档案资料：张树静，男，山东省平原县王打卦根力多专卖店经理。门店基本上算是夫妻店，仅外雇一名业务员。主营业务是化肥零售，年销售化肥几百吨。专营品牌：根力多。

稳扎稳打

王打卦，一个奇怪的名字。

看到传过来的资料上并排列着的两个名字———“王打卦张树静”，记者有些吃惊。电话打过去，才知道王打卦是个地名———记者不得不自嘲孤陋寡闻了。

据说，明永乐年间，王姓迁来此地建村，称王家庄。后王姓一家财主与一名御史打官司，将家业花光，不得已进行打卦，靠此收入在京城继续告状，终将官司打赢，为此更为今名。

王打卦镇在山东省德州市平原县，平原县农业较发达，农副产品资源丰富，主要农作物有小麦、玉米、棉花、蔬菜等，是全国有名的“粮棉基地县”、“京津蔬菜园区”。

王打卦根力多专卖店经理张树静，从事化肥生意已经差不多8个年头，在当地的农资圈里也算很有些资历了，与传说中王姓财主的锲而不舍、稳扎稳打有一拼。

第二职业

张树静一直在经营着蜂窝煤厂，“煤老板”的日子如今已然过了小二十年。提到当初选择农资这个第二职业，他很朴实地笑了：“那时候蜂窝煤厂生意挺火的，手里也有了点资金，卖化肥也是为了多条挣钱的道儿。咱在农村，靠土地吃饭。种地离不开化肥。我也没想太多。那时候基本上是从县里批发化肥，然后再在各个村里转着卖。做了差不多五六年，也摸索出一些门道：卖肥要卖好肥，做生意要讲信誉。”

以点带面

农资无小事。化肥、农药、种子，环环相扣，一点小的差错都可能造成庄稼减产，甚至绝收。土地不会说谎，现在的农民科学技术知识还很欠缺，作为基层的经销商，在施肥用药上起着举足轻重的作用。半路出家的张经理在几年的摸索实践中也逐渐意识到了这一点。2009年，威远根力多走进了他的视野。施用两吨肥的比对试验过后，他开始重新规划自己的化肥生意了。

稳扎稳打

今年，他选择了完全和厂家合作，不再去批发点批发货物。用他的话说，个人的力量有限，要想让老百姓认可，就得通过实际行动和实际效果。现在忽悠老百姓卖肥的人不少，那都是一时的生意，本乡本土的人想长期做这个生意，只能靠稳扎稳打，脚踏实地，一步一步地来。这两年来，张经理适时联系厂家服务队过来，给农民讲庄稼的种植技术，讲怎么科学施肥，讲病虫害防治技术，解答农民的疑难问题，一般都不让服务队多宣传他经营的肥。“农民用你的肥了，你做好服务就够了。售前、售中、售后，服务都得跟上。售前，关键是让老百姓信任你，光推销不行。”张经理说，现在他的化肥生意越来越好，他准备慢慢地把它做成第一职业，“很可能是唯一职业”。 （小米儿）