本报讯 （记者 高妍）2月1日至2日，由农资导报新农村建设学院和辽宁西洋特肥股份有限公司共同举办的辽宁西洋特肥2012年销售精英特训营在辽宁黑山县启动。本次培训以“农资营销现状及变革趋势”及“顶尖销售人员的自我激励”为主题，西洋特肥的100余名业务人员参加了此次学习。
　　培训期间，培训专家王飞提出了营销是认知而不是事实的观念。他根据自身从事农资行业近10年的经验，针对当前纷乱复杂的市场形势指出，目前的农资市场正处于整合时期，从渠道整合到经销商整合，业务人员不能只做一个企业和经销商之间的传话筒，应该对现有的客户做审视，去掉没有发展意识的。未来市场的发展留给代理商的空间将越来越小，营销人员应根据形势不断学习，以更好的营销理念和更高的职业素养做好终端市场。培训讲师张高睿剖析了顶尖销售人员的自我认知。他指出，销售的目标不应该仅是攻下一个大客户或签下一个大单，而是自我价值的实现。销售人员应该学会自我激励，用意识影响潜意识，信念会改变行为从而影响结果。
　　西洋特肥销售处处长李茂吉表示，之所以选择在年后春季销售前夕对业务人员进行培训，不仅可以让业务员学到更多的知识，提升自身素质，更是对他们的激励和鼓劲。他说，从刚进入复合肥市场到现在，很多业务人员是陪伴西洋特肥一同成长的，而近几年农资行业发生了很大的改变，过去销售工作中的老思想、老手法必须有所改变才能适应目前的市场竞争。公司多年来一直注重学习，只有不停学习，企业才有未来，才能在日新月异的农资市场上立于不败之地。
　　作为东北地区最大的硫基复合肥生产企业，西洋特肥经过多年的发展，目前在东北、华北等地市场已经拥有了稳固的销售网络。2011年，在肥料市场整体销售低迷的大环境下，该公司仍取得了比较好的销售成绩。

                                                               （实习编辑：王沛）