□本报记者高云

北京雷利绿色肥业连锁津北中心店总经理吕纯生今年通过手机回复的方式参与了“江山杯”全国普及农药知识大奖赛。吕纯生年近花甲，却通过手机报参与大奖赛，成为大奖赛年龄最大的选手之一。记者特地前往他的门店进行回访。让人吃惊的是，吕纯生店里只销售肥料，根本没有农药产品。

2005年吕纯生一家转行销售化肥，当年8月开始代理雷利的产品，到年底3个多月的时间，一家四口人开着一辆车下乡去跑，只卖出去599元钱的化肥。不仅不够人吃马喂的，更不够店铺的租金，经营陷入了绝境。在那年，一个乡镇引进了4种大棚蔬菜，但不会管理大棚，吕纯生承诺，3天就能给出4种蔬菜的施肥和管理方案。对于一个年过五旬的人，半路出家学习农业技术谈何容易。在雷利公司的订货会上，吕纯生的家人曾问到：“复合肥袋子上10-6-9是什么意思？”一个连氮磷钾含量都不知道的人却要做化肥批发商，不禁引来全场的笑声。

吕纯生悟性过人，他不仅3天内完成了那份施肥方案，而且受到启发，要出版一本施肥方法的书。2006年5月，吕纯生自己编写了《病虫害管理与施肥方法》的书，赠送给二级代理店，并承诺，按照此书管理作物出现任何问题吕纯生来赔偿损失。通过自学，吕纯生成了植保专家。通过过硬的农化服务和田间指导，他的下级代理商越招越多。吕纯生说：“我虽然只卖化肥，但庄稼出问题往往是病虫害导致的。我下乡讲课也主要讲病虫害管理，我被逼成了农药专家。”如今吕纯生已经有四十多家下级代理商，被他除名的代理商也有四十多家，已经从当初求人加盟，发展到自己挑选下级代理商了。他虽然一年只销售六七百吨肥，但只代理雷利一家化肥，店内没有其他产品，连续多年被雷利评为模范代理商。截止到今年7月份，吕纯生的销售额比去年同期增长了47.6%，他的销售额已经保持5年连续高速增长。如今，他把农资经营部注册为农资公司，又招聘了两名大学生。他决心要把家族企业引入现代化管理，跟上时代的潮流。

吕纯生说，当初看到手机报刊登大奖赛试题，一看题就知道答案，所以忍不住就回复了答案。通过参赛检验了自己“农药专家”的水平，同时也了解了南通江山这一优秀的厂家。如果将来经营农药，他很愿意选用南通江山这种与他“低毒、高效、环保”理念相同的厂家。