□本报记者王军
“农资经销商要想冲破传统连锁模式的瓶颈和障碍，有两点很关键：一是模式，二是品牌。我们一直希望把自己独有的模式和品牌，带给与我们有同样志向和愿望的商家、消费者。”日前，在“千村植保”山东金乡营运中心开业庆典上，锦绣千村农资连锁（北京）有限公司总经理孙向东向记者这样表示。从2005年江苏起步至今，锦绣千村已在全国建设了近百家“千村植保”营运配送中心、2000多家连锁店，区域覆盖河南、河北、山东、江苏、四川、安徽、湖南、湖北、江西等十几个省份。据统计数字显示：凡加盟“千村植保”完整运作一年后，县级营运中心年销售额平均增长30%以上，乡镇连锁店年销售额增长2～10倍。
连锁让“千村植保”没了淡旺季
对于经销商而言，现在正值农资销售的淡季，但“千村植保”以终端新连锁店开业为契机，掀起了又一轮销售高潮。6月份，随着湖南、江西新事业伙伴的加入，“千村植保”连锁网络组织得到了进一步的壮大，网络建设取得了新佳绩。同时，在安徽、湖北、山东等地的“千村植保”连锁店相继成功开张营业。“千村植保”营运负责人表示，新店开业可谓赶农时、聚人气、造声势，开业之初既创下了不凡的销售业绩，又赢得了民心。
6月4日，利辛千村阚疃直营店试营业，在活动现场，利辛农户纷纷订购店内农资产品，开心领取活动礼品。仅一个上午，该店现场销售额就突破了8万元。6月15日，千村植保岳口店开业庆典暨科技示范户培训会隆重举行，合作生产厂家、当地农民等500多人参会。大会现场，天门千村农技师为农户讲解了棉花栽培及施肥、病虫害防治技术，赢得了农户的一致好评。6月15日，浏阳市千村准加盟店刘文改镇头农资店举行开业庆典。当天的倾盆大雨并未影响广大种植户抢购实惠产品的热情，开业当天共收现金25万元，取得了喜人的销售佳绩。6月20日，潜江千村杨市店盛大开业，大型抽奖促销活动吸引200多名农户到场，现场销售突破10万元。6月20日，“千村植保”山东金乡营运中心开业庆典。为使农民朋友得实惠，促进增产增收，金乡营运中心与农户现场签订了棉花回收订单项目合同，这让“千村植保”将农资销售
与农产品收购真正链接起来了。
建设便民利民的农资流通品牌
孙向东告诉记者，“千村植保”的品牌定义和定位其实很简单：一方面，做一个便民利民的全国性的农资流通品牌；另一方面，做一个农资行业的终端零售服务商。锦绣千村旗下有四个板块：一是“千村植保”农资连锁；二是农村超市；三是订单农业；四是农产品基地。现在我们主要的着力点还是在“千村植保”———农业生产资料流通这个板块。但是根据公司整个发展战略，未来三年，我们会在订单农业、特色农产品、农产品基地建设上加快发展。
据了解，在帮助终端农资零售商提高销售业绩、树立放心品牌方面，“千村植保”依托其成熟的服务体系，通过多样化的手段加以落地。如成立中国农资行销联合体，举办“送保险，保丰收”大型惠农助农活动和“千村植保”全国粮王大赛，协助零售商召开促销会议、举办大型促销活动等，使得“千村植保”品牌深入人心。
“千村植保”作为锦绣千村农资连锁旗下的品牌，连锁店是“千村植保”组织的专业操作体系，着眼于专业化和差异化，集中进行农资产品的零售，并依据公司总部和营运中心提供的资源开展销售、宣传等经营活动。“千村植保”在践行“真心感恩衣食父母，诚信牵手幸福生活”信仰的同时，通过发展终端连锁店的形式，不但取得了可观的销售盈利，而且在农资流通领域强势树立起便民利民的农资流通品牌。
成为发展中现代农业的领航者
据了解，“千村植保”目前所做的连锁业务是作为农村流通品牌存在的，目前在“千村植保”农资连锁的基础上，千村特产、订单农业、千村金融等板块也已经进入实施阶段。用孙向东的话说：“就是采用多种手段，打造贯通整个农业产业链，并能提供增值服务的渠道品牌，成为发展中现代农业的领航者。”
“将分散的农户组织起来，实现中国现代农业的标准化、规模化种植，这是一项神圣的事业！”孙向东说，按照公司的设想，未来几年将完成两项使命：一是放心农资下乡；二是绿色农产品进城。这是锦绣千村正在逐步实施的宏伟计划。事实上，锦绣千村的订单农业已在路上。在山东寿光、江苏连云港等地，锦绣千村拥有自己的生产基地，国内知名的方便面企业华龙面的部分原料就来自这些基地。
作为农资流通环节的重要群体，农资经销商目前的发展也在面临着很大的挑战，但是面对这样的现状，他们的反应基本可以分为三类：第一类是固守陈规，不思进取的；第二类是想求变，但是始终没有进行尝试的；第三类是正在探索和试验新的发展方式的。现在很多农资经销商正在通过土地托管、统防统治等方式，加强服务。同时延伸产业链，进行订单生产、建立合作社等，这些都是思变的体现。而这样的群体，无疑是更具有生命力和前途的。“未来我们将拥有1万家连锁店，每一个店就是一个事实上的农村生产组织。你可以想象一下，这样庞大的网络对中国农资乃至农业会有什么样的影响？”对于公司未来的发展，孙向东充满期待。
