山东普金肥料集团有限公司董事长刘峰做战略规划报告

普金公司营销峰会现场

山东普金肥料集团营销副总经理邹磊发布政策

普金优秀经销商接受记者采访

普金公司董事长刘峰为优秀经销商颁奖

山东普金肥料集团重奖经销商

山东普金肥料有限公司效果图

新疆普金肥料科技有限公司效果图

11月11日，山东普金肥料集团举行年度营销表彰大会，1200多名经销商分享了普金公司发展成果。普金肥料集团董事长刘峰表示，通过5年发展，普金肥料集团已成长为一家大型功能型肥料生产企业，是新型肥料国家科技成果定点转化基地。本次营销峰会是普金肥业建厂以来规模最大的一次，通过这次会议向广大合作伙伴展示企业日益壮大的实力和锐意创新的成果，传达企业做大做强、与商结盟的愿景。

科技图强：从成果转化到自主研发

在回顾企业发展历程时，普金肥料集团董事长刘峰将新型肥料科技成果转化、走科技创新之路视为促进企业发展的重要原因。

中国农业科学院专家周法永表示，普金肥料集团走了一条非常好的科研成果转化之路，掌握着聚合控失核心技术，产品研发基于对当前的土壤现状科学配方，保障养分全面吸收利用率高，并带有很强的功能性。作为一个新型肥料国家科技成果转化基地，普金肥料集团得到了中国农业科学院等科研院所和大专院校的重视和肯定。周法永同时表示，普金肥料集团在对科技成果进行转化的过程中，不断吸收来自农业一线的经验，对产品工艺进行持续改善和提升，形成了自身的核心竞争力和专利技术成果。山东普金肥料公司筹建5年来，依托科技成果转化技术，发展到目前的新型肥料国家科技成果转化定点生产企业，国内新型功能型肥料生产企业，集科研、生产、销售为一体的综合型现代化企业。产品涵盖了以高科技新型肥料为主导的四大系列、20多个品种。

据了解，科研发展一直是普金肥料集团领导班子常抓不懈的工作重点。2006年企业初建时最先成立的就是新型肥料研究中心。5年来，普金肥料集团一手抓科研转化，加强同大专院校、科研院所的合作，一手抓自主研发，加紧自主知识产权的建设，两方面相互支撑进展。董事长刘峰介绍，普金公司以科研中心为依托，在地方科技局的具体指导下，联合、挂靠中国农业科学院、省农科院、省农大等科研单位，自主研发完成7项国家发明专利、12项新型实用专利。

自2008年以来，山东普金肥料集团连续3年被评为“省级专利明星企业”、“全国100强化肥企业”、“全国肥业最具品牌价值100大”、“世界杰出华商协会会员单位”等荣誉称号。

营销图强：从区域精耕到全国拓展

据悉，早期普金肥料集团对山东市场进行了高密度的开发，通过现场观摩式销售，从产品的推广到服务的跟进，从施肥的指导到病害的防治，普金肥料集团做到了及时、贴心、到位，打造出一个样板市场，为今后普金肥料集团在全国的市场开拓提供了范例。

营销副总经理邹磊表示，普金公司积极实施“由近及远、以点带面、南北兼顾、整体推进”的营销战略，全方位推进市场营销向纵深发展、向空白点开拓，以期达到普金品牌系列产品的广辐射、全覆盖。该企业统计显示，5年多来，普金肥料集团共拓展国内营销市场90多个，遍布省内外11个省份，共计480多个市（区）及县域销售网络，带动形成了“以销带产，以销定产，以产促销，产销互进”的良性发展的普金模式。

本次规模空前的营销峰会，凸显了普金肥料集团对广大经销商的重视和尊重。会上，普金肥料集团在最佳进步、最佳经销商、突出贡献、特殊贡献、战略联盟、年度销售等6个方面奖励经销商近百人，奖励物资400多万元。经销商的自信心、积极性得到了充分的激发。

普金肥料集团营销副总经理邹磊表示，普金肥料集团开拓全国肥料市场的战役一经打响，广大的经销商就是桥头堡，就是先锋兵，普金肥料集团的优质产品、先进理念和各项新型技术都将借力经销商之手进行有效着陆。

未来，普金肥料集团将加大对合作伙伴的支持力度，户外宣传、会议推广、示范试验将配合各地经销商得到全面启动。同时，普金公司将帮助经销商服务终端，让农民感受到来自普金的优质产品和优质服务。

战略图强：从本土成长到异地布局

普金的发展是日新月异的，这一点让每一个和普金合作的客户都能感受的到。来自新疆的经销商樊兆群表示，产品强大的效果表现力和公司人性化的服务，用5年时间发展到的如此迅猛，让人刮目相看。

据了解，普金肥料集团目前规模共分两期建设而成，共计投资2.16亿，总占地面积达到200余亩。但从去年的销售和生产情况来看，山东普金肥料集团的生产供应尚无法满足巨大的市场需求，经销商排队拿货、等货的现象不在少数，企业规模和产能亟待扩张。鉴于这种情况，普金肥料集团领导层果断决策拉开了普金肥料集团规模和实力扩张升级的大幕。

会上山东普金肥料集团提出了五年内实现“三个建设一上市”的宏伟目标，力争用5年的时间，把普金肥料全力打造成中国高科技差异化新型肥料的第一品牌。与会厂商受到极大的振奋。

董事长刘峰表示，2012～2013年，普金公司将投资2.6亿元，将普金工业园扩展200余亩地，建设三期工程。三期扩建后，普金公司新型肥料的年生产能力可以突破80万吨。

基于市场规划和企业未来资源整合的需求。2012年，普金公司依托新疆资源优势，紧抓西部大开发的优惠政策，在新疆新成立普金肥料新疆有限公司，2013年，在广西自治区成立普金肥料广西有限公司，实现就地取材、就地生产、就地销售，更好地服务于广大经销商，让用户得到更大的实惠，让经销商获得更大的效益。2014～2015年，普金肥料集团将不断巩固山东普金、新疆普金、广西普金战略金三角优势，努力实现年产销量200万吨目标，争取2015年前集团公司联合上市成功。

责任升华：从艰苦创业到心中有公益

董事长刘峰在企业规划纲要中提及，在普金公司发展历程中，前五年为奠定基础起步期，后五年为全力高速发展期，“争取用十年的时间，让普金品牌不仅遍布神州大地，更要冲出国门、走向世界。”

随着普金肥料一起走进广大农民中的还有普金人的一片爱心。在营销表彰大会上，董事长刘峰号召全体与会人士共同实施一项“普金爱心遍神州”的爱心助学工程。董事长刘峰说，普金的发展离不开农民，农民存在困难普金会尽力携手帮助，这是企业社会责任的担当，更是时代赋予普金公司的使命。将来有普金肥料的地方，就有普金爱心助学工程，现代农业的发展需要知识的承载和推动。

蓝图已绘就，奋力写新篇。为实现“三加一工程计划”、“普金爱心遍神州”的宏伟目标，山东普金肥料集团公司立足现实、放眼长远，以做百年企业的信心和决心，全力打造高科技新型肥料第一品牌，鼎力实现亿万农民共同心愿：唯愿天下粮仓丰。