特约记者胡玉忠记者张建民

随着国际金融危机的不断加深，农药市场需求萎缩、行情低迷。更重要的是，融资难、订单减少、账款回收难、人民币升值、退税取消或减少，人力成本、生产成本增加和市场不稳定……一系列的问题都摆在企业面前。由于利润空间急剧压缩，一些地方有半数以上的农药企业开始限产或半停产，一批小企业资金断链，不得不停产甚至关闭。而记者在莱西市走访时发现，当地多数农药企业选择了依靠科技创新来应对金融危机。

作为国家高新技术企业的青岛瀚生生物科技股份有限公司在危机下销售额不仅没有降低，而且保持了每年大幅增长，2005年销售收入近3亿元，而2009年总销售收入已达6亿多元。山东省人大代表、全国五一劳动奖章获得者马秀臻在创建瀚生时，就把公司定位在“高科技”上。“打铁还需自身硬”。瀚生始终不遗余力地加大科技投入，把农化产品做精、做细、做强。2009年，通过积极开发高效、低毒、环境相容性好的化学农药、生物农药、复配制剂等系列产品，瀚生提升了品牌影响力，顺利渡过难关。目前瀚生拥有研发大楼二座，拥有多功能中试车间一座，科研技术中心配备各种先进仪器设备，原值达1422万元，能够承担生物、化学农药原药及制剂产品的研发、中试、测试等工作。近几年来，公司科技投入均占到销售收入的3%以上。同时，瀚生先后同沈阳化工研究院、中科院长春应化所、联合国南通农药剂型开发中心等科研院所开展合作，侧重于农药原药产品和自有原药制剂产品的系列化开发，生物农药和仿生农药产品的开发，高效低毒、环境友好制剂产品的开发，并兼顾农药中间体及相关精细化工产品的开发。目前瀚生已拥有氟磺胺草醚、三氟羧草醚、乙羧氟草醚等产品关键生产技术，均处于国内领先水平。靠科技创新，瀚生得到了全面发展。

青岛东生药业有限公司注重管理创新，及时规范企业管理流程、建立高效的企业管理机制，而且借鉴优秀的成功管理模式，不断吸纳优秀的管理人才，及时调整营销思路，减少开支，提高生产效率，尽量减少库存原料和产品，加快公司现金流转速度。在危机面前，企业依然取得了较好的发展。2009年东生药业销售额达9000余万元，销售业绩没有受到影响。

金融危机对农药原药出口和经销商的影响还是较大的。青岛正道农化有限公司总经理李春明说：“受金融危机的影响，经销商看不清形势变化，以现卖现备为

主，淡季备货量明显减少，年底退货率明显提高，给企业造成了一定的库存压力和损失。受出口大幅下降影响，去年阿维菌素每公斤900元，而今年不到600元，去年退回的库存因为原料差价给企业增加了成本。”正道公司去年上半年销售形势很好，同比增长30%，预计下半年销量也会增长30%，但是，由于年底退货增加，却发现销量并没有明显增长。今年来，该公司采取了严格控制库存和加大回款率等措施，同时通过加大农化服务和促销，使企业保持正常运行。

自金融危机暴发后，国家加大了对农业的扶持力度，这将直接增加对农药的需求；金融危机使农民工返乡量增多，农村劳动力会有所增加，部分农作物价格上涨较快，农民种田积极性提高，对农药的需求量增加。面对当前国内外农药市场行情，农药企业必须注重科学发展。优化生产工艺、淘汰落后设备，注重优化产品结构，开发和生产市场需求强劲、适销对路的农药品种。