如何用七年时间培育一个品牌？在河北任县农资经销商郑全民看来，只能先“砍”后“育”才能赢得市场。七年前，郑全民店里有十来个品牌，每个品牌都有需求，但总销量都不高，一心想扩大规模，却始终止步不前。“当时一狠心，砍掉了七八个品牌，非常心疼。但不砍没出路，现如今做双联七年了，每年销量都突破1000吨，当时的决策还是对了。”谈起现在郑全民一脸笑容。

原来，郑经理带着货款走访了河北省大大小小的化肥企业，大规模的、小规模的，国内的、国外的，听说过的、没听说过的。当走到双联的时候，曹克胜经理接待了他，简单介绍了公司的情况，带他参观了生产车间、仓库、质检中心，看着规范的管理秩序，热火朝天的生产场面，完善的质检体系，郑经理激动地说：“我哪个厂也不看了，就选双联了。”

“砍掉品牌后，我们同时改变了销售思路。”郑经理所说的改变其实是加强农化服务，就是“培育”双联品牌。在双联农化服务专家的帮助下，针对任县主要作物特点，依据测土和肥效试验收集了各地小麦、夏玉米配方十来个，并分别确定了两个大配方，即适宜高肥力地块的高产型和适宜中低产田的经济型。长势好的地块只要选择含氮磷钾的专用配方复合肥，而地力差的地块只要在作物营养最大效率期再补充部分氮肥，效果非常突出。

“产量上去了，但下一天雨就涝、七天不浇水就旱的问题又冒出来了。”郑经理谈到，任县很多农户化肥的施用不合理，尤其是化肥用得多，有机肥用量少，甚至有的地块一亩小麦用复合肥150斤，尿素50斤。化肥用量过大是造成土壤板结的最主要因素，有机质含量低，土壤保水保肥能力下降。

“有配方还不行，还得给土壤补充微生物。”双联农化专家针对土壤板结问题提出了解决方案，开发了新型复合微生物肥料。该肥料中的活性菌能活化土壤中残留的磷钾等，解决土壤板结、提高有机质含量，是肥料发展的大趋势。郑经理得到这个信息后，立即与双联公司农化人员联系，今年就在任县农业生态园设立新型肥料试验示范田，如果效果好的话，明年正式推向农户。