昊利达2011年高端营销峰会现场

□本报记者于志强

关山的春天如约到来。

五一前夕，300多农资人齐聚太行南麓的河南关山国家地质公园，参加河南省昊利达化工有限公司在这里举办的2011年高端营销峰会。

集聚了秀美与雄奇于一身的的关山风景区，如今是河南昊利达旗下两个4A级风景区之一。

研判内外经济大势，解析行业脉动关节，梳理商业环境变迁，传导企业格局走向。正如河南省昊利达化工有限公司营销总裁商建朝所言，此次高端营销峰会并未更多着墨于战术层面，而是试图与合作伙伴在战略高度上共同接近更高远的平台和更开阔的格局。

“国外洋快餐在商业上的成功，缘于其对看似简单的商业模式更深刻的理解和更超强的把控。在农资行业发展到目前近乎‘过度竞争’的态势之下，对资源的整合能力，对产、销、服务全流程的高效掌控，成为企业发展必须迈过的门槛。”

43年锻造金字招牌

论坛期间的文艺演出照例以河南豫剧主打。从全行业性的大型会展，到企业自办的高峰论坛，昊利达对豫剧情有独钟。文化活动背后，是品牌树立的诉求———最具河南地方特色的文化符号，与代表河南农资行业发展水准的代表性企业，从传播学角度来看，可谓四两拨千斤。

“‘百泉’、‘昊利达’品牌被市场认可与接受，‘货真价实’的品牌形象已植根于农民心中，这是靠着多年来实干苦干一点一滴积累起来的，来之不易，是集聚了43年血脉相传的安身立命之源。”昊利达公司董事长、总经理魏常致说。

昊利达的前身辉县市化肥厂成立于1969年，上世纪70年代作为全国小氮肥行业的一面红旗，曾受到国务院通令嘉奖；上世纪80年代碳铵改产尿素一次试车成功，被原国家计委和化工部作为“辉县模式”在全国推广，是闻名于行业的小氮肥先进典型；2000年，企业改制后建立了现代企业制度。多年来，该企业获得了多项荣誉———“国家大二型企业”、 “国务院嘉奖企业”、“国家测土配方施肥定点企业”、“河南省优质产品”、“河南省著名商标”。

商建朝坦言：“昊利达也是较早进入复合肥领域的化肥企业，创新一直都是我们前进的主要动力。行业在发展，时代在变迁，但有些东西是不可以改变的。复合肥行业进入门槛低，经营环境差，竞争异常激烈，但我们始终坚守‘以质量求生存的职业道德底线’———43年来几代人用心血锻造的金字招牌，永远是最可宝贵的财富。”

昨天、今天、明天---资源统合路线图

据商建朝介绍，昊利达在2010年较好地把控了市场大势，规避了化肥市场的大起大落，保持了上下游市场的稳定，2010年整体销量比2009年增加了两成，市场份额进一步扩大。

2010年，昊利达还尝试把在东北市场有较好表现的玉米滴灌肥、玉米缓释肥引入内地市场销售，并在开封玉米种植中创下了亩产1840斤的优异成绩。公司还引进聚肽尿素生产技术，相继开发了聚肽尿素和肽酶尿素、6能聚肽复合肥等，还开发了有机质含量达到42%的“呼仑格尔”有机肥，试验显示这些新品的增产效果十分显著。

在外部资源引入和整合上，昊利达近几年出手频频：拿下了当地两大知名4A级景区万仙山和关山国家地质公园。收购了郑州水晶公司，又通过水晶公司收购了中牟化肥厂和荥阳化肥厂。目前，荥阳化肥厂投资2亿元进行尿素扩建改造，计划今年10月份投产。今年3月，昊利达又组建了澳斯顿肥业有限公司，20万吨尿甲醛生产线正在建设中，计划年内投产，规划明年再建一条10万吨高塔复合肥生产线。

昊利达还加快了高端肥的引进和开发，现已和台湾资深农业专家共同研制开发了适用于高效农业的绿色、高效缓释肥，大田试验结果表明，瓜果、蔬菜增产幅度在30%以上。

成大事者，必谋大势

商建朝认为：“在国家政策的引导支持下，种植业飞速发展，变化很大。作为支农行业，我们必须随势而动。”

他说：“目前高端肥料市场正逐步成熟。公司经调研了解到，市场对高端肥料的需求越来越旺盛，这将促使昊利达在今年将高端系列产品推向市场，产品市场布局将更加清晰———常规产品提高市场占有率，夯实市场基础；高端产品高效、高品质，进一步延伸品牌价值，在基层经销商和农户心中‘拉高定位’。同时在商业上获取品牌溢价扩大利润，提供团队前进的强劲动力。”

今后几年，昊利达还将加强基层网络建设，公司要参与并配合经销商做好基层网点的“再造”。公司将建立示范区，投入数百万元，有针对性地投入到基层网点建设中，探索网络营销新模式，树立标杆，以点带面，推动全局发展。

商建朝表示：“‘惠泽三农，昊利达成；饮水思源，肥施百泉。’农民消费者是我们的衣食父母，而基层经销商是企业市场工作的基石，也是新的营销模式产生的沃土。在农资行业的转型期，我们需要忧患意识，更要信心百倍。我们将与经销商伙伴从新的起点出发，手握手肩并肩，为农民提供更好的产品和服务，开创更加美好的明天。”