□实习记者高云 通讯员陈雪云

一个连续三年高速成长的朝阳企业，销售额增长近12倍，业绩令业界刮目相看。它就是上海汉和农业生产资料有限公司。

在上海举办的第二届国际新型肥料展览会暨第十二届中国国际农用化学品及植保展览会期间，记者特别采访了罗培繁，了解了他以及他带领的汉和团队。

定位：高端植物营养

“上海汉和成立于2008年。从企业成立之初，上海汉和就有着明确的营销定位：高端植物营养。”对罗培繁的采访，由上海汉和公司成立之初的定位开始。他告诉记者，目前公司产品策略主要规划为四大类：高端水溶性钾肥、全水溶性肥料、中微量元素肥、特种功能肥料。

农作物要增产、优质，高端钾很关键。如果说氮是基本生命元素，那么钾就是品质改良元素。中国农业种植水平正经历由量变到质变的转化，作物生长品质已经成为影响农民增收的重要因素。高端水溶性钾肥是一个很有推广价值、很有市场潜力的产品。

全水溶性肥料符合国家农业部提出的“水肥一体化与节水灌溉施肥”发展战略。罗培繁分析说，选择全水溶性肥料作为汉和发展战略之一，主要有几方面原因：一是符合国家现代农业发展要求。二是能解决低效能、高浪费现象。目前常规施肥方式浪费严重，并且一家一户的小农耕作模式效率低，国家倡导土地流转，实施机械化耕作、滴水灌溉是解决低效能、高浪费的途径之一。三是常规施肥对环境污染十分严重。

由于中国农业长期偏重于施用氮磷钾大量元素，根据养分归还理论，中国绝大部分土壤已经严重缺乏中微量元素肥，各类中微量元素肥料的缺乏，已经成为制约农业增产、农民增收的障碍之一。未来一段时间，农业要高产增收必须通过增施中微量元素加以解决，可以预见，中微量元素肥料将成为市场的下一个热点。

而特种功能产品主要是指抗冻产品、杀线虫、天然生长调节剂等产品。罗培繁告诉记者，公司去年底引进了挪威一种抗冻产品，使很多农民朋友的农作物免受冻灾，在广西、浙江、江苏、陕西、胶东半岛深受农民青睐。

优势：采购资金团队罗培繁表示，公司的迅猛发展主要得益于三方面的优势：一是强大的国际采购能力；二是强大的资金优势；三是优秀的事业经理人团队。

为了确保产品质量，上海汉和与全球15家知名企业建立了战略合作伙伴关系，包括美国硼砂集团、阿拉伯钾肥工业有限公司、意大利瓦拉格罗、波兰ADOB、比利时泰桑德勒、比利时普利杨、美国布兰特等国际知名公司。另外，上海汉和的银行授信额度已经达到2亿元人民币，强大的国际采购能力和强大的资金实力使上海汉和在同行中保持领先优势。

上海汉和一直都将人才培养、人才储备视为企业发展的核心动力，并投入巨资引入精英打造国内顶级营销智囊团队。罗培繁告诉记者，与很多企业不同的是，上海汉和所倡导的是事业经理人文化，而不是职业经理人文化。汉和公司有一支事业经理人组成的强势管理团队，目前上海汉和的销售总监、市场总监、人力资源总监、农化总监、总经理助理等管理人员都有在国内外大型企业任职的经验，他们都愿意把汉和的事业当成自己的事业，上海汉和持续高速发展离不开这些事业经理人的精诚合作、持续奋斗。同时，上海汉和遵循唯才是举、论功行赏、按劳取酬的用人原则，高度重视人才培养与路径规划，为每位员工创造实现自我价值的事业机会，这是汉和实施人才战略的核心所在。

目标：做行业领军企业

汉和在自我的精准定位中走过了一条清晰而快速发展之路，汉和高端产品链逐渐走向成熟和多元化，市场份额逐年扩大。短短三年，汉和就奠定了在华南市场的领导地位。

谈及未来发展，罗培繁提出了未来几年的大致规划：2011年，上海汉和将加大在北方市场的投入力度，力争经过两年的市场运作，在北方的局部区域建立市场领军优势；在高端植物营养分销服务方面，到2013年，上海汉和综合实力要达到全国第一；到2015年，要在行业内形成绝对领先优势。全体汉和人将为这一伟大目标而努力奋斗。

“上海汉和向艰难成长的中国化肥经销商致敬，我们将和你们分享利润和成长；上海汉和向默默耕耘的中国农民致敬，我们将为你们带来丰收和喜悦；上海汉和引领中国施肥方向，引领中国施肥技术，上海汉和的方向就是未来中国农业的方向！”这铿锵的誓言与其说是期待成功的愿景，不如说表达了汉和人对中国未来农业的创见和执著。

上海之行对罗培繁的采访虽然已暂告一段落，但记者仍会不时地回味并思索罗培繁及其带领的汉和团队，似乎多少能从中探寻出一些企业快速成长的秘笈。那就是：对行业趋势的创见、准确营销定位、正确地产品选择、适合的商业模式、凝聚起强势团队———为一个伟大的目标锲而不舍地奋斗！