□本报记者翟怡婷
说周桂荣是开元集团的元老级人物一点也不为过,年过五十的她培养了开元的一批又一批新生代,而且很多人已成为集团公司的骨干,年轻人都亲切地喊她一声“周妈”。
“周妈”培养新人毫无吝啬,但绝对要求严格,在她手下干过的人没挨过批评的没几个,但都心服口服。她会要求年轻人留意她的业务电话,学习与客户的谈话技巧,必要时可以用笔记录下来;她会要求年轻人记录某地某时的供货需求,以便来年及时与客户沟通;她会要求年轻人努力干事,认真做人,下基层跑客户不能偷懒……
曾经有一位到新公司的年轻人,在别的部门业绩平平,考核中几乎要被辞退。周桂荣便主动向集团领导申请把这个人调入自己的分公司。她与这个年轻人诚恳地谈了一次话,帮他分析了做农资这个行业的辛苦,也告诉他勤奋与收获的关系,并指导他下基层跑销售。结果这个年轻人的销售业绩稳步提升,在负责区域业绩从零一下蹿到近2万吨。
其实周桂荣在农资行业里是半路出家的,在单位改制时让她牵头组建了化肥二公司。之后生意越做越好,每年为公司盈利七八百万。
这是周桂荣开始接触农资的第一步,也是走向广阔舞台的第一步。2003年,能源涨价,公司进货的款打了却只收到一半货物,领导让她在家休病假,那意味着周桂荣处在半失业的状态。为了寻找更宽阔天地,周桂荣进了开元集团,开始了又一段事业的打拼。
细想想这些年的打拼,因为工作忙她陪伴女儿的时间太少,她只给女儿开过三次家长会,分别在小学、初中和高中各一次。但女儿很理解她,也很支持她的工作,这让她多少很欣慰。
现在,她所在的公司的年销售规模在30万吨,并计划在今后的三年里以每年30%的速度递增,这将又是一次人生的挑战。
采访要结束时候,记者与周桂荣交换了名片,职务一栏去年还是总经理的她,名片上写着“四川省西南化肥有限公司副总经理”。她说,我在去年向集团领导提出退居二线,让年轻人接手更多的事情,才能更好地培养公司的新生代。虽然舍不得,集团公司领导最终还是答应了。
尽管如此,周桂荣还是年轻人心中的“周妈”。