【被采访人】小李

小李是江苏省徐州市的一名农资经销商。都说三十而立，3年前，小李为了能打出自己的一片天地，离开了工作近10年的维维集团。经过一番思考，小李决定继承其父经营了20多年的农资门市部。经过短短的三年时间，小李不但扩充了原有的门市，还做起了自己的批发点。因为入行晚，所以只选择了一个肥效好的中档品牌的复合肥做批发，2010年批发销售量在七八百吨。对于自己的进步，小李颇为谦虚地说：“我的生意做得还很小，都是运气好，再加上有身边的朋友们帮助。”

“做农资难不难？”“你说挣钱难不难？”小李是这样回答记者的。肥料市场从原先的卖方市场转变成现在的买方市场，经销商不但要把肥料赊给农民，还要负责送货上门。“一户就是几吨的化肥，让你放哪个屋子你就要搬哪去。账要等到农户收获了，卖了钱再还。”不但零售赊，批发也赊。2010年，小李的批发店赊款额达到了30多万元，而零售也赊了十几万元。不赊账就没有市场，但是小李也不是对所有的客户都赊账的，他只赊给那些老客户和盲区的新客户。到去年年底，他的生意总体回款率达到了80%多。“做生意嘛，难免会有坏账、死账。”但是对于没有要回来的货款，小李表示依然会继续追下去。

卖化肥是个费力但又挺不讨好的活，对于这个说法小李是这样解释的：“一般都是高风险高回报，做化肥生意却是风险大利润薄。而且一旦资金链断了，生意就很难做下去。”小李去年全年批发加上零售共卖出去1000吨的化肥，销售收入大概在200万元，批发的利润在4%～5%，而零售的利润也仅为8%～10%。小李告诉记者，当地做农资生意的多是一些供销社、农技站退下来的老人们，一年挣个万八千块，倒也不嫌少。当地很少有年轻人做化肥生意，出去打工一年也能挣个2万来块，谁会来做这投入高、风险大、收益低的买卖呢。而且自从国家放开农资经营许可之后，市场竞争愈发的激烈而无序。现在不光农资店可以卖农资，就连烟草店也卖农资。

虽然对于做农资有种种怨言，但是小李依然没有后悔进入这行。“其实我是个挺幸运的人，家里亲戚、朋友都有从事农资行业的。而且现在的收入比以前多了，事业心也得到了一些满足。”

说起对未来的设想，小李希望能拥有一座属于自己的临铁路的仓库，然后成立自己的农资公司，拥有一个销售团队。等到做得更大的时候，再办个自己的化肥厂。

人可能就是这么的矛盾，即使有怨言，选定了，投入了，愿意继续付出，而且相信明天更好！

（吴宁）