澳大利亚纽发姆有限公司（Nufarm Ltd.）是专注于全球非专利农药领域的大型跨国公司，销售额名列全球作物保护产品企业前十位。该公司依托非专利产品的创新和差异化战略获得迅速发展，引起了国内外的广泛关注。近日，纽发姆在中国的全资子公司――纽发姆化学品（上海）有限公司总经理朱庆在上海国际航运金融大厦接受了本报记者专访。他表示，非专利产品绝不等同于大路货，只有不断地根据市场需求进行工艺、剂型和应用技术的创新，才能使非专利产品焕发新的生命力和带来附加值。纽发姆正是通过对专利后产品的不断创新，为全世界的农民带来了更加经济和有效的作物保护解决方案，也奠定了自身在全球作物保护行业的领先地位。
聚焦非专利产品创新
据了解，纽发姆1957年创建于澳大利亚墨尔本，是一家涉及农药产品开发、生产、销售和种子业务的上市公司。纽发姆在澳大利亚、新西兰、美洲、欧洲和亚洲等地拥有40多个生产基地和销售机构。目前，纽发姆在全球共登记了2100多个农药产品，向100多个国家销售。据统计，公司2011年财务年度销售额21.7亿澳元，位列全球作物保护公司第八位。
朱庆表示，近年来纽发姆农药业务快速增长，尤其在非专利农药市场成为全球领头羊。纽发姆是苯氧羧酸类除草剂全球第一大生产商，也是全球草甘膦和吡虫啉等产品的重要渠道商，并且在铜制剂生产方面具有领先优势。
朱庆介绍，从销售额来看，目前全球农药市场专利化合物产品大约占25%，其余75%都是非专利农药。但在竞争激烈的非专利农药市场，如何利用再次创新来取得产品差异化的优势，并快速进入市场的能力，是纽发姆关注的重点。公司正是利用一系列工艺创新、剂型创新和应用技术创新，来提供纽发姆品牌的附加值。与此同时，构建高效的全球供应链和稳定的市场渠道，也是实现公司产品创新战略的两大基础工作。
经销商追捧热门产品
朱庆说，通过几年的大面积示范推广，不少纽发姆产品成为经销商经营的热门品种。在安徽、江苏、湖北、湖南等长江流域，纽发姆产品成为稻农口中的水稻病害“三剑客”，将“铜高尚”（27.12%碱式硫酸铜悬浮剂）、“澳丹”（300克/升苯醚甲环唑+丙环唑乳油）和“丰派”（40%稻瘟灵乳油）三个品种进行组合，防治效果和经济效益良好。
农户应用后反映，在水稻秧苗期、大田生长前期（一般5～7月），每亩单用“铜高尚”30～50毫升，就可很好地防治水稻纹枯病、稻瘟病、烂秧病、细菌性基腐病等病害，不需再使用井冈霉素、三环唑等杀菌剂。对于已经发生稻瘟病的田块，每亩用“丰派”60～80毫升+“铜高尚”30毫升，既能有效防治稻瘟病又能兼治其他病害。在水稻生长中后期（一般8～9月），易感稻瘟病的水稻品种，每亩使用“丰派”80毫升+“澳丹”15毫升，既能有效防治稻瘟病又能兼治纹枯病等病害，且促进增产。在稻曲病易发区域，每亩使用“铜高尚”50毫升+“澳丹”10毫升，既能有效防治稻曲病，又能促进增产。每亩使用“铜高尚”50～80毫升，对于已经发生细菌性条斑病的稻田有一定的治疗作用，也能“打掉”发生稻曲病田块的黑球。
“农多斯”的安全性与活性比同类产品优异，是水稻区防除慈姑、泽泻、雨久花和三棱草等恶性杂草的首选品种。杀虫剂“澳喜”是防除苹果棉蚜、稻飞虱的优秀品种。“澳达”是防除棉铃虫的当家品种。“冠菌清”、“金哥”在蔬菜、水果上表现优秀。
“根据中国市场病虫草害变化，我们将引进更多剂型先进的其他农药品种。”朱庆如是说。例如，公司研发的Sorbie技术，将传统乳油变为干粒剂，新产品中不含苯，可有效降低使用者的风险。SusCon技术是公司创新的缓释专利技术，可根据作物不同生育期要求，缓控期从半年到3年，重点解决甘蔗地下害虫等防治问题。甘蔗为多年生植物，可收获7～8次，由于地下害虫危害，目前在中国通常仅收获3次，即3年后挖去宿根，重新种植。SusCon技术的开发解决了这一难题。
全球战略不断调整
在朱庆看来，农药、种子行业是朝阳行业。“随着世界人口不断增加和耕地面积持续减少，粮食供应的压力越来越大。化学、生物农药以及种子、性状技术是解决提高粮食单产这一难题的关键因素，也是农药行业发展的核心动力。”朱庆表示，随着全球农化市场竞争日益激烈，纽发姆也将通过自身的战略调整，来增加竞争力和可持续发展的能力。
自2008年下半年开始，全球草甘膦价格崩盘，给纽发姆业务带来了不利影响。而纽发姆也正是利用这一契机，对公司的全球产品战略进行了深度调整。在继续保持草甘膦等大宗产品在全球产品组合中的重要地位的同时，已开始减少其利润贡献率的依存度。与此同时，大力开发其他选择性除草剂，高附加值的杀菌剂、杀虫剂和植物生长调节剂。在这一过程中，加强和深化与中国供应商的全方位合作成为纽发姆上海公司的重要工作之一。“目前，中国在纽发姆全球供应链系统中占据了举足轻重的地位。”
“我认为，纽发姆已进入全球产品登记和制剂创新的快车道，这将形成公司今后10年的核心竞争力。” 这位行业资深人士在采访最后表达了对纽发姆发展的信心。
采访手记： 中国市场有潜力
朱庆认为，纽发姆在中国有很大的发展潜力。纽发姆农药进入中国可追溯到1996年，当时在烟草上推广应用“铜高尚”、“止芽素”等产品，市场占有率很高。之后，“可灵达”、“冠菌清”、“农多斯”等产品也与代理商合作在中国进行推广和销售。2005年，纽发姆在上海外高桥保税区成立了在中国第一家全资子公司――纽发姆化学品（上海）有限公司，并设有保税仓库和地方销售团队，以便为中国用户提供更好的售后服务和市场支持，同时为总公司的全球供应链业务提供强有力的服务和支持。目前，纽发姆在中国已有近20个原药和制剂产品的登记，还在中国开展向日葵种子销售业务。
