【被采访人】郑爱民

打通郑爱民的电话时，他人正在台湾，正参加山东金正大组织的经销商年末旅游。两天后按约再次通话，刚刚回到河南濮阳的他“心情不错”。

郑爱民是濮阳爱民农资公司的总经理。2000年，供销社职工老郑开始单干零售化肥，慢慢积累本钱，从2005年开始做批发。生意可以说是一步一个脚印，慢慢滚雪球，走出的是一条不少农资人共同经历的“标准轨迹”———其中的艰辛自不必说。

“多年生意做下来，我还是觉得农资是一门长远生意，要想做得好，还是得靠诚信，不能坑蒙老百姓。”郑爱民说，曾经有一位农民客户对他说，你就是卖假肥料，我也从你这里买。这份褒奖让他很感动，也更加觉得不能对不起农民的信任。

“现在的造假者水平越来越高了，还都是很懂行的人，造假越来越有技术含量：底肥磷不缺，追肥氮不缺，偷减的养分含量，让你短时间一点儿看不出毛病来。假货的‘营销水平’也真是没说的：假专家讲课，比真的还真；各种概念名词，各种技术术语，各种闻所未闻的成分，全都在他那个肥料里。真是把农民老百姓蒙狠了......”

与其他做品牌肥料的经销商一样，郑爱民也对这几年市场上层出不穷的假冒伪劣产品恨之入骨。而现实，又让他很是有几分无奈。

“一个县一个县地扫荡，直接对农户直销。就旺季那几天的工夫，肥料很快就下到地里，玩的就是短平快，打击起来难度确实更大。而有的假肥，根本就不会被打击，那就更不好说了……”郑爱民说，这些不良产品、不良现象，对正规产品的冲击不小。以他本人为例，他的两家零售店前几年都能卖到1000多吨，这两年也就能卖两三百吨。

郑爱民认为，作为经销商，他基本没有办法直接对这种不良现象采取行动，只能盼望着市场监管部门发挥效能，清理这些“垃圾”。但清理行动“应该也很难，现在这个现状，如果不从根上理顺，清理谈何容易呢”。

不过老郑相信，终究邪不压正，农民的种植水平和意识正在逐步提高，相信还是质量好的正规产品才能长远在市场上站住脚。

今天的郑爱民，手里拿着山东金正大、河北双联、山东农大肥业、安徽红四方等几家行业知名品牌的代理权，正计划正式注册个公司，招兵买马，把生意往大里做。“通过公司化运作，依靠质量有保证的正规产品资源，慢慢壮大实力，把在当地经销商中的行业排名一点一点往上提。” （于志强）