采访手记如何让好产品成为好卖产品，西安德龙生物科技有限公司选择了“建好经销商队伍”、“让营销顺畅起来”、“突出产品卖点”的创造性做法，并获得成功，体现了“德龙人”的精明之处。

在“建好经销商队伍”上，精明的德龙人采用“三步走”的招商模式：即通过媒体宣传，让经销商对德龙有一个初步的认识，产生兴趣；然后通过网站宣传，让经销商加深对德龙的了解，增加好感；最后再请经销商进厂参观学习，让经销商亲眼目睹德龙的“庐山真面目”，从而信服。这其中的奥秘在于：步步为营，循循善诱，环环相扣，由浅入深，由表及里，最终使经销商心悦诚服地加入德龙人的经销队伍。

在“让营销顺畅起来”方面，精明的德龙人采取“开闸放水”的办法：即通过形象广告、知识培训、实际效果，让农民对德龙产品从感官印象上升到理性认识，最后再用事实说话，使农民产生认同感，刺激农民的购买欲望，为经销商顺畅销售铺平道路。

在“突出产品卖点”上，精明的德龙人集中突出了“德龙12菌———合力解决根的问题”这一特殊的功效，让消费者的眼球聚焦于一点，最终将“解决根系问题、保证植物健壮生长”的首选品牌锁定在德龙菌肥上面，并植根于心中。