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□文／图本报记者 翟怡婷
中国第一张海藻肥登记证、中国第一个海藻肥行业标准、中国第一份海藻肥行业自律公约……看到这些，首先闪现在我们脑海的是两个字———雷力！风雨二十年，雷力从中国海藻肥行业“第一个吃螃蟹的人”一路走来，走在了海洋生物产业浪潮的最前端！
技术研发创新无限
1993年，雷力在《海藻加工》半页纸的信息上嗅到了海藻生物科技科技发展的趋势，采用独特的快速穿透技术研制出第一代农药增效剂消抗液；1998年，中国首款海藻肥———雷力2000问世；2000年，雷力农化自主研发的“海洋生物活性物质岩藻多糖提取新工艺”获北京市科学技术成果鉴定，结论为技术水平国内领先；2001年，雷力“海洋褐藻生物制品研发技术”被国家发改委列为海洋褐藻生物制品高技术产业化示范工程项目……2001年，因为雷力，世界肥料大会首次出现中国海藻肥企业的身影。不仅如此，雷力第一个提出“海藻肥”的概念，并成为全球第一个使用马尾藻研发海藻生物调节剂的企业。然而在当时，“只有泡叶藻才能研制植物调节剂”的观念在欧美市场根深蒂固。于是，雷力通过大量的技术研究，成分检测，海藻提取物的比较，甚至将成品拿到国外，请知名专家做小麦的抗逆试验。最终，向世界证明马尾藻作为植物调节剂不逊于泡叶藻的功效，证明中国企业凭借自主创新技术完全可以和世界的肥料巨头一较高下。
2005年，雷力被欧洲权威媒体誉为亚洲最大的海藻肥生产商和供应商，其以海藻天然活性物质的作用原理，开发出的不同种类剂型的海藻植物营养剂，从单一海藻植物营养剂、颗粒复合肥、复混肥产品到生物型、生态型和功能型海藻肥等产品，更全面地满足农民的用肥习惯和农作物营养健康生长的需要。
二十年来，雷力所构建的源自海洋的“蓝色技术体系”应用到了全球五大洲的粮食作物、瓜果蔬菜、花卉园艺、高尔夫生态养护等领域，尤其是在农产品的生产方面，通过雷力海藻肥的全程营养套餐方案的应用和推广，使农产品普遍增产10%以上，年推广面积达2400万公顷，并被许多国家和地区纳入了政府采购项目，数以万计的农民得到实惠。
目前，公司已拥有多项具有自主知识产权、与国际研发水平同步的海洋藻类天然提取物研发核心技术，已先后申报国家部委级项目8项，申报省、市级项目20余项，获得县市级以上科技成果鉴定3项；已申报的外观专利、实用新型和发明专利近30项，其中8项发明专利已获国家知识产权局专利授权，5项外观、实用新型获专利授权。今后，雷力还不断加大对科研开发和技术创新的投入，确保每年不少于总收入5%的科研经费，每年有20种新产品问世，技术研发和配方技术储备不少于100项，使公司始终占领行业技术发展的制高点。
塑造品牌誉满全球
1998年，中国首款海藻肥———雷力2000问世，当时的中国市场还是一片空白，但海藻肥在欧美市场已经推广了二三十年，发展较为成熟。于是，雷力把目光投向了海外，先发展国际市场，取得一定的市场份额和资金积累后，再开发国内市场。
1999年，雷力开始拓展国际市场，经
过近十年的发展，其营销网络已经覆盖全球80个国家和地区。雷力的产品销售从最初的几个产品拼成整柜销售、整柜销售、成规模销售，实现了产品规模化盈利；天然新型肥料在作物上的推广也从最初的水果、蔬菜上逐渐扩大到了经济作物、大田作物、花卉、鲜切花和高尔夫球场及无土栽培和水培作物等；施肥方式与现代化施肥技术相结合，包括种子处理、叶面喷施、滴灌、飞机喷施等，实现了保水保肥的现代化农业发展；海藻天然新型肥料也从二十年前的小众市场，渐渐发展到了农资投入品主流市场。
在国际上部分主要农业区，“雷力”成为新兴海藻植物营养制品领军品牌。其中，雷力2000、Doubl e Win等产品开创了海藻肥领域甚至是整个肥料领域的新品类，在全球引领发展近十年仍无人突破。2009年，12款产品通过欧盟IMO有机认证，11款产品获得ECCOCERT美国农业有机认证。据中国海关的年度调查统计，雷力集团年出口量已占到中国海藻肥出口总量的80%以上。
中东、北非是世界上最大的撒哈拉沙漠之地，雷力天然海藻新型肥料成为沙质土壤的良药，解决了沙质土壤、保水保肥难题，赢得了沙漠盛产庄稼的神话。以北非市场为例，2005年，埃及合作伙伴同农业研究机构、农业大学建立密切的合作关系，凡有大型活动和产品说明会，会有来自于这些权威第三方机构的知名专家阐述产品和应用机理。2010年，雷力参与北非国家农业部农业振兴计划，实现了上百万美元政府采购，帮助非洲国家将农业生产技术从传统技术跨越到了生物技术时代，完成了传统与现代农业技术的转化和结合。多年来，雷力品牌一直是当地天然植物营养制剂第一品牌。
雷力海藻天然新型肥料从最初的亚洲、非洲市场逐步进入市场准入比较高的欧美市场；雷力产品推广从最初的几个国家扩展到几十个国家；雷力从最初的工业品和OEM销售，实现了技术和自主品牌产品的国际化销售。
如今，雷力生态健康栽培示范工程已经推广到了全球5000万公顷可耕地，每年直接受益的农民近亿人，带动农民增收20多亿美元，每年减少化学农药使用量150万公斤，减少二氧化碳排放15.4万吨以上，减少纯氮磷化肥使用量11万吨。
绿色创富多元发展
在国际市场站稳脚跟的雷力，开始进军国内市场。雷力借鉴国际餐饮巨头等发展模式，率先在农资行业实行了“绿色肥业连锁”品牌和产品特许经营的连锁模式，通过统一品牌和VI形象等，建立了雷力连锁“总部→一级店→二级店→用户”的扁平模式。将一级店直接设到了县市，二级店直接设到了乡镇（或中心村），有效减少了推广层级，保证了加盟商和农户的利益。截至2012年，雷力连锁体系已连续四年蝉联中国特许加盟100强、120强企业。
针对农民专业合作社和大基地集中采购和产业发展的需要，雷力专门建立了绿农合品牌产品体系，进行产品直供，提供技术支持。“直供体系+合作社+龙头企业群”共建共赢的合作理念，联合了政府、协会、龙头企业和农民专业合作社，构建了一个“车间到田头、田间到终端”的流通与服务新模式；同时打造食物源头绿色投入品直供、绿色农产品销售、物流与金融服务绿色安全农技推广等产业链。
雷力还以组建中国农业技术推广协会多元推广分会为契机，广泛联系农产品生产的上、中、下游，构建以雷力连锁体系为主体的“一主多元”网络格局。并依托多元推广平台、院企合作平台、绿色创富平台、金融服务平台、农产品营销对接平台，建立农民身边科学施肥、科学种田的示范样板，发展农民科技示范村和科技服务站，通过构建多元农业技术推广网络，努力破解农业科技服务的“最后一公里”。
雷力的创新始终围绕着国家政策关于新型产业发展的契机，聚焦核心竞争力，运用政府营销，透彻研究国家及地方相关政策，建立高端资源整合的平台。雷力积极推广海藻肥套餐节水节肥省工节药等资源节约型技术，推广绿色食品技术和有机农业技术，并配合地方发展现代农业的需要，参与地方政府的招投标项目，开展测土配方施肥、高产低碳施肥技术的探索。在山东省惠民县、巨野县与政府的“高产低碳施肥”示范项目合作中，凭借雷力的技术实力，使种植基地达到了高产低碳、节本增效的作用。
2011年12月28日，由雷力牵头，联合北京大学天然药物及仿生药物国家重点实验室、中国农业大学农学与生物技术学院、浙江工业大学药学院、北京银行股份有限公司中关村分行等15家国内知名大学及科研院所、金融机构、企业等，组建了中国首家新型海洋生物制品产业技术创新战略联盟：此联盟是以国家需求和市场为导向，强化以海洋生物龙头企业为主体，跨行业“产学研银”相结合的合作发展创新组织。这一组织的成立，标志着雷力将其发展模式的创新推到了行业层面的高度。
图一雷力集团副董事长、总经理汤洁带领团队公司二十周年庆典上表演诗朗诵《蓝色创想中国创造———雷力梦》
图二雷力集团董事长郭占武（左二）在庆典上为十佳国际品牌经销商颁奖
图三雷力集团副董事长、总经理汤洁（右一）在庆典上为十佳突出业绩雷力绿色肥业连锁店长颁奖
图四庆典上举行第三届雷力大学生助学创业基金捐助仪式，雷力公司领导为大学生发放捐助金
图五庆典同期召开第五届国际海藻植物营养论坛
图六LEILI-SACOM中意技术创新战略合作发展签约仪式
图七雷力集团董事长郭占武（左四）、农业部原部长陈耀邦（中）、雷力集团副董事长、总经理汤洁（右四）与各方代表在庆典上共同启动雷力新产业战略
