王其选

李长青

丁振军

本报讯（记者郑红艳）2013新年伊始，烟台众德集团2012年度营销峰会在烟台皇冠假日酒店隆重召开。

众德集团是中国BB肥先锋企业，在新型肥料的生产、推广和应用方面也积极探索，取得较好的业绩，特别是近年来，众德集团不断延伸产业链，形成了一种肥料产品开发+套餐施肥+基地管理+农产品回购销售的新的产业模式，以提高农产品品质和农业产业链的运营效率。

会上，烟台众德集团董事长兼总经理王其选说：随着新的农业经济体的出现和现代农业的不断发展，这给农资经营也带来了巨大挑战，特别是化肥行业，目前正面临着产能过剩，供大于求，且同质化严重；传统经营模式不适应现代农业发展需要；服务意识薄弱，服务技能不足等严峻挑战。因此企业只有不断开发适合市场需要的有差异化的产品和不断创新经营模式才能赢得市场。而众德2013年提出的工作重点就是：质量、服务和创新。

烟台众德集团常务副总经理李长青提出，2013年，众德将加强团队建设、整合销售渠道、优化产品结构、提升农化服务，进而不断提升品牌形象。

作为与众德合作多年的供应商，欧化农业贸易(深圳)有限公司总经理丁振军介绍说，欧洲化学是俄罗斯最大的化肥生产商，年化肥产能超过千万吨，现有产品涵盖氮肥、磷肥、复合肥以及有机化工产品、铁矿；拥有自有的天然气、磷矿、钾矿资源。该公司2011年营业额为45亿美元。公司强劲的实力和丰富的产品将对与众德进一步的深入合作提供有力的保障。

为进一步提升服务水平，2013年，众德参与了由农资导报举办的“中国农资质量万里行科技服务走进幸福农家活动”，会上，烟台众德集团总经理王其选与农资导报副总编辑郑红艳一起启动了该活动。农资导报今年推出的科技服务走进幸福农家活动，突出“走基层”与“访农家”，围绕党的十八大提出的建设“美丽中国、和谐社会、幸福农家”的精神，将推介农资产品、普及农化服务落实在媒体与企业服务“三农”具体行动中。

会上，众德集团还对2012年表现突出的50余名经销商进行表彰，其中蓬莱仙阁植物保护有限公司获得最高奖依维柯农化服务车一部。

务实创新共赢未来

烟台众德集团有限公司总经理王其选

2013年众德公司将进一步强化质量、提升服务、不断推进创新，以适应市场发展需求。首先是在质量上，严把产品质量关，做到质量可追溯，加大监督检查力度；在服务上，加大示范田、套餐方案的推进与落实；在创新上，公司将在经营体制、经营模式、客户管理等方面大胆推进改革、不断创新，进一步延伸产业链，提高农业产业链的运营效率。

在经营体制方面，打破现有经营体制，实行事业部管理体制，充分调动部门负责人积极性，加大授权、增强职责、提高效率。

在营销模式方面，加强与经销商的合作力度，鼓励并扶持众德专营店，加强与种植大户、合作社、基地的联系，延伸产业链，培育新的经济增长点。

在产品开发方面，注重研发适应市场需求的新型肥料，进一步提高市场占有率；在客户管理方面，加强现有客户的整合与管理，优化销售渠道；加大新客户的开发力度，加大区域经理开发客户的奖惩力度，将新客户开发落到实处。

众德集团将与各位经销商朋友精诚合作，互惠共赢。

质量求生存服务促发展

烟台众德集团常务副总经理李长青

2013年是众德公司的质量年、服务年，公司将加大管理，为广大经销商提供更好的产品及优质的服务。

首先在质量方面，严把原料质量关，确定采购标准，与质量稳定、信誉良好的大厂家合作。加大原料入厂检验、加强生产过程控制，提升发运速度和质量，保证产品入库、出库合格率达到100%。

其次是加强团队建设，加强公司业务人员技能培训，提高业务人员综合能力。

再次是整合销售渠道，规避串货和恶性竞争；与经销商进行深度合作，鼓励并扶持销售专营店、直营店；与经销商一起加大与基地、合作社、种植大户的合作力度。

此外是优化产品结构，随着现代农业的不断推进，市场对肥料提出了更高的要求，众德将推出更多高品质的新型肥料，帮助农民省时省力、增产增收。

最后是提升农化服务，加强示范田建设与推广。

为中国市场提供高科技产品

欧化农业贸易(深圳)有限公司总经理丁振军

2012年3月31日，欧洲化学耗资8.32亿欧元，成功收购巴斯夫（BASF）位于比利时安特卫普的肥料生产工厂；2012年7月2日欧洲化学又耗资约2亿欧元收购了K+S Nitr ogen的销售团队和分布在全球的10个分公司，从而实现了从普通肥料到高科技产品供应商的跨越。目前欧化农业公司在国内的肥料品牌有：狮马牌、恩泰克和优泰克。

完成收购后的欧洲化学集团公司目前

是俄罗斯最大的化肥生产商，年化肥产能超过千万吨。现有产品涵盖氮肥、磷肥、复合肥以及有机化工产品、铁矿，其中年产合成氨283万吨、尿素237万吨、硝铵271万吨、尿素硝铵145万吨、硝酸铵钙42万吨、复合肥46万吨；DAP/MAP产能200万吨；拥有自有的天然气、磷矿、钾矿；该公司总投资约38亿美元的Vol鄄gaKal iy钾矿将于2015/2016年开采，先期年产量为230万吨氯化钾，至2020年产能达到460万吨。

欧洲化学强劲的实力将为众德公司的发展和经销优质的高科技产品提供保证，从而为众德以差异化产品占领市场打下基础。