春耕以来，农资生产企业与经销商组织农化服务队伍向农民传授如何科学施肥与选用农药知识。图为河南省洛阳市农技专家陈汉川（右）讲解春小麦管理技术。（本报记者王军摄）

□本报记者王洋

山东乐义化工有限公司副总经理王军最近刚刚走访完中原市场。相比今年复杂的行业形势而言，他的心中早已胸有成竹。这不仅是他每年春耕时对中原市场的例行巡视让他心中有底，同时也展现了乐义化工多年来深耕中原市场后的一种自信。王军告诉记者，企业当下心情是较早播下的种子正在等待收获，而这期间需要的就是企业细心地呵护市场。山东乐义化工逐鹿中原市场的案例也反映出一批类似企业当下的心声。

“新奇”打头炮

每次中原农资展会上，最能吸引人们目光的往往是是新企业。因为展会上的很多观众是带着猎奇的心态来的。这就好像我们在多年前进入中原市场的情形一样。当时各大企业认准了中原这一传统的种植区域，复合肥企业无不在该地区摇旗呐喊，可以说当时的市场拼的是新奇。各大企业，各种品牌不约而同组成豪华军团，尽力展示其旗下的产品，而每款产品背后都折射出各自企业的战略意图。当时的竞争可谓空前惨烈，用“十面埋伏”形容并不为过。

好经销商步后

前些年，农资形势一片大好，随着很多农资产品的大肆进入中原地区，导致当地的农资市场竞争残酷而混乱。这期间，乐义品牌受到不良企业的价格冲击，不良经销商的营销冲击，就在几乎什么样的产品都能挣钱的时期，乐义坚守住了品质、品牌这条防线。可以说，我们的品牌经过大浪淘沙脱颖而出，而今天跟随我们的经销商都是经历过风雨洗礼的成熟经销商。在近几年的农资行业中，行业形势导致了对经销商的洗牌。不良经销商的退出让一些规范的经销商浮出水面，可以说，我们帮扶好的经销商用我们的产品来实现跨越式的发展。

提前布局等待收获

王军告诉记者：“企业在中原区域销售采取了品牌深入、贴近市场的策略。针对中原市场推出特色肥料，去年推出的高端新品复合肥已经开始在中原地区市场热卖。针对该区域的研究我们从未停止过。中原经济这两年发展非常迅速，一些新兴发展模式伴生出一些新的农资供求特点，因此，我们自己将会在已有良好口碑的基础上展现自身的实力。”他声音也反映出类似厂商的心声。