领导专家济济一堂

金沂蒙重奖经销商

中国磷肥工业协会理事长武希彦在大会上致辞

农业部节水处处长高祥照在会上发言

著名表演艺术家、金沂蒙形象代言人朱时茂到会并发言

中科院首席科学家余增亮介绍内质型缓释肥技术研究及应用

中国化工报社副社长、中国石油和化工网络电视总编辑崔学军讲话

金沂蒙生态肥业总经理徐文峰在大会致辞

中国农科院产业发展中心主任张树清介绍新型肥料研究现状和发展趋势

山东农业大学教授骆洪义介绍生物有机肥研究现状及应用

金沂蒙新型肥料推介会现场

导读一：11月5～6日，拥有亚洲最高的双塔复合肥生产线、入选中国化工500强和中国企业集团竞争力500强的山东金沂蒙集团在国内化肥行业最具影响力的行业盛会———第十二届国产高浓度磷复肥产销会上亮相。期间，金沂蒙举行了“农资运营新模式发展高峰论坛暨金沂蒙新型肥料推荐会”，千余名优秀农资经销商与农业部相关领导、行业专家、资深农资媒体人士零距离接触，高端与基层碰撞，政府与商家对话，在金沂蒙搭建的这方舞台之上，掀起了一股强劲的头脑风暴。

科技、生态、高效金沂蒙新型肥料彰显不同魅力

产品创新和营销模式创新是当下肥料企业摆脱行业低端竞争，激发企业内生动力，推动企业获得突破式发展的有效途径。金沂蒙在第十二届国产高浓度磷复肥产销会上所展现的产品竞争点清晰有力且均以显著的实际功效为支撑，刺激了广大客商的市场神经。

在11月4日该企业主办的“农资运营新模式发展高峰论坛暨金沂蒙新型肥料推荐会”上，金沂蒙首先展示了企业在产品创新、技术升级上所取得的重大成果，推出了壳聚糖内质缓释肥、生物有机肥和高塔水溶肥三款产品。

作为金沂蒙与中科院合肥物质研究院深入合作的成果，壳聚糖内质缓释肥料体现的是高端的科技性能。与会专家通过对壳聚糖内质缓释肥的分析，一致认为该产品将网捕控失技术、纳米材料胶结包膜技术和高塔熔体造粒生产复混肥料技术、转鼓包膜技术进行了有机结合，是对原有高塔生产工艺的全面升级。该肥料由于是内质型缓释肥与包膜型控释肥技术结合而成，故而形成了具有“速效+中效+长效”的功能，适用于大田作物。

据了解，金沂蒙壳聚糖内质缓释肥具有控制肥料养分流失，提高肥料利用率，降低劳动成本，增效增收，改良土壤，节能环保等显著功效。自2008年研制成功以来，经过了3年多的装置运行和田间试验，工艺成熟，肥效显著。在水稻、棉花、玉米、小麦上的平均增产分别达到8%、10%、11%和15%以上。

而金沂蒙所推出的生物有机肥则重点体现了“生态、安全”的特质。一直以来金沂蒙推行肥化并举，相互支撑发展。利用化工原料木薯渣生产生物有机肥，经测定这种生物有机肥原料达到了食品级二级标准，安全环保。在防治蔬菜、果树和农作物病虫害和保护生态环境等方面均取得良好的效果。

高塔水溶性肥料是金沂蒙响应政府发展节水农业，主张高效利用肥料的有力举措。金沂蒙生态肥业总经理徐文峰表示，农业可利用水资源日益紧缺，如何有效利用水资源实现水肥一体是每家有责任意识的企业应该不断探索的。农业部节水处处长高祥照对金沂蒙的这一举措表示肯定。

11月5日，第十二届国产高浓度磷复肥产销会正式向广大农资人敞开怀抱。展览会期间，金沂蒙展位前始终人潮涌动，高氮、高钾、高氮多彩、高磷高钾、造粒缓/控释复合肥、双塔熔体冷造粒生态肥、生物有机肥等产品显露着商机无限，吸引了众多客商。作为一家肥料界的老企业，却让人们感觉到了创新超前的氛围。

山东金沂蒙生态肥业有限公司始终致力于新工艺、新技术的创新与开发，与国内十几家科研单位联姻，多项产品填补了国内外空白。其中，塔式熔体造粒内质型缓释复混肥被列入国家重点新产品计划，处于领先水平。

导读二：“权威解析 专家点评”是金沂蒙主办的“农资运营新模式发展高峰论坛暨金沂蒙新型肥料推荐会”的一大亮点，与会专家结合金沂蒙生态肥业公司的实际情况，就肥料市场形势及未来发展趋势、新型肥料发展政策与标准化体系建设、新型肥料研究现状和发展趋势、内质型缓释肥技术研究及应用、生物有机肥研究现状及应用等进行了详细权威的解读。

专家解析新型肥料大方向

中国磷肥工业协会理事长武希彦：

新型的配方肥，不仅是肥料发展的方向，也符合现代农业发展的要求

中国磷肥工业协会理事长武希彦在会上简要介绍了我国磷复肥发展所取得的主要成就。同时，也指出了目前磷复肥行业存在的问题，他说：“现在中国已成为世界磷复肥生产大国，但还不是磷复肥强国，国内磷复肥行业面临产能过剩、产业竞争力低、利用率不高、个别品种产品质量问题比较突出等问题，这些问题都将影响整个行业的健康持续发展。所以，企业和科研机构要加快研发缓控释肥和水溶性肥等新型肥料产品，提高化肥利用率，为发展现代节水农业作出新的贡献，这不仅是肥料发展的方向，也符合现代农业发展的要求。”

同时，武希彦在会上还肯定了金沂蒙在新时期对农资营销模式的各项探索，并鼓励金沂蒙等国内大型磷复肥企业进一步加强化肥流通体系新的经营模式，大力发展现代流通方式，充分利用供销社和“万村千乡市场工程”等网点资源发展连锁经营，将农化服务与产品营销紧密结合起来。

国家农业部节水处处长高祥照：水肥一体化技术推动水溶性肥料发展中国用9%的耕地，6%的水资源生产出占世界26%的农产品，养活了21%的人口，“缺水”比“缺地”显得更为严峻，因此，节水农业是中国现代农业发展的战略方向，节水农业将引导施肥技术的深刻变革。通过具体个案的形象阐述，高祥照期望肥料企业能认清新形势、新情况、新变化，开发适应节水农业发展特点的水溶性肥料，积极应对我国农业用水方式的改变，主动适应节水农业的发展对肥料的新要求。希望通过大家的共同努力，实现我国肥料发展理论的创新，这样肥料在管理上就将有新的思路，研究就将有新的课题，生产就将有新的产品，行业就将有大的发展。

中科院产业发展中心主任张树清：

新型肥料的发展应遵循六大原则

我国肥料利用上存在着：科学施肥普及率低，未做到平衡施肥；重视无机化肥，轻视有机化肥；重视氮磷钾，轻视中、微量元素的补充；忽视微生物肥料的作用等问题。

当提及新型肥料发展时，张树清着重指出了其发展的六大原则：产品技术差异化、多样化；低碳、环保、绿色、成本低；科技含量高，不可复制性强；品质效果统一，高附加值与高效性相匹配；商业理念与市场定位准确；农化服务细化，销售网络靠近终端。张树清还指出，未来新型有机肥料的研究应加强对其组成成分的研究；加强肥效试验，研究各种有机组分效应；研究制定新型有机肥料的生产标准；研究开发新型有机肥料生产的技术工艺。

中国科学院首席科学家余增亮：控失性化肥具有显著的五大社会效益，具有明显的先进性

中科院首席科学家余增亮在会上表示，控失性化肥具有显著的五大社会效益，具有明显的先进性，通过全国23个省市，1000多万亩的生产试验田证明，减少养分10%不减产，而等养分施肥增产10%以上。

五大社会效益体现在：水污染治理上基本不用政府买单，控制了50%的农业面源（化肥）污染（约360万吨/年“氮）；气候变暖上基本不用买单，约820万吨/年（CO2当量）碳排放交易，增加国际气候变化会议话语权；增产上基本不用财政投入，增产3%～5%；节水上基本不用财政投入新修水利工程，每年节水540亿立方米；节能上基本不用技改投入，每年节能1000万吨标准煤。

与会人士一致认为，控失肥不仅使农业增产，减排效果显著，还可减少成本，使农民增收，是环境友好型技术。此类成果应充分关注，采取适当措施，推动产业化和大规模应用的进程。

山东农业大学教授骆洪义：生物有机肥优势众多

山东农业大学教授骆洪义在会上作了生物有机肥的发展现状与应用的发言。他介绍，与普通有机肥相比，生物有机肥生产的技术含量相对较高，除了在腐熟过程中加入促进有机物料腐熟、分解的生物菌剂，以实现定向腐熟、除臭等目的，并且在产品中加入具有特定功能的微生物，具有营养元素齐全、能够改良土壤、能够提高产品品质、能够提高植物的抗病虫能力、能够提高化肥利用率等众多优势。

同时，骆洪义指出，目前生物有机肥正逐渐由单一菌种向复合菌种、由单功能向多功能、由无芽孢菌向芽孢菌种发展，并且，特殊功能微生物的制剂以及根据不同土壤和不同作物研制不同的配方，也是生物有机肥的未来发展趋势。

导读三：在金沂蒙主办的“农资运营新模式发展高峰论坛暨金沂蒙新型肥料推荐会”上，该企业主要领导对公司未来前景，作了可行性的规划方案。规划中集中体现的是企业对农业可持续发展的深切关注，是对整个肥料行业健康运行的高度责任意识。

金沂蒙致力于农业可持续发展

金沂蒙集团董事长张思超：推动肥料行业继续向绿色、环保、高效方向发展会上，集团董事长张思超介绍了集团公司的发展历程后说，金沂蒙生态肥业公司主办的“农资运营新模式发展高峰论坛暨金沂蒙新型肥料推介会”，将会是金沂蒙生态肥业公司发展史上又一重要里程碑。他希望业界的资深领导能够更多地为金沂蒙传经送宝，同时，也希望这次会议能开成特色的会议，推动肥料行业继续向绿色、环保、高效方向发展。

据调查，我国部分地区的土壤污染严重，污染类型多样，污染原因复杂，控制难度大。研究表明，农业大规模、不科学施用化肥和化肥本身的环保性能不佳，是污染的重要原因之一。此次会中，相关与会人士表示，董事长张思超最后提出的“推动肥料行业向绿色、环保、高效方向发展”，突出展现出了一名企业家勇于担当社会责任的强烈意识。

金沂蒙生态肥业总经理徐文峰：积极延伸产业链，实施“走出去”战略

集团公司总经理徐文峰在发言中指出，越是在困难的时候，越能考验企业的管理能力、经营水平和综合实力。2011年对于复合肥行业来说是极为不平凡的一年，金沂蒙克服了上游原料价格的波动频繁和复合肥市场持续低迷以及自然灾害带来的巨大压力，发扬敢于拼搏、敢于开拓、敢于做强做大一方市场的精神，全面完成了年初制定的目标任务，新开发产品3个，销量增长30%以上。

谈到下一年度的工作，徐文峰表示，2012年仍将是一个不平凡的年度，它将会是中国复合肥行业的大痛之年、整合之年，更是考验之年。下一年的工作中，金沂蒙将深化营销体制改革，建立高效的营销管理系统，提高营销团队的积极性和战斗力；整合产品结构，集中资源打造主导产品，以主导产品带动系列产品的销售；大力扶持优秀经销商，深化厂商合作，提高客户的服务能力；实施渠道扁平化管理模式的运作，加强终端建设，全面强化终端网络的竞争力；加强品牌传播，全面提升品牌形象，彰显金沂蒙品牌文化和品牌内涵，全面促进市场销售；强化市场管理，提升市场发展质量，全力净化市场环境，规范市场运作，创造良好的市场氛围。

同时，徐文峰表示，靠近资源地克服原料供应瓶颈、靠近销售地克服运输半径限制，已经成为复合肥行业市场战略的重要选择。金沂蒙除利用自身循环经济优势和产品研发优势外，今后将继续延伸产业链，实施走出去战略，从而适应我国复合肥产业的结构调整和产业布局的优化。徐文峰说：“充分挖掘自身潜力，打造循环经济，实现企业节本增效，在此基础上实现企业向上游资源地发展，延伸产业链，强化对资源的掌控，是金沂蒙生态肥业下一步发展的重大规划。”

编后语：今天，我们从金沂蒙的产品、营销、服务和规划中读出了企业的责任、创新和图强。但作为从一家小肥料企业成长而起的老牌肥企，金沂蒙的探索可谓漫长而艰辛。对行业的责任和对中国肥料发展的高度专注也许是金沂蒙一路领先，不断创新的动力之源。

30多年来，金沂蒙这家在中国肥料产业发展历程中留下深刻足迹的企业，属于行业的开拓者和先行者，对中国的肥料行业有着重大的贡献。伴随着中国肥料行业走到今天的金沂蒙仍然抱着对行业的特殊情怀，以企业醇厚的历史积淀和高涨的创新势头继续引领着中国肥料行业健康快速的发展。

本版图/文华文提供