一到销售旺季，让基层经销商最头疼的便是到处打游击战的“游商”了。在接受采访的基层经销商当中，几乎百分之百都受到过当地游商的困扰。与“正规军”相比，游商因为省去了不少中间环节，且一部分货存在质量问题，因此在价格上占有绝对的优势。在本就有限的市场上，突然冒出那么多游商来争夺市场，怎能不让人忧心？

山东经销商王经理告诉记者，当地的游商分为两种，一种是纯粹经营有质量问题化肥的小贩，坑蒙拐骗赚到一票是一票；后一种则也是从县一级或者市一级批发商那里拿正规货，但因为省去门面租金、税收、各项管理费等的支出，零售价格自然比正规经销商低，并且只做农忙季节的生意，拉着小车直接送货到农户家，倒也受到不少农户的欢迎。但无论是前一种还是后一种的游商，都让基层经销商感受到了前所未有的压力。

当然，让基层经销商忧虑的远不止游商们在价格上的优势，多数游商还会给农户一定数量的赊账，这就更让“正规军”们无从应对。无奈之下，不少基层经销商也只能使出赊销的“杀手锏”，导致基层市场赊销之风愈演愈烈，难以在短期内得到改善。由此可见，凡是游商所到之处，对正规经销商的冲击是极大的，同时，不少游商所销售的化肥存在明显的质量问题，但有些农户为了节省种植成本，宁愿选择价格较为低廉的产品，事实上，出了问题损失的还是自己。

另外，值得一提的是，由于游商在旺季直接把货送到农户家中，为了与这些游商竞争，正规经销商不得不也拉着车将化肥送到农户家门口。虽然此举是为农户提高了不少的便利，但毫无疑问，经销商的成本又高了不少，特别是在上半年汽、柴油价格不断上涨的情况下，一边需要面对化肥利润日益微薄的困扰，一边又要多支出运输到农户家的费用，这样的现状的确让一些刚刚起步或者经营规模较小的基层经销商一时间陷入困境。

同行竞争不可避免，但对于正规经营的经销商而言，如果竞争双方不对等，一方是违规行事，那就有失公平。他们所盼望的是有序的、良性的市场环境，而不是目前这种互相压价、假冒伪劣产品充斥市场的情形。