经销商了解企业规划
经销商与企业领导交流
本报讯 (记者郑红艳通讯员王殿库)8月1~4日,西洋肥业2011年全国经销商VIP客户联谊会在贵阳召开,本次会议以“展望未来,再创辉煌”为主题。
本次会议是西洋肥业对贵州省全面推进“工业强省”的积极响应,面对复杂多变的行业形势,实现“商企联手、合作双赢、实现跨跃式发展”是厂商双方的共同心愿。
西洋是我国西南地区最大的复合肥企业之一。2010年,西洋完成工业总产值36.5亿元,跻身中国化肥100强第六位,贵州民营企业50强第一位。今年上半年公司工业总产值实现了22亿元,同比增长20%。销售收入完成21.7亿元,同比增长22.65%。近年来,西洋肥业立足“绿色环保,科学引领”,打造自己的高端产品,先后成功研发出“脲甲醛”控释肥,具有保鲜、控失、抗旱改良土壤作用的“西洋红”系列肥,以及“诺威施”、“农美资”等高端控失环保肥料等。目前公司正在筹划建设年产30万吨的 “硅钙钾肥”项目,预计在2012年建成投产。
会上西洋集团副总经理贾启彬说:“‘确立拳头产品,以集约化大客户为新的发展方向,拓宽销售渠道’成为新形势下确定的销售工作方向。”目前西洋肥业在南方21省市自治区拥有1300多个县级销售网点,65000多个终端零售商。未来三年,西洋肥业在全国范围内要打造100个年销量超万吨级经销商,6个年销量过10万吨的销售大省,平均每个网点销肥160吨。销售模式逐步形成由营销总代理、终端零售商、集体化大客户三者齐头并进、横向互补、重点扶持、多点开花的格局。坚定不移地执行“互利互惠、联手共赢”合作原则,充分发挥“技术优势、产能优势、质量优势、品牌优势、网络优势、仓储优势、物流优势、创新优势”等八大优势,全力挖掘市场潜力,拓宽市场份额,确保销量稳固上涨。
“‘春雨润物,商企情深,泽流及远,千里思源’。”贵州西洋肥业副总经理周场在会上说,“到今年西洋肥业与合作伙伴风雨同舟,已走过11个年头,我们共同享受成功合作的快乐,分享企业发展的喜悦,也经历了金融风暴的洗礼,并一起化‘危’为‘机’,走向辉煌。未来公司将本着科学的营销理念、发展的市场理念、朴素的双赢理念、良好的沟通理念、相互学习的进步理念、守合同重信用的诚信理念,与经销商建立持久发展的战略伙伴关系。”
会议期间,经销商还参观了西洋厂区、观看了由西洋员工自编自演的以“创新发展、共赢未来”为主题的文艺晚会。目睹西洋11年的快速发展,经销商对西洋充满信心,更坚定与西洋合作共赢的信念。会上贵州经销商代表徐明莉说:“我们与企业是战略合作伙伴,也是互相信任、唇齿相依的朋友,我们全体经销商将与西洋一起,为将西洋打造成西南乃至中国最有实力的复合肥生产基地而努力。”
新华社、农资导报、贵州电视台等多家新闻媒体及300多名优秀经销商应邀参加会议。