在广大农村,已经开了很多农资店,但是依然有很多人以为农资店有利可图,总想进入分一杯羹。但是又不知道该如何开店,如何进货,于是很多人就照搬其他已经在经营的农资店。这种做法其实并不可取。
笔者以为,新开农资店要在差异化上多下点工夫,这样才能争取到好的效果。这种差异化主要体现在以下三个方面:
经营模式———由于农资是一种特殊商品,品种和样式繁多,投资大小可以按你的启动资金来论。如果你的资金比较雄厚,可以多进些货,种类丰富些;如果资金有限,货可以进得少些,但是种类一定要齐全。此外,经营者要加强农资方面的学习,可以订阅一些报刊,如《农资导报》等;可以上网收集相关资料;还可以虚心向其他已经开农资店多年的同行取经。
产品组合———刚开始经营农资,经营者最好要对当地的土壤进行一次初步的摸底,以及每年农户使用农资的数量。这些搞清楚后,去进货时就会心中有数,尽量优化产品组合,农资品种要尽量齐全,尽可能多地覆盖不同土质的田地。
价格策略———要牢记自己所开的农资店从头到尾都是为农民服务,所以不要总是以营利为目的。要及时把价格比较低且功效一样的农资推荐给农民,因为农民是最朴实的,当他们获得丰收时是不会忘记你的,他们将是你最好的广告传播者。(江洪涛)