褚兴森

玉米对比试验（左为对照田，右为示范田）

番茄对比试验（左为对照田，右为示范田）

办公楼

厂区一角

□本报记者 王强

中国氮肥亩耕地用量是世界平均水平的3～5倍，但实际利用率不到发达国家的一半，仅30%左右，大量氮营养未经作物利用或进入江河湖泊，或流失到大气中，不但经济损失巨大，还造成极大的环境污染。为解决这个问题，很多企业已经走在了提高肥料利用率这条艰难的道路上，还有很多企业将迎头赶上，潍坊弗兰德肥料有限公司就是其中之一。

《农资导报》：近几年，生产稳定性长效复合肥的企业涌现了不少，作为行业的一支新军，请简要介绍一下弗兰德肥料有限公司的基本情况。

褚兴森：弗兰德肥料有限公司始创于2003年，占地60亩，总投资8000万元，年生产能力15万吨，是一家集肥料技术研发、生产、销售为一体的全能型企业。现在我们引进世界上最先进的美国陶氏N-serve添加技术，是国内第一家添加N-serve生产稳定性长效肥的企业。目前我们主要生产高品质的具有差别化的稳定性长效复合肥———普兰特肥料，我们的目标是把“普兰特”打造成国内高端稳定性长效复合肥第一品牌。

我们利用先进的生产工艺，采用优质原材料，狠抓质量控制，确保普兰特肥料各项指标均高于国家标准。同时，将积极研发更多规格的产品，针对更多作物生产出专用肥，为作物提供最佳的生长供给。另外，我们特聘国内著名的农化专家、中高级农艺师组成一支专业的农化服务团队，常年奔波在田间地头，为农民提供优质的定制式农化服务，免去经销商农化服务能力不足的后顾之忧。我们还定期为业务人员及代理商提供各方面的培训，让他们在这个竞争激烈的市场中随时站在前沿，帮助他们用最短的时间获取最大的成功。

《农资导报》：复合肥市场纷乱复杂，竞争非常激烈，生产稳定性长效复合肥的企业也有不少，靠什么能让“普兰特”脱颖而出？

褚兴森：首先，我要强调一点，现在市场上稳定性长效复合肥的品牌确实比较多，但这并不是“红海”。因为现在农村劳动力大量转移向城市，留在农村的基本都是老人和小孩，造成农村劳动力缺失，农民选择一次施肥正好解决了这个问题，近几年稳定性长效肥料销量逐年大幅度增加就是有力证明。所以说，稳定性长效复合肥的市场空间还很大，只要认认真真做，脱颖而出不是什么太难的事情。

另外，普兰特肥料拥有非常鲜明的特点和优势。我们都知道，当前流行的缓控释肥主要有物理包膜法和化学合成法，前者采用硫包衣或树脂包衣，后者采用脲甲醛技术，主要是通过减缓氮肥在土壤中的溶解及分解速度来提高利用率。稳定性长效复合肥主要采用生化合成法，分添加脲酶抑制剂、硝化抑制剂两种，前者延缓尿素向铵态氮转化，后者延缓铵态氮向硝态氮转化，控制氮肥的主要流失形态。这几种方法孰优孰劣，市场虽无定论，但每个人心中都有一杆秤。我们采用的是世界上最先进的美国陶氏N-serve添加技术，N-serve是新一代硝化抑制剂，在美国使用已达36年，在国际上获得很好的赞誉，各项性能都上了一个新的台阶。

普兰特肥料是目前国内第一家采用N-serve添加技术的稳定性长效复合肥料，具有如下特点：一可保持养分稳定释放，显著延长肥效，并最大程度地吻合作物“S”型需肥规律，提高肥效；二可通过硝化抑制作用，减少淋溶性氮流失，减少土壤氮氧化物（NOx）气体排放，将氮肥利用率提高到50%以上；三可优化根际土壤酸碱性，提高土壤有效磷含量，增强作物对铁、锰、锌等中微量元素的吸收；四可在土壤中长时间保持铵态氮与硝态氮的合理混合，使作物吸收营养更全面；五可保证作物所需氮营养大部分以铵态氮形式被吸收，有效降低植物体能耗，提高作物抗盐、碱、病的能力；六可减少植物体内亚硝酸盐和硝酸盐含量，有利于食品安全。相信，普兰特肥料实实在在的增产增收效果，一定会受到广大农民的欢迎。

最后，我们还坚守一个信念，要始终保证合作方的相关利益，让大家在快乐中合作。人这辈子追求的东西，一个是物质上的，一个是精神上的。普兰特肥料在带给合作方物质利益的同时，又带去很多精神享受，我想我们的合作方会越来越多，普兰特肥料的事业将会越做越大。我相信，总有一天，普兰特肥料会成为广大合作方丰收的源头，是大家彼此相拥、共同发展的源泉。这正是普兰特肥料坚持的理念———丰收之源，相拥未来！

《农资导报》：一套高效服务体系，一系列优质产品，甚至一整套完美的市场计划，这些都不能保证这个企业就一定能发展得很好，因为这一切都需要人来做。人才是关乎一个企业兴衰的核心，请谈谈如何塑造弗兰德人。

褚兴森：我先谈谈我们的核心文化理念。首先是责任。责任远胜于能力，我们不要求员工奉献，只希望他们能够尽职尽责地对待自己的工作。其次是感恩。感恩是一种认同，有人说“假如你对工作感恩，那你的生活就是天堂；假如你讨厌工作，你的生活就是地狱”。没有愿意下地狱的人，只有人去感恩。最后是协作。任何一件事情，如果只靠一个人来做，他的能力再强，事情再简单，也很难完成。在弗兰德强调的是协同作战，公司的每个人在任何需要的时候都要参与协作。任何一个走进弗兰德的人，接受的第一项教育，就是企业文化教育，这种教育会贯穿他在弗兰德所有的职业生涯中，这种文化将深深地烙在每个弗兰德人的记忆深处。后来者，被先来者言传身教所教育，彼此影响，代代相传，通过我们的员工和培训再将这种文化传递给合作伙伴，使文化永续。我相信，每个人都潜藏了巨大的能量，每个人都是响当当的人才，工作没有做好，与能力没有关系，只是态度问题。弗兰德人及合作伙伴如果时刻怀揣着责任、感恩和协作的想法，将没有做不好的事，普兰特肥料事业将会蒸蒸日上，让农业大丰收，让环境更美好！