论坛现场

华昌集团董事长胡波为优秀经销商颁奖

胡波

张汉卿

白晔

马跃

胡盛

吴太平

尉安涛

陈飚

华昌集团董事长、华昌化工股份有限公司总经理胡波：目前，国际国内经济形势都十分严峻。自2008年开始，全球经济陷入“大衰退”，在近期闭幕的国际货币基金组织和世界银行年会上，将未来经济环境定义为“不确定性”和“下行风险”，全球以及主要经济体的经济增速预测再度整体下调。欧美经济萎靡不振，美国债务重重，欧债危机恶化，金融危机发酵，总体来看，全球经济非常萧条。但回顾历史，每一轮的经济萧条在带来重创的同时往往会催生出新一轮的发展机遇。因此，能否赢得未来经济，关键就看能否快速行动，抓住机遇。当前，中国农业面源污染问题日益突出，农业对新型肥料的需求十分迫切，发展新型肥料已成为行业内众多企业的不二选择，其中尤其以氮肥企业更为突出。华昌化工作为长三角地区肥料生产的龙头企业，氮肥品种齐全，拥有尿素、氯化铵、硫铵和硝铵等产品，各种形态氮资源丰富。华昌化工致力于不同形态氮的搭配，在氮肥方面开发新型肥料有着得天独厚的优势。公司自主研制开发的脲铵氮肥就是不同形态氮搭配组合的一个新型肥料，脲铵氮肥的问世，开启了复合氮肥的先河，意义深远。今年7月1日，以华昌化工为主起草的脲胺氮肥国家行业标准正式实施。在今年的世界肥料大会期间，华昌化工推出了全新营养追肥“追奭佳”。“追奭佳”也是一种不同形态氮经过科学搭配的产品，氮肥利用率可提高50%以上，且具有作物需要的中微量元素，营养成分全面，有利于作物吸收，可显著促进作物生长。未来，公司将进一步对不同氮的搭配进行深入研究，针对不同土壤、不同作物的习性，开发出更多更好的产品，为提高氮肥利用率、减少农业面源污染、让农民增收贡献力量。

华昌化工股份有限公司副总经理张汉卿：华昌化工在“十二五”规划中提出，通过五年的发展进入行业排名前五位，进入一流化肥企业方阵。华昌复合肥销售目标为：2013年70万～80万吨，2014年100万～120万吨，2015年150万吨。届时，华昌的销售人员将达到200人，客服人员将达到500人。为了实现这一目标，我们制定了八大核心营销策略：产品线策略、价格策略、产品功能定位策略、品牌策略、渠道策略、包装策略、促销策略和执行策略。在产品线策略中，我们既要保持传统复合肥产品，打造核心竞争力产品，如稳定性复合肥；又要力推竞争性战略产品，如追奭佳复合肥。在促销策略中，我们要沿着意见领袖、普通农户、厂区参观、产品体验的销售模式，抓住有影响力的基层零售商、种植大户、种植能手作为意见领袖，通过经销商向他们传播华昌的经营理念、产品信息。农资市场已经进入服务型时代，华昌化工明年将组织“万人进华昌活动”，就是希望通过营销团队、合作厂商的努力，把广大意见领袖组织起来，让更多人认识华昌、宣传华昌、体验华昌，共同实现营销目标。

华昌化工复合肥分公司总经理白晔：感谢各位从祖国四面八方到古城丽江，参加以“携手华昌、共谋发展”为主题的经销商会议。感谢各位朋友对华昌的理解和支持，并在激烈的市场竞争中共同进退。2012年以来，华昌化工紧紧围绕“转方式、调结构、促升级、提高核心竞争力”的发展目标，先后投资建设了年产15万吨浓硝酸、年产100万吨涟水生态肥料等项目，这些标志着华昌转型升级正式开始。优化产业布局、完善产品结构，给我们带来了新的产品定位、新的销售策略和新的经营目标。回顾过去我们豪情满怀，展望未来我们信心百倍，相信在优秀的营销队伍、经销商伙伴共同努力下，明年销售目标一定能够实现。

中化化肥江苏分公司总经理马跃：华昌化工是中国化工领域实力非常强、有影响力的企业，华昌化工的领导层和经营管理层也是非常有信誉和专业精神的团队。中化化肥与华昌化工已经有超过10年的合作时间，合作不断深化，规模不断扩大，去年和今年合计销售肥料30万吨。华昌化工为我们提供了氮肥和复合肥，并且是部分复合肥的出口代理商，我们为华昌化工提供了一些钾肥，未来中化化肥希望能够与华昌化工共同发展。目前，化肥市场在发展变革中，经销商朋友要做好两方面工作：一是向下做细做强，只有扎实自己下游的客户基础、网络基础，任何厂家都会为我们提供良好的条件，支持我们的发展；二是要借助外力发展，尤其要与有实力、有信誉的企业合作，华昌化工就是一个非常好的合作伙伴。

江西沃尔得农资连锁有限公司董事长胡盛：沃尔得与华昌化工合作这些年，我们已经不再是买卖关系，更是一种发展战略的同盟，在发展思路、发展战略、推广新产品方面都有很好的合作。华昌化工是我们这个行业的领头雁，也是全心全意为经销商服务的企业。华昌化工的领导都有很强的亲和力，不摆领导架子。另外，华昌化工有很多专利技术和产品，包括今年参与制定脲铵氮肥行业标准，非常不容易。俗话说，三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖标准。有标准就能领先，就能抢占先机，所以我们相信一定能够在华昌的带领下从胜利走向胜利。

山西农资集团化肥经营有限公司总经理尉安涛：从南京磷复肥产销会与华昌化工达成合作协议，今年已经三年。当时我们提出了“351”的目标：第一年3000吨、第二年5000吨、第三年1万吨。第一年、第二年均已经完成，今年受市场行情影响，虽然担子很重，但我们有信心把“1”做好。山西农资集团拥有54个配送中心、930家连锁店、2600个农资连锁代理和1万名农资代理员，实现全省农资全覆盖。希望通过我们健全的农资网络，把华昌的新型肥料做得更好。

江苏省农资集团溧阳有限公司董事长吴太平：2012年1～10月份，我们公司完成销售额3.52亿元，预期全年实现3.6亿元，取得这些成绩离不开华昌化工的大力支持。面对当前形势有几点体会：第一，要做好基础业务，多元发展；第二，经营观念要由只卖产品向服务终端转变，尤其要做好农化服务工作；第三，服务对象由基础农户向种植大户转变；第四，加大推广新型肥料，为农户带来新收益；第五，背靠大集团。华昌化工重信誉、实力强、守合同、市场服务优，与华昌的合作是广大经销商正确的选择，相信我们的明天会更加灿烂、更加美好！

安徽辉隆皖淮农资有限公司副总经理陈飚：纵观2012年化肥市场，厂家和经销商都面临着严峻的考验，尿素、磷铵、钾肥等大宗原料影响着复合肥价格，上半年相对平稳，下半年出现下行，同时受一些小厂假冒伪劣的充斥，市场竞争异常强烈。在这种形势下，安徽辉隆皖淮农资公司与华昌复合肥分公司提前谋划，共商市场，连续多场秋种促销达到了很好的效果。厂家、经销商、网点商是经济利益共同体，存在相互依存的关系，只有各取所需、各尽所能，实现三方共赢才是正途。我相信，与华昌化工合作，明天一定会更加美好！