□本报记者黄存
“十一”前后的这些天,能够打通苏建党的电话不是件容易的事,他太忙了。
苏建党是河南省正阳县新阮乡的农民,种着100多亩地。同时,他又是村子里的基层农资经销商,每年卖上一两百吨化肥。“十一”前后正是秋收秋种的时节,不断有人来买化肥,而老苏家自己的花生也要收、小麦也要种,所以,他特别忙。
苏建党一家是个典型的中国农村大家庭,上上下下有九口人。苏建党夫妻上有老父母、下有儿孙,除了一个孩子在外打工,其余人都在家里务农,所以他们夫妻二人是主要劳动力和全家的主心骨。
苏建党家种了100多亩地,在这些地上,他们和当地大多数农民一样,以种小麦和花生为主。这一方面很适合当地的土质、气候,一方面这两种作物一粮一钱,在家庭的收入上比较合理。另外老苏还有一层意思,和大家种得差不多,有个用肥的示范作用。
老苏一家虽然老老少少九口人,但做农活的劳动力并不多,种100多亩地是个辛苦活儿。但坏事变好事,这也逼着他们想办法,比如尽量地机械化作业,比如找高效肥料用“一炮轰”的方式。老苏电话里说,现在家里有一台配着旋耕犁的90拖拉机,耕地的活自己就能做。甚至他家还购置了施肥用的机械,给花生追肥时开进地里又快又好。
人少地多,用什么化肥既省工又高效是老苏尝试了很久的一件事。试来试去,9年前老苏选中了天脊的产品。“开始是觉得大企业靠得住,后来经过对比觉得,这个产品肥效长、利用率高还省工,确实是目前同类产品中最好的。”现在老苏种小麦每亩地一次性用50公斤硝酸磷钾,不再追肥,能产450公斤。种花生时每亩再用30公斤硝酸磷钾作底肥,适当追一点硝酸磷肥就可以了。老苏高兴地说,今年风调雨顺,每亩能出150多公斤花生米,这就能卖出1500元来。
本来种着这么多土地就够老苏忙的了,但这年头越是能人越是忙。因为老苏家的土地经营得不错,特别是他用肥料的方式和效果得到了乡亲们的认可,经常会有人上门求教或让他代买化肥。一来二去,老苏就办起了村级化肥零售店,到现在这个店已经经营五六年了。
老苏卖化肥,只卖天脊一家的产品。他说因为自己用过,知道这种化肥的底卖着才放心。而正因为他自己在用,庄稼就长在那里,也就无形中成了很好的示范田,让人一看就信服。一个村子里有四五家化肥零售店,竞争挺激烈。但老苏的店“十一”以后,就卖出了六七十吨天脊化肥。他一天到晚地忙着呢。