30日在成都开幕的第九届中国国际农产品交易会上，首次有300多家农民专业合作社集体亮相。来自农业部的数据显示，截至今年6月底，在工商行政管理部门登记的农民专业合作社已达44.6万户，实有成员3570万户，占全国农户总数的14.3%，相当于每7户农民中就有1户加入各类合作社。蓬勃发展的农民专业合作社是令基层农资经销商最关注的群体，二者之间存在着不可避免的竞争与互动。

正方：零售商要找新商机

合作社的出现，对目前的农产品经销有帮助。可以变无序的散乱生产而成为有序的生产。对于提高农产品价格，提高农民收入是好事。因此对于基层经销商的生意也有很大帮助。比如原来零散种植的农产品，在合作社的指导与管理下，有一定规模经营的效应。而农业规模经济的出现，是农资销售的利好。

农业部农村合作经济经营管理总站副站长赵铁桥就认为：“农产品的滞销从根本上来讲，还是千家万户分散小农生产，对市场信息把握不准，盲目跟风。”由于对市场信息反应不灵敏，大量农民仅仅从上年度农产品的价格出发安排本年度种植计划，常常导致特定农产品集中大量上市，不仅带来销售困难，价格也一路走低。

因此，经销商不应该对合作社产生抵触情绪，而是应该积极地参与到合作社的工作中。比如有很多在一定区域内有影响力的经销商，就会成为周边多个合作社的化肥专供商。这样的话，经销商的零散生意也产生了集约化的效应。

反方：抢了零售商的生意

过去，千家万户小农生产造成土地集约化程度不高，产量和质量均难以保障。农民专业合作社把分散的农户组织起来，根据市场信息统一组织种植，促进了规模化、标准化经营。同时，合作社通过统一提供农资、对成员进行内部监督管理等手段，为农产品质量安全提供了重要保障，信誉的建立反过来促进了销售的提升。

零售商对于合作社提出的统一提供农资这一条最为敏感，也最为反感。他们的生意就是一对一的小本买卖，如果合作社以统一提供农资来要求入社的社员，零售商的生意就没办法做了。而且，从目前来看，合作社的统一管理，对于农产品的销售和提高质量，确实会有相当的帮助，因此他们选择的农资产品也往往会引起单干户农民的仿效。这就等于在本来已经过剩的基层农资销售网中，增加了新的从业者，而且这个从业者还是消费能力较强的群体。

如此看来，合作社的出现，对于零售商的生意肯定会带来很大的冲击。 （伍西）