经销商了解企业规划

经销商与企业领导交流

本报讯 （记者郑红艳通讯员王殿库）8月1~4日，西洋肥业2011年全国经销商VIP客户联谊会在贵阳召开，本次会议以“展望未来，再创辉煌”为主题。

本次会议是西洋肥业对贵州省全面推进“工业强省”的积极响应，面对复杂多变的行业形势，实现“商企联手、合作双赢、实现跨跃式发展”是厂商双方的共同心愿。

西洋是我国西南地区最大的复合肥企业之一。2010年，西洋完成工业总产值36.5亿元，跻身中国化肥100强第六位，贵州民营企业50强第一位。今年上半年公司工业总产值实现了22亿元，同比增长20%。销售收入完成21.7亿元，同比增长22.65%。近年来，西洋肥业立足“绿色环保，科学引领”，打造自己的高端产品，先后成功研发出“脲甲醛”控释肥，具有保鲜、控失、抗旱改良土壤作用的“西洋红”系列肥，以及“诺威施”、“农美资”等高端控失环保肥料等。目前公司正在筹划建设年产30万吨的 “硅钙钾肥”项目，预计在2012年建成投产。

会上西洋集团副总经理贾启彬说：“‘确立拳头产品，以集约化大客户为新的发展方向，拓宽销售渠道’成为新形势下确定的销售工作方向。”目前西洋肥业在南方21省市自治区拥有1300多个县级销售网点，65000多个终端零售商。未来三年，西洋肥业在全国范围内要打造100个年销量超万吨级经销商，6个年销量过10万吨的销售大省,平均每个网点销肥160吨。销售模式逐步形成由营销总代理、终端零售商、集体化大客户三者齐头并进、横向互补、重点扶持、多点开花的格局。坚定不移地执行“互利互惠、联手共赢”合作原则，充分发挥“技术优势、产能优势、质量优势、品牌优势、网络优势、仓储优势、物流优势、创新优势”等八大优势，全力挖掘市场潜力，拓宽市场份额，确保销量稳固上涨。

“‘春雨润物，商企情深，泽流及远，千里思源’。”贵州西洋肥业副总经理周场在会上说，“到今年西洋肥业与合作伙伴风雨同舟，已走过11个年头，我们共同享受成功合作的快乐，分享企业发展的喜悦，也经历了金融风暴的洗礼，并一起化‘危’为‘机’，走向辉煌。未来公司将本着科学的营销理念、发展的市场理念、朴素的双赢理念、良好的沟通理念、相互学习的进步理念、守合同重信用的诚信理念，与经销商建立持久发展的战略伙伴关系。”

会议期间，经销商还参观了西洋厂区、观看了由西洋员工自编自演的以“创新发展、共赢未来”为主题的文艺晚会。目睹西洋11年的快速发展，经销商对西洋充满信心，更坚定与西洋合作共赢的信念。会上贵州经销商代表徐明莉说：“我们与企业是战略合作伙伴，也是互相信任、唇齿相依的朋友，我们全体经销商将与西洋一起，为将西洋打造成西南乃至中国最有实力的复合肥生产基地而努力。”

新华社、农资导报、贵州电视台等多家新闻媒体及300多名优秀经销商应邀参加会议。