近几年，很多传统的农药企业新上马了肥料产品，这些产品多为水溶性和中微量元素肥，属于新型肥料的范畴。此举究竟是企业一时解困的权宜之计,还是能够从根本上改变农资产品结构的创新之举，是一个需要时间来观察、思考和探索的问题。
药企进入新型肥料行业，让我们看到更多行业健康发展的希望，农药企业在这方面有着得天独厚的优势。当前，技术营销成了农药市场推广的最强音，很多企业在为用户提供农技服务的过程中发现，只有把植物营养和植物保护两门科学有机结合起来，才称得上是一个完整的作物解决方案，单一的治病虫或者单一的补充营养都无法保证作物的健康成长。另外，新型肥料和农药组合套餐销售已经在全国各地普遍存在，摸着石头过河的时代已经过去；农药从业者的市场敏锐度也许正是其他农资产业从业者不具备的。
目前对此最为积极的是中小型农药企业，他们中的先行者也确实获取了较好的利润回报。这些企业之所以勇于试水，底气来自两点，一是农药企业原有的营销渠道，可以直接与农药混搭销售；二是看上了新型肥料高额的回报。在先行者初尝胜利果实的现实鼓励下，跟进企业数量很多，但其中也有令人担忧的问题。
一个担忧来源于农药行业和化肥行业这几年的不景气。对于农药来说，这几年有关部门大声呼吁的兼并重组，现在看来也没有太多的进展，国外农药巨头对国内市场抢占的步伐今年也明显加快。虽然有关部门预测水稻病虫害会偏重发生，但来自企业的反馈是农民根本不买药，总之一句话，农药从业者的日子不好过。
对于化肥来说，近年来随着化肥行业的快速发展，传统的氮、磷肥企业盲目无序扩张，产能过剩一定程度上制约着行业的发展，受原材料价格高企、产品同质化严重等一系列不利因素的影响，业内人士开始寻找突破化肥对农作物增产瓶颈的有效途径，纷纷把目光转向缓控释肥、水溶性肥料、类营养物质等领域。
穷则思变，在行业不景气的情况下，药企制造新型肥料的举动可谓天经地义、无可厚非，但正如业内人士担忧的那样，很多农药企业在其传统农药业务难以为继的情况下进入新型肥料行业，而企业本身根本不具备开发和推广新型肥料的技术积累和推广能力，产品质量难以保证更难以有效推广。这些企业就是盲目跟风，是一种简单的投机行为，没有做好在这个行业扎扎实实发展的准备，这样一来，新型肥料行业的健康有序发展也将受到不利干扰。
另一个担忧是药企造新肥没有成功的先例可供借鉴，也似乎成了国内中小农药企业的专利。放眼国际农药巨头，基本没有涉足新型肥料业务，他们力图做大做强自身的特色农药业务，由他们开发农药新产品层出不穷、所倡导的新理念赏心悦目；国内大型农药企业似乎也没有着急进入新型肥料的领域，不是说他们不具备这样的实力，不具备推广渠道，可能对于他们来说，把现有产品的市场占有率进一步提高，才是最主要的战略。
药企观点：药肥联手打天下
陕西美邦农药有限公司李红超认为，新型肥料市场潜力巨大，其市值不亚于农药市场，新型肥料市场虽然厂家较多，但是品牌较少，市场机遇很大，同时新型肥料又是植保技术领域的必备产品，与农药具有互相协助发展的作用，未来公司的植保技术服务发展方向和领域已经确定。公司一直在此领域探索，但是原来投入较少，广告宣传和市场推广做的也不多，但我们已经准备了充分的市场证件资源，准备拓展此领域。同时在整合客户资源，以及上游厂家的资源进行产品布局调整，将重新定位公司发展理念和产品操作思路。
陕西农心投资控股有限公司技术部副部长冯建雄说，我们在给客户提供作物解决方案的过程中发现，植物营养是方案中很大一部分，有很多需要解决的问题。目前公司正依托自身优势和平台，着手准备进军肥料领域。当前肥料领域中的微肥、菌肥在市场上反响不错，正在从经济作物逐渐向大田作物扩展。我们发现从植物中提取的内源活性物质是一个比较新的点，像多酚、多肽、生物碱等活性物质，既可以补充作物所需营养物质，又有调节作物生长、增强作物抗性、提高农作物品质的功能。作为一家集生产、研发、营销与服务为一体的农药企业，目前正在整合相关资源，从作物解决方案总体出发，在提供放心农药的同时，也能提供放心化肥，促进作物健康。
山东胜邦绿野化学有限公司营销中心总经理任义认为，在美国肥料市场上，水溶性肥料比重较大，而国内的水溶性肥料所占份额非常有限，企业和市场都亟须改变这个现状。从市场调研和经销商反馈中获悉，平衡施肥由农药企业牵头去做也是完全可行的。公司从去年开始关注有机无机复混肥和生物菌肥等新型肥料领域，目前已经专门为新型肥料注册了商标，加大新型肥料的资金投入，已经开发出玉米、小麦、果树和蔬菜上专用的有机无机复混肥，有随水灌溉的，也有叶面喷施的。公司正在加快申请生产许可证，增加与除草剂和新型肥料搭配施用的方案，为经销商和农民提供全套的种植方案服务，将肥料和农药在作物上的增产增效最大化。
国光农化股份有限公司营销总监牟兴勇告诉记者,水溶性肥料是国光农化的一个重要发展方向，公司在未来将致力于开发和推广优质水溶性肥料，给用户提供性价比更高的产品，同时加强配套技术服务工作，好产品配套好的技术指导，以便最大限度发挥水溶性肥料对农业生产的积极作用。
陕西美邦农药有限公司李红超认为，新型肥料市场潜力巨大，其市值不亚于农药市场，新型肥料市场虽然厂家较多，但是品牌较少，市场机遇很大，同时新型肥料又是植保技术领域的必备产品，与农药具有互相协助发展的作用，未来公司的植保技术服务发展方向和领域已经确定。公司一直在此领域探索，但是原来投入较少，广告宣传和市场推广做的也不多，但我们已经准备了充分的市场证件资源，准备拓展此领域。同时在整合客户资源，以及上游厂家的资源进行产品布局调整，将重新定位公司发展理念和产品操作思路。
陕西农心投资控股有限公司技术部副部长冯建雄说，我们在给客户提供作物解决方案的过程中发现，植物营养是方案中很大一部分，有很多需要解决的问题。目前公司正依托自身优势和平台，着手准备进军肥料领域。当前肥料领域中的微肥、菌肥在市场上反响不错，正在从经济作物逐渐向大田作物扩展。我们发现从植物中提取的内源活性物质是一个比较新的点，像多酚、多肽、生物碱等活性物质，既可以补充作物所需营养物质，又有调节作物生长、增强作物抗性、提高农作物品质的功能。作为一家集生产、研发、营销与服务为一体的农药企业，目前正在整合相关资源，从作物解决方案总体出发，在提供放心农药的同时，也能提供放心化肥，促进作物健康。
山东胜邦绿野化学有限公司营销中心总经理任义认为，在美国肥料市场上，水溶性肥料比重较大，而国内的水溶性肥料所占份额非常有限，企业和市场都亟须改变这个现状。从市场调研和经销商反馈中获悉，平衡施肥由农药企业牵头去做也是完全可行的。公司从去年开始关注有机无机复混肥和生物菌肥等新型肥料领域，目前已经专门为新型肥料注册了商标，加大新型肥料的资金投入，已经开发出玉米、小麦、果树和蔬菜上专用的有机无机复混肥，有随水灌溉的，也有叶面喷施的。公司正在加快申请生产许可证，增加与除草剂和新型肥料搭配施用的方案，为经销商和农民提供全套的种植方案服务，将肥料和农药在作物上的增产增效最大化。
国光农化股份有限公司营销总监牟兴勇告诉记者,水溶性肥料是国光农化的一个重要发展方向，公司在未来将致力于开发和推广优质水溶性肥料，给用户提供性价比更高的产品，同时加强配套技术服务工作，好产品配套好的技术指导，以便最大限度发挥水溶性肥料对农业生产的积极作用。
专家观点:转换思维寻机遇
农业部全国农技推广中心节水处处长高祥照表示：中国肥料未来的研发、生产、管理、推广和应用需要一种新理论的指引。即“未来肥料发展和植物营养研究的重点不仅要关注养分含量，更要重视养分形态及其科学搭配，同时要研究不同养分形态的相互转化以及助剂的应用对作物营养吸收、转化和肥料利用率提升的作用。”这就是肥料发展的新理论-“含量、形态、助剂”新理论。
水肥一体化概念的核心在于，施肥不再是给土壤施肥，而是给作物提供营养；灌溉由浇地改为给庄稼补水；施肥不仅仅要测土壤，同时要了解水分情况，即“肥随水来，肥随水去”的新理论。
节水农业的迅猛发展将引导施肥方法、施肥设备、肥料品种、肥料结构以及肥料市场发生重大变化。肥料行业需要认清新形势、新情况、新变化，开发适应节水农业发展特点的新产品、新剂型、新技术和新方法，积极应对农业用水方式的改变，主动适应节水农业的发展对肥料的新要求，中小型农药企业介入的同时也要时刻关注行业发展动态，过度发展也会带来风险。
华中农业大学资环学院吴礼树教授表示，近两年，国内好多中小型农药企业的老板找到他，预将业务范围拓展到水溶性肥料、微量元素肥料等功能性肥料领域，促使他们转变思维方式的就是这几年国外农药巨头的冲击及农药的低收益，换种说法就是“穷则思变”。
中小型农药企业在肥料产品上寻找希望，特别是小肥种。这样也让他这位长期研究小肥种乃至类营养物质的专家成了农药企业追捧的“香饽饽”。
除了十六种必须元素外，还有很多物质在植物的生长上有很好的作用，这类物质被称之为“类营养物质”。主要包括维生素、核黄素、水杨酸、谷氨酸及制剂、甲壳素、苯肽胺酸、呋苯硫脲、甜菜碱、黄腐酸、氨基酸、寡糖、黄酮、烟碱等。“类营养物质”是最引人注目的新生物技术学科，作为新生理活性物质，在疾病诊断与防治、植物生长及抗病等方面的应用备受关注。
类营养物质在农业领域的应用前景广阔，主要涉及新型植物调节物质、生物农药、土壤改良剂等。比如植物调节剂产品主要含有寡糖等，对植物的诱导抗病性，诱导抗逆性，对霜、疫霉菌的直接抑制，对线虫的直接和间接抑制，改善土壤微生物区系等方面效果明显。“类营养物质”生物农药相对于化学合成农药而言，具有安全、高效，无残留，环境相容性好等特点。而添加到肥料中生产出针对性强的专用型肥料也是可行的。
肥料企业观点：渠道易合产品难“融”
北京新禾丰农化资料有限公司技术总监肖艳也持相同的看法，肖艳认为，农业助剂的研究及应用对中小型农药企业来说是个方向，这就涉及到表面活性剂的复配，黄腐酸等物质的增效，有机硅助剂的应用。比如说腐植酸、黄腐酸、海藻酸、甜菜碱、水杨酸、氨基酸、植物提取物质、调节剂等在提高作物抗逆、调节作物生长、促进养分吸收、克服不利环境方面的作用，使得这些物质代表了今后新型肥料发展的方向之一。
因土壤中微量元素缺乏情况严重，近几年中/微量元素肥料的应用面积逐年增加，中微量元素肥料逐渐成为最重要的肥料登记品种，这里也包括部分中小型农药企业登记的微肥产品。肖艳告诉记者，中/微量元素施肥表现出显著的施肥效应，增加产量、突破增产瓶颈，提高作物抗逆能力，改善作物品质，纠正缺素现象，提高氮磷钾肥料利用效率。通过公司多年试验显示，补施硼肥显著提高对稻瘟病的抗性，补施锌肥显著提高对扇叶病的抗性。因此，中微量元素肥料，尤其是中微量元素水溶肥发展前景将非常可观。
北京新禾丰农化资料有限公司技术总监肖艳也持相同的看法，肖艳认为，农业助剂的研究及应用对中小型农药企业来说是个方向，这就涉及到表面活性剂的复配，黄腐酸等物质的增效，有机硅助剂的应用。比如说腐植酸、黄腐酸、海藻酸、甜菜碱、水杨酸、氨基酸、植物提取物质、调节剂等在提高作物抗逆、调节作物生长、促进养分吸收、克服不利环境方面的作用，使得这些物质代表了今后新型肥料发展的方向之一。
因土壤中微量元素缺乏情况严重，近几年中/微量元素肥料的应用面积逐年增加，中微量元素肥料逐渐成为最重要的肥料登记品种，这里也包括部分中小型农药企业登记的微肥产品。肖艳告诉记者，中/微量元素施肥表现出显著的施肥效应，增加产量、突破增产瓶颈，提高作物抗逆能力，改善作物品质，纠正缺素现象，提高氮磷钾肥料利用效率。通过公司多年试验显示，补施硼肥显著提高对稻瘟病的抗性，补施锌肥显著提高对扇叶病的抗性。因此，中微量元素肥料，尤其是中微量元素水溶肥发展前景将非常可观。
（责任编辑：焦培培）
