培训讲师陈建华

培训讲师王兴仁

培训讲师张喜才

培训讲师张广祥

培训讲师李宝星

培训讲师金山

海大生物总经理陈卫强

□实习记者 黄志坚

陈建华———中国农村经济形势与未来走向中国农业在短短20多年的时间，解决了千百年来困扰人们的温饱问题。最根本的原因在于：1.实行家庭联产承包责任制，调动了亿万农民的积极性；2.实现由计划经济体制向社会主义市场经济体制的转变；3.增加投入和科技进步，实施强农惠农、工业反哺农业、城市支持农村的政策。总结改革开放以来农业发展的历程，认清面临的当前新形势，明确今后发展的目标和重大政策措施，对于我们做好农资经销工作会有一定的帮助。

学员评价：陈老师不仅充分地分析了前期和近期的农村经济形势，同时也提供了未来农资行业的发展方向。最令大家受益的是，他讲了很多实话，让我们感触颇深，是不可多得的老师。

张广祥———得渠道者得天下：农资连锁实战操作

农业及农资流通市场的变化：1.农业生产模式逐渐改变（消费者改变）；2.农资行业快速进入资本运作阶段；3.农资行业垄断现象开始出现；4.未来经销商竞争是服务的竞争；5.未来企业的竞争一定是商业模式的竞争。那么，连锁则成为农资经营的必然。经销商的财富增值在于如何帮助农民致富。

学员评价：这是实打实地从农资行业里拼杀出来的经验，有自己的想法，有自己的技巧，理论与实践相结合，例子生动有趣，对实际操作很有指导意义。

张喜才---资本运营与农资产业链整合

资本经营就是：1.实现事业由封闭自我发展向开放合作的持续发展；2.通过增量资产带动存量资产，实现跨越式发展；3.形成良性的资本运行循环；4.实现可持续增长；5.实现产业结构调整、转型和升级，提高资源配置效率。

学员评价：资本的概念让我们觉得非常新鲜，把资本作为一种载体，利用资本运营的九大工具，并对财务、投资和经营三大风险进行管控，实现在流通中的资本增值。

王兴仁———农化服务的理论和实践

农化服务的新理念（以肥料为例）是以科学技术为主导，以商品肥料为载体，以农业生产和肥料协调发展、互利双赢为目标，由肥料的生产、营销和施用三个主要环节共同组成的社会化农业技术服务体系。BB肥是推荐施肥的发展方向，它彰显了农化服务的重要性。

学员评价：王教授从理论到农化知识的实践都有着很深的积淀，讲的农化服务知识不但系统而且专业性强，如果针对各地区的主要作物的农化知识有一个深入的阐述，效果应该会更好。

袁春普———聚焦战略

我们的行业聚焦吗？我们的产品聚焦吗？我们的客户聚焦吗？我们的工作聚焦吗？只有找到靶心、集中资源、专注坚持，遵循聚焦法则才是营销突围的制胜法宝。

学员评价：从业15年，袁总的经验累积非常丰富，讲课时激情四射，可操作性强，深入浅出地分析聚焦内涵，让我们不断地反思经营中出现的问题，然后按照SWOT原则，找到自己的尖刀产品。

潘文富——经销商经管技术优化

老板是怎样得罪员工的：1.不会发工资；2.面部表情失控；3.当其他员工面表扬员工；4.请全体员工吃饭；5.不会罚钱。我们要学会从放人的角度来管人，你知道你的员工骨子里想要什么吗？

学员评价：潘老师不仅有自己的出版书籍，也是一位有着多年行业经验的经销商。从实践中汇总出来的问题，再有针对性地寻找解决方法。一整天的讲课虽多，但不沉闷，语言风趣幽默，见解独到。

李宝星———法制营销的三大法宝

同样的产品，相同的销售区域，为什么不同的业务人员销售数量却相差甚远？同样的产品，相同的产品养分，为什么不同的销售区域检测结果却大相径庭？同样的产品，相同的产品养分，为什么不同的销售方式销售业绩却大不一样？

学员评价：合情、合理、合法，看似简单，但在老师的生动例子分析下，让人有了具体印象。日后如果产生纠纷，就知道如何处理了。

整体评价

山东淄博千村病虫害防治专业合作社李响：本次培训组织较好，课程内容充实，有一定的实用性。

河北保定新合作农产品销售公司吕国贵：感谢农资导报新农村建设学院这个平台，既能学到实用知识，也能结交同行朋友，受益匪浅。