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用事实说话

采访手记张磊在采访中告诉记者，山东三方化工集团有限公司是一家以肥料为核心，集肥料生产、研发、销售及农化服务于一体的大型化工集团，是鲁东南最大的化肥生产厂家之一，也是中国最大的曼海姆法硫酸钾生产基地之一。自2011年7月向行业正式宣告中国聚氨酸类肥料全面上市以来，三方化工正式吹响了聚氨酸肥料市场化运作的号角。

他说，为更好更直接地展示聚氨酸肥料的效果和特点，三方化工在山东及周边重点市场设立了200多块示范田，施用聚氨酸肥料的作物表现出长势强、品质好、产量高的突出优点，大大提升了广大经销商和农民用户对这种新型肥料的认可和使用信心。为加快这种新型肥料的市场推广速度，三方化工协同各地经销商组织周边的基层零售商和农民用户到现场进行观摩，让他们实实在在地感受了聚氨酸肥料给农作物种植带来的好处。经过一年多的努力，三方化工聚氨酸肥料迅速在山东及全国各重点市场推广开来，目前有160多个县市300多个销售网点经营这种新产品，销售网络布局初步完成。

三方化工人正用自己的实际行动证明：事实胜于雄辩。凭借过硬的产品质量和突出的效果，三方化工聚氨酸肥料不仅得到了广大经销商和农民用户的认可和信赖，也得到了农资行业及社会各界的关注和好评，树立了良好的产品形象。

为进一步加深农资行业对聚氨酸新型肥料的认识，普及聚氨酸新型肥料技术和使用知识，扩大聚氨酸肥料在市场上的影响力，推进聚氨酸新型肥料的发展进程，山东三方化工集团有限公司日前组织召开了聚氨酸新型肥料技术发展与市场推广论坛。会上，相关专家分别从技术创新、粮食生产、生态农业等方面对聚氨酸新型肥料给予了充分肯定，同时也从市场推广、技术服务、产业化发展等方面向三方化工提出了宝贵的意见和建议。与会专家一致认为，随着工业化生产能力进一步扩大，聚氨酸肥料将进入快速推广期。

会议期间，记者针对有关问题采访了三方化工营销中心总经理张磊。

加快聚氨酸肥料发展

随着土壤环境持续恶化、农作物减产等频发的肥害事故，食品安全问题越来越引起社会的重视，这无疑为化肥行业拉响了警报。“所以‘在功能性肥料上要有所突破，在提高利用率上要有所建树’就成了三方化工致力于复合肥生产技术创新的方向。”张磊表示。

2011年，三方化工与中科院沈阳生态研究所签署战略合作协议，将中科院沈阳生态研究所最新研究成果———聚氨酸大分子聚合物添加到复合肥中，制成高效聚离子新型肥料。添加了聚氨酸大分子聚合物的复合肥产品，可以将肥料中的氮、磷、钾和各种养分的吸收效率提升至60%以上，不仅可以快速提高作物生长速度，增强作物抗逆性和抗病害能力，提高肥料利用效率，还能活化土壤，改善作物品质，减少环境污染，是绿色生态农业的首选产品。三方化工还有针对性地设计了聚氨酸肥料配方，涵盖主要大田作物和果蔬作物，强调了肥料的专用性，并添加了农作物普遍缺乏的中微量元素和腐植酸，从而适应不同的农作物，让广大农民普遍受益。

张磊表示，聚氨酸肥料的诞生为新型肥料行业锦上添花，而由三方化工与台湾青上全力打造、总投资6亿元的三方化工工业园，更为加快聚氨酸肥料发展奠定了坚实的基础。

经济环境双效益显著

张磊告诉记者，聚氨酸肥料具有较强的适应性，在提高肥料利用率等方面表现突出。较强的吸附性能就像给肥料加了个泵，可以快速聚集土壤中的养分，形成高浓度离子态养分环境，加快作物对养分的吸收；同时还可以激活土壤中被固定的磷、钾、钙等养分，迅速建立生长优势，并且可以一直保持到作物收获期，增产效果十分明显，茶叶、瓜果、蔬菜等农作物的增产幅度一般可达到10%～30%。

聚氨酸肥料问世以来，三方化工在全国各地举办了多场示范观摩会，均取得良好效果。据张磊介绍，在日前山东潍坊举办的示范观摩会，当地经销商和农民种植大户现场观摩了潍坊康安果蔬农业合作社李连伟的30亩大葱示范田。与对照田相比，使用三方化工聚氨酸肥料后，大葱长得更高更均匀，大葱叶的厚度更厚。具体反映到产量上，每亩大约增产2000斤左右，当时的市场批发价格在0.5元，因此每亩葱的经济效益要比使用其他肥料多1000多元。参与观摩会的经销商和种植大户都对三方化工聚氨酸肥料的使用效果表示认可，纷纷表示将大力推广及使用这种肥料。在当地经销商的指导下，山东平度市冷庄镇西红柿种植户冷大爷在大棚西红柿种植上进行了三方化工聚氨酸肥料的试验，一个大棚使用两袋半聚氨酸肥料，亩产量在2.5万斤左右，比使用其他肥料的大棚亩产要高3000～5000斤的产量，按市价估算每亩增产的效益至少也在1000元以上，远大于两袋半肥料多投入的钱。

张磊表示，根据目前各区域的实际使用效果情况看，三方化工聚氨酸肥料在大蒜、胡萝卜、大葱、土豆、小麦、水稻等多种作物上都获得了预期的效果，增产都在10%以上，有的作物达到了30%，聚氨酸新型肥料受到越来越多用户的青睐。

推进聚氨酸肥料普及

“通过对聚氨酸肥料的推广，三方化工积极引导农民科学施用、科学种田，使许多农民改变了以往的用肥习惯，不仅让消费者节约了成本，同时也让他们获得了更好的收成，且保护了他们的耕地，可以说是一举多得。”张磊说，对于三方化工聚氨酸肥料，经销商从最开始的不认可到现在的大力推销仅仅过了不到一年的时间，其主要的原因是经销商看到了实际效果，希望和企业一样投入到这种新型肥料的推广中去，为农民朋友做点好事。从聚氨酸新型肥料的推广至今，面对市场，从一级商、二级商到农民用户，三方化工都有详尽的推广计划。面对农户，三方化工计划在以后的推广工作中，紧紧依靠中科院的先进技术和技术力量，增强农化服务和测土配方施肥工作，争取为农民多做点实事，有条不紊地将聚氨酸新型肥料事业推进下去。一年多来，经过三方化工大面积的田间试验、示范和市场推广，使用效果反映良好，广大经销商和农民用户对聚氨酸肥料的概念、作用机理有了初步认识，市场销量实现了突破性增长。

谈到今后的聚氨酸肥料普及推广，张磊表示，三方化工对品牌和产品整合并形成战略规划后，将进一步提升聚氨酸肥料的产量。为做好普及推广工作，三方化工将在全国遴选出重点培养的经销商，全面提升重点经销商的市场综合素质。同时，试验、示范田的运作也将紧紧围绕聚氨酸肥料这一核心产品进行，采取公司与经销商建设试验田、示范田相结合的方式，扩大示范推广的影响力。只有如此，三方化工才能争取利用三年左右的时间，让这种新产品的市场份额达到50%以上，真正做到与市场接轨。