今年尿素市场又经历了一次过山车，价格跌宕起伏。在这个过程中，厂家和经销商都没有得到应得的利润，原因就是持续的时间段太短，卖高点价格的量并不大。在价格快速上涨的时候，有些经销商还没看明白怎么回事，市场价格已经回落了。有些经销商拿到货还没来得及出手，价格已掉了，市场结束了。因此，这样的情况，对厂家和商家来说都没有好处，对整个厂家尿素平均价格的拉升作用也非常有限。厂商都希望市场能够相对稳定，赚取到该赚的利润。

当前，尿素商家表示遇到了营销上的困惑，其实厂家的困惑也很多。尿素商家利润单薄，厂商之间合作新模式的探讨，应该以厂家和商家都获得合理利润，以维持市场稳定。

尿素市场要稳定，厂商之间需建立一种相对稳定的长期的合作关系。经营的时候，厂家能够为商家着想，商家也能为厂家着想，为自己企业考虑的同时，也能为合作伙伴考虑，能为市场整体稳定考虑，这样就有了市场稳定的基础。当前的市场不稳定，站在厂家的角度来看，很多时候与部分经销商的投机心理有很大关系。比如说，部分贸易商看到尿素价格上涨，就大批采货，看到价格稳定或者下跌，就马上开始抛售，反应比厂家的速度快。因此，这是造成尿素市场波动主要原因之一，商家消除投机才是市场稳定的前提。商家与厂家建立稳定的销售渠道和采购渠道是稳定的根基。

价格上涨的时候，往往是经销商采购积极性比较高的时候。比如，某个商家要进5千吨货，但他会询问10个企业的价格，把5千吨变成了5万吨，另一个商家也是同样的策略，将5千吨又变成5万吨，这种做法无形中刺激了厂家提价。当价格下跌的时候，经销商会坐观其变，当下跌趋势明显的时候，商家不仅不进货，还将原来手里的货抛售，一起砸价，也造成价格迅速下跌。

现在来看，尿素市场涨跌频繁已不足为奇，一个市场的涨和跌，能带动其他市场的涨和跌，一个厂家的涨价，也带动其他厂家的涨价，深层原因就是产品的同质化造成的。因此产品差异化也是稳定尿素市场的关键，如果每个厂家都在寻求差异化，产品都有自己的卖点，稳定供需渠道，稳定市场价格，供需双方得到合理、稳定的利润，市场岂能波澜起伏。拿家电行业来说，当价格战愈演愈烈的时候，海尔提出服务保价格这样一条途径，取得了一定的成功，也值得尿素厂家借鉴。归根结底，尿素市场的稳定是相对的，真正的稳定要靠厂家集中，商家集中。