了第二套磷酸装置，磷酸产能一下子达到60万吨。2002年就扭亏为盈，职工看到了希望。”何浩明说。

接着，瓮福在技术创新上开始了更加艰难的探索与跋涉。

2004年，瓮福花了不到2亿元投资，新上一条具有自主知识产权的磷酸生产线，公司产能实现翻番。

2005年，公司以自主研发的湿法磷酸净化中试成果与国外先进的净化技术嫁接，建成了世界最大、中国第一套的10万吨／年湿法磷酸净化装置，打破了跨国公司对磷化工新产品开发的垄断。

2006年5月，瓮福自主研发的新型浮选药剂WF-01核心技术荣获“中国优秀专利奖”，专利评估价值2.8亿元。当年的7月24日，原国务院总理朱镕基视察瓮福时说：“资源性企业都应该像瓮福一样！这是贵州的宝！”

2008年4月25日，瓮福蓝天氟化工有限公司2万吨无水氟化氢装置试车成功，在磷化工行业这一大胆创举，为瓮福带来每年4000万元的利润，并预计在5年内获得30亿元美金的技术转让费。

“2001～2013年间，瓮福销售收入以每

年30%的速度增长，凭的就是技术创新！”何浩明十分开心地说。

据何浩明介绍，目前瓮福每年投入3个多亿用于技术研发。“现在无论是采矿、选矿，还是磷酸净化技术，都可以毫无愧色地说，我们可以傲视全球！”

国际视野炫舞世界舞台

技术的领先让瓮福开创了中国磷化工的技术输出时代。

2007年，瓮福凭借公司自主开发出的

新型浮选药剂WF-01这一核心技术和选矿生产管理经验，在与多家知名国际公司的角逐中，成功中标目前世界最大的单套磷矿选矿装置———沙特1250万吨/年选矿厂建设工程项目，该项目合同总金额4.5亿美元，带动约100亿元的国内GDP增长。

瓮福沙特项目的成功，带来强大的国际辐射效应。2010年2月5日，瓮福集团与瑞士布什公司签订“推广基于氟硅酸生产AHF”的全球合作协议。2月21日，瓮福集团与澳大利亚LEGEND国际控股公司总裁Joseph Gut nick签订磷矿资源开发技术服务协议。

如今，公司依托自主开发的一系列核心专利技术，在世界各地准备输出的项目已增加到几十个，合同总金额超过10亿美元。据何浩明介绍说，“十二五”期末，公司技术设备输出金额能达30亿元，占公司销售总收入的比例将提高到30%左右。

正是因为瓮福在技术上的领先，使其在2008年金融危机下、国内磷化工业大幅停产减产时，仍然保持了快速发展态势，当年销售收入过百亿元。

“瓮福国际化的技

术输出，在沙特项目上只是小试牛刀，目前我们还有很多行动。”何浩明神秘地说。

在技术输出的同时，瓮福的国际市场战略也从未停止过，2012年4月，瓮福紫金股份有限公司将部分股份出让给日本全国农业协同组合连合会。何浩明说：“这种以资本为纽带的新的产销关系将建立更深的信任。我们与日本全农已有十几年的合作历史。目前通过日本全农，我们每年出口磷铵6万～7万吨，未来几年将达到20万吨。”

“一个企业只有真正在世界舞台上形成影响，才算真正强大，其前提就是不断在技术和市场交往中融入世界。”何浩明充满自豪。

绿色行动践行企业责任

“发展循环经济，打造绿色化工企业，是一个企业、一个企业家的责任。宇宙没有废弃物，我们要把每种物质的功用发挥到极致。”何浩明说。

基于这种思想，瓮福在资源利用上进

行了一系列探索：目前瓮福自主研发的新型捕收剂和反浮选工艺，通过尾矿再选，使资源回收率超过90%；通过氟、碘等磷矿伴生资源的回收利用，不仅生产出国家稀缺资源，而且实现了磷矿山的无废害开采；更为重要的是，对于世界性难题磷石膏开发利用也取得突破。

“磷石膏利用，最重要的是考虑效益问题。”何浩明说，“在磷石膏开发时，我们把磷石膏当成一种原料，而不是一种废弃物。”

据何浩明介绍说，目前瓮福的磷石膏开发利用分为三大板块：一是将磷石膏进行分解，生产硫酸铵和氧化钙；二是从磷石膏中提炼硫酸；三是与水泥企业联合开发建材。他说，目前瓮福的磷石膏利用即将达到63%，远远超过国家标准。

目前，瓮福已成为中国乃至世界磷化工森林中的一株高高挺立的秀木。集团具有磷矿采选，磷复肥、磷硫煤化工、氟碘化工生产，科研，国际国内贸易，行业技术与营运服务，国际工程总承包等业务能力。2011年4月28日，瓮福集团荣获“第二届中国工业大奖表彰奖”，这是唯一获得表彰的中国磷化工企业。2012年5月，瓮福集团又获“全国五一劳动奖状”。

顺应潮流书写精彩人生

一个成功的企业家就是一个企业的灵魂，瓮福走到今天，何浩明功不可没。当记者问他个中缘由时，他笑着说：“企业家不是魔术师，不能把一堆黄土变成黄金，是这个时代给了我机会。”

何浩明说：“我1968年从学校毕业，分配到当时的平坝化肥厂，从工人做到厂长，一呆就是25年。1993年调到贵州省化工厅，分管化肥供销和全省的化工技术，干了7年。2001年来到瓮福。”

“虽然当时瓮福很困难，但是相比较而言，瓮福的基础较好。更重要的是我们赶上了一个好时代，国家为摆脱对进口二铵的依赖，大力发展高浓度磷复肥，我们抓住了这个机遇，并选择了一条正确的路，一直坚持走了下来。如果我依然呆在那个厂，也许不会像今天这样。”

回首往事，何浩明感慨地说：“我从事化工行业45年期间，中国磷化工的产能、产量几乎从零开始做到世界第一，无论是工艺装备和技术开发水平，在国际上都占有一席之地。每个从业者都是创造历史的人，在这个过程中，我的人生价值也得到了充分的体现。我自己也在不断地审视、思考，在行业发展进程中，我扮演了什么角色？中国的磷化工在全球大环境下该如何定位？一个人的职业生涯是很短的，所以无论是企业还是个人，都要不遗余力地去规划、去践行！”

“现在中国磷肥工业的发展又面临着许多新问题，产能严重过剩，如何在科学发展观指导下，转方向、调结构，是企业要努力去做的。把中国制造变成中国创造，把磷化工做大，做强。”何浩明又说道。

作为一个大型企业的一把手，何浩明当然很忙，可他对磷化工行业前沿技术的掌握却令人叹服。对此，何浩明说：“忙和不忙是相对的，合理地安排时间会为自己赢来很多时间。我学习的时间很多，比如出差去美国，飞机上12个小时可以看书思考。”何浩明说，一个人对自己的工作一定要非常熟悉才行。“我对所有的行业趋势、变化的东西都非常感兴趣，认真思考企业发展中存在的问题，并根据问题找答案。”

如果说，站在国家和行业高度去思考改变并实现重大突破，是何浩明的成功因素之一的话，那么另外一个秘密武器就是冒险精神！“搞企业要有激情，要敢于冒险，百折而不悔！”何浩明说，“瓮福有时候要做别人没做的事，肯定会冒险，这个时候不能患得患失。我们市场的开拓、技术的发展肯定是要付出代价的。”

据了解，瓮福每年投资3个多亿进行

研发。何浩明的观点是，如果投入10个项目，只要其中1个成功，就是胜利，无论对于企业还是行业，都会带来突破性的发展。

作为一个大企业家，他有业余时间吗？又是怎样安排的呢？“我的业余生活很简单，我不会打高尔夫，也不会其他娱乐。周末我就放下工作，陪着老伴去买菜做饭；去看望年高的母亲。”何浩明，一脸温情的笑。

孔子曰：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。”对何浩明来说，人生的精彩正是源于对顶端的不懈追求！