□华文

“终端客户对谷雨多肽复合肥反映都非常好，预计明年仅该肥料的销售量达到3000吨一点问题都没有。”吉林省农安县施易得农资有限公司总经理沈善东在接受记者关于新型肥料———谷雨多肽肥在该地区的销售状况采访时这样表示。

沈善东的施易得农资公司员工不足百人，却有常年专门奔波在田间地头的农化服务队伍，服务广大农民；销售盈利不大，却拿出20万元为公司销售的新型肥料产品做宣传广告，宣传平衡施肥。沈善东说：“如果农民用不上好肥料，那完全是我们的责任！”对于首次销售谷雨多肽复合肥的沈善东来说，把推广多肽肥更多看成是自己的社会责任。

“实践使我们认识到，化肥施用要讲究科学，做到配比合理。施量过少，达不到应有的增产效果；施肥过量，不仅是浪费，还污染土壤。肥料元素之间也互相影响，比如磷肥不足，影响氮的肥效；钾肥施用过量，容易导致缺锌。依据作物需肥规律、土壤供肥特性与肥料效应，合理确定氮、磷、钾和中微量元素的适宜用量、比例以及相应的科学施肥技术，才是正确的施肥之道。”采访过程中，沈善东道出了自己在科学施肥方面的独到见解，这让记者感受到了他对肥料企业生产和研发更多高端新型肥料的渴望。

农安县是全国产粮大县，处于中国的黄金玉米带，粮食种植面积430多万亩，肥料需求量大，这也就造成了各类假肥料、劣质肥料的横行。这些肥料价格低廉，让当地农民朋友难以辨别，深受其害。沈善东告诉记者，中国肥料利用率比较底，市场上的普通肥料和一些假冒伪劣产品严重污染了农业环境，制约了农业发展。为此，这些年公司在拒绝了各种诱惑坚决不卖假化肥的同时，另辟蹊径，专门致力于一些新型肥料的推广。比如，北京科兴化工厂生产的谷雨多肽复合肥加入了金属蛋白酶，能够激活土壤当中的氮磷钾以及中微量元素，提高肥料的利用率，对于农民和经销商来说都是福音。这样的好肥料，在推广过程中农民也易于接受，在施用过程中易于掌握，不但非常适合农安县的气候土壤条件，特别是一次性使用不追肥，能让农民的空闲时间更加充裕，外出打工赚更多的钱，增加收入。

由于假化肥对农安市场的冲击，这给一直致力于为三农服务的施易得公司的销售造成了很大的影响。为此，今年该公司在新型肥料宣传推广上先后投入20万元，在当地电视台打宣传广告，凡是购买肥料的都有赠品，免费为农民举办种植知识讲座。对此，沈善东胸有成竹地说：“任何新产品的推广都有风险，更需要投入，只要产品好，最后的投入和收益就一定会成正比。”他表示，自从多肽肥施到地里后，公司农化服务人员从苗期就开始跟踪服务，基本在植物的整个生长期都和农民在一起，在田间地头进行施肥指导，提高了农民对一次性施肥的认识。农民普遍反映，施用多肽肥的玉米比施用普通肥料的产量有所提高，很多农民说明年还要用这种肥料，甚至有的整个村都要用这种肥料。

提及公司未来的发展方向，沈善东说，作为一家以销售为主的农资公司，要尽最大的努力，响应节能减排的号召，带领公司高素质的员工队伍，利用强势的品牌影响力，做好像谷雨多肽复合肥等节能环保类型的新型肥料的推广，在实现农业平衡施肥上承担起应有的社会责任，促进绿色农业发展，让更多的农民增产增收，让企业自身也取得良好的经济效益。