【被采访人】王新霞

河南省唐河县天河农资有限责任公司的王新霞总经理在电话里高兴地说，在前不久召开的北京澳佳肥业的经销商会上，她得到了两辆面包车的奖励。其他肥料企业最近也要召开总结会，还会有更多的奖励等着呢。王新霞说，去年都说肥料生意不好做，可是我去年卖肥1万多吨，这是做农资十多年来最好的一年，经济效益很不错。

王新霞说话快言快语，待人热情，十里八乡的人都知道她这个农资店。店面虽然不大，但经常挤得满满的，乡亲们都说王新霞做农资有今天真是不容易。

10多年前，王新霞所在的供销社倒闭，她也失了业。在一没钱、二没门路的情况下，为了糊口王新霞借钱做起了化肥生意。她坚持一个信念，必须要做知名企业的品牌肥，绝不能做损人利已的事。

起初，她对肥料企业不熟悉，也没有服务的客户。王新霞骑着自行车一个乡镇一个乡镇地寻找客户，坐着火车对全国知名的化肥企业进行考察。有时，有的顾客只买一袋肥，她也要骑着自行车把肥送到村头。赶上村民家里人手少，还要帮忙把肥洒到地里。到年底一算账，不但没有挣钱，还赔了不少。可是王新霞坚信，只要坚持就一定会取得成效。

说到2010年做得最爽的一笔生意，王新霞脱口就说，春季种植小麦用肥时，没想到储备了1700多吨澳佳的一次性肥不够卖，都脱销了。店前排队要肥，有的人提前把款放到店里，要求肥一到货首先给他。太突然了，1700多吨都不够卖的，真是没想到事。她说打电话到厂家及时调配才救了急。今年初，北京澳佳肥业对王新霞的工作给予肯定，奖励了两辆面包车，王新霞说这回送肥、跑客户可就更加方便了。

从小长到大一直在农村的王新霞，深知农民挣钱不容易。她说农民是化肥的最终消费者，卖化肥的人要对农民负责，更要对得起自己的良心，钱要挣得心安理得。

王新霞说，现在农资行业竞争激烈有目共睹，选择一个好品牌对于自身发展至关重要，选择好的生产厂家、好的产品，是经营企业能否在行业大潮中站稳脚跟的基础。王新霞从最基层做起，经过10多年不懈努力，成为县级知名批发零售商，有了自己的公司，更有了稳定的客户群。

王新霞心直口快在当地是有名的，为了保知名品牌她不惜得罪人。前几年个别“游商”为了赚钱卖假化肥，王新霞经常把农民请到自己的店里进行一对一的宣传教育。有时个别农民一时想不通，王新霞免费把优质肥料让农民做试验示范。

王新霞高兴之余也吐卖肥的苦水。随着化肥市场激烈竞争，肥料价格不稳定，造成农资经销商计划性差，原本季节性很强的肥料销售淡旺季不是很明显了。赊账增多，年底要账难度大，钱挣得越来越不容易了。王新霞说，不管有多大困难咱也不能做坑害农民的事，只有农民丰收了，做农资的人才能持续发展。

（王爱娥）