尽管集客品类的遴选在不同业态的农资店会有不同的结果，但很多农资店都喜欢选择品牌农资作为集客品种。通常情况下，品牌农资由于市场行情、价值机制比较透明，属于微利商品。因此，农资店可以通过陈列的差异化，利用集客品种推动高毛利农资的销售。

纵深陈列法。集客农资是农资店较为畅销的品种，且是进店顾客较为关注的农资，因此，这些农资不宜陈列在出入口等易寻之处。应把集客农资放在农资店较为纵深的货架上，比如距离出入口较远的地方，引诱顾客进店寻找，以此提高顾客在农资店的滞留时间，以便给其他的农资销售带来更多机会。

整齐陈列法。农资店可以按货架的尺寸确定各种农资的长、宽、高的排面数，将农资整齐地堆积起来。整齐陈列法可以突出集客农资的规模和气势，但如果集客农资不是高毛利农资，通常陈列在货架底层较为合适。

黄金陈列法。虽然品牌农资这样的集客品种最吸引顾客的眼球，但在货架的黄金位置千万不要陈列这样的产品。因为货架的黄金位置是顾客视线最易光顾的位置，比如距离地面1.0～1.5米的位置，是顾客最容易发现和拿到农资的位置。所以，应该在此区域内整齐陈列主打农资和高毛利农资，以形成视觉上的冲击。（江洪涛）