乐喜施肥料经销商在辽宁盘锦沟帮子镇厂商联谊会议期间参观玉米高产示范田

辽宁盘锦水稻示范田

辽宁彰武县果园农资公司刘旭东（右）说：虽然受涝灾，用乐喜施肥玉米长势也不差

黑龙江佳南农场乐喜施肥料大豆示范田

□本报记者 王军 刘绪磊

编者按8月下旬到9月上旬，济南乐喜施化肥有限公司总经理郭明瑞亲自带领公司营销、农化服务人员，与《农资导报》记者共同组成了“乐喜施品牌进农家”农化服务小组。小组成员头顶烈日，风雨兼程，走进山东、河北、辽宁、吉林、黑龙江等省县、乡、镇、村的农资经销店里和农家田间地头，把乐喜施缓（控）释肥优秀品牌和科学施肥的知识送到农家，每到一处都受到了经销商和农民朋友的欢迎。在活动中，《农资导报》记者跟踪采访，行程近5000余公里，镜头里留下了许多精彩的瞬间，采访簿上记录了许多感人的话语，《农资导报》推出专题报道，将这些活生生的场面呈现给广大读者，让我们共同分享“乐喜施”缓（控）释肥料带给农民丰收的喜悦。

这个产品我看行，我们就认定这个品牌了

8月18日，河北保定的天气依旧很闷热。记者随同乐喜施肥料公司的营销人员来到了博野县大北河村。该村有3000亩果树，以种植梨树和山楂树为主。今年开春时村上李书记组织大伙集体订购了20多吨乐喜施果树专用缓（控）释肥，让大伙做试验，看看效果。记者赶到时正碰到该村张娜夫妇在路旁卖梨，她高兴地对记者说：“今年托了李书记的福，在12亩梨树的种植上施了乐喜施肥料，梨长得个头大，果面光滑，颜色好，每斤售价1.3元，好肥料就是能种出好蔬果来。”村民李小响也激动地说：“我的梨啊今年增产万斤绝对没问题，种田不讲科学就是不成，现在市面上的缓（控）释肥多得了不得了。有个别产品就是炒概念，忽悠老百姓。我们还真得小心识别，只有选对品牌才能保证丰产！来年我会接着用这个品牌。”李书记底气十足地说：“乐喜施品牌行！我们认定这个品牌了，要把这个品牌作为我们村果树指定的专用肥！”

从河北出来大伙驱车直奔东北黑龙江省农垦科学院，在这里要举办乐喜施缓（控）释肥厂商战略合作暨现场交流会。这天，黑龙江省农垦科学院佳木斯分院张春峰博士、宝泉岭农垦总局汤原农场李彬场长及佳木斯周边地区的80余名优秀经销商闻讯前来参会，希望亲身体验一下乐喜施高科技产品为农民带来丰收的喜悦。

还没等省农垦科学院佳木斯分院张春峰博士向与会代表介绍完乐喜施肥料在佳木斯地区农垦系统的试验、示范效果，桦南县石头河子镇南稻地农户张志远就抢着谈自己种植水田的感受。他说，他家种了60亩水田，其中的30亩使用的是乐喜施缓（控）释肥料，共增收2000元不成问题。“这个产品我看行，我就认定这个品牌了。”桦南县土龙镇精勤村农户陈永强去年种植的60亩大豆，用了 “乐喜施”缓（控）释肥料的30亩多收入了5000元钱。真没想到！

没想到乐喜施缓（控）释肥肥效这么好

在几天的采访中，乐喜施化肥营销总监姜强、农化服务中心主任李安民为记者提供了许多农民接受“乐喜施”缓（控）释肥料的事例。记者电话也采访到了山东、河北、安徽、辽宁、吉林、黑龙江等地的乐喜施缓（控）释肥料农资经销商与农民用户，各方的反馈指向同一个答案：乐喜施缓（控）释肥料肥效好。

辽宁省彰武县农业技术推广中心于东书记告诉记者，7年前在一个展会上他偶然发现了这个产品，于是抱着试试看的想法在他们县引进了这个产品，经试用发现效果不错，农户争相传播，现在“乐喜施”缓（控）释肥料已经在辽宁大地遍地开花。新民、铁岭、昌图等20多个县都在推广使用，有很多的村现在几乎全部使用这种“一炮轰”式的缓（控）释肥料。老百姓形象地说：生活靠自己，种地选乐喜。

康平种植大户兼经销商刘向国告诉记者，今年3月份他开始与乐喜施公司合作，起初只购进了5吨缓（控）释肥料，当时销得很难。老百姓不认识这个品牌。后来他就想了个招，把这种肥与玉米种子的销售捆绑起来，结果销量一下子上升到70吨。他自己有400亩玉米地，全部用了乐喜施一炮轰，目前测产，玉米亩产1500斤不成问题，好点的可以达到1800斤，较往年增产15%。大豆亩产400斤，好的地块可达500斤，较往年增产10%。他说：以前有人说缓（控）释肥料种地成本高，效果不好，现在实践后发现，关键是要选对品牌。乐喜施缓（控）释肥料价格农民能接受，又增产增收，所以销量自然就不成问题了。

中农高夫生物科技（北京）有限公司总经理汪荣宏表示，中国目前已建和在建的高尔夫球场超过600家，每年大约需要数万吨的高端肥料，他们首选的就是乐喜施缓（控）释肥料，因为这个产品科技含量高，成本低，吨价格优于市面上同等产品200元左右，而且在草坪上施用效果好，他们今年订购了好几百吨。

夏津县白马湖镇九营村郭长志，听说用控释肥种棉花效果好，去年就想用，可问了好几个牌子的控释肥，价格都很高。最后，他在镇上化肥店里看见了乐喜施缓（控）释肥，价格比同含量控释肥便宜十多块钱，听说效果还不错，就买了7袋，效果真不错。棉花少追了一次肥，中期不旺长，后期不早衰，棉铃多，产量比普通复合肥多了一百多斤。

推广普及缓（控）释肥料任重道远

几天的“乐喜施”缓（控）释肥料进农家活动下来，虽然大伙被炎炎的太阳烤得又瘦了一圈，黑了一层，但大伙内心还是充满了喜悦。农化服务组的成员有一个共同的感受：做好质量的产品，让经销商赚钱，让农民得到实惠，让企业发展，这个理没错，但推广是关键。

公司总经理郭明瑞指出：我们在推广缓控释肥时，采取了用数据来说话的策略。第一年推广时，作为一个新鲜事物，农户大多心里没底，推广起来确实很难。我们没有花很多钱投入广告，而是建议农户买几袋回去做对照，看效果。农户用了以后看到了效果就好办了，你不让他用他也要用，农民就认这个理。吉林农安县农资公司的苏经理告诉记者，今年农安县三岗乡山头村有近三分之一的农民在玉米种植上使用了乐喜施肥料，面对涝灾，玉米长势仍不差，亩产1200斤不成问题。在榆树、德惠、公主岭等地，记者走访农民时了解到，大家对乐喜施缓（控）释肥料的功效赞不绝口。

记者走访中发现，经销商在推广乐喜施产品时表现专注与专一。虽然今年化肥市场形势不太理想，但乐喜施产品的销量却一直在增长，一个重要的原因就是该产品在农田上的试验表明：提高氮肥利用率7.74%，能使农作物亩均增产10%～15%，肥效长达90～120天，而且第三代新产品的肥效最长可达150天，完全可以满足中国大田农作物整个生长期对养分的需要，对农业增产、降低农民劳动强度有明显效果。

东喜施公司辽宁省大区经理穆志坚经理认为，乐喜施缓（控）释肥料之所以在辽宁推广得如此快，关键一点是产品生产工艺独特，技术领先，成本具有竞争优势，农化服务到位。目前缓（控）释肥料仅占化肥比例1%，高成本成为缓（控）释肥走向大田应用的主要障碍。要想进一步发展，必须突破核心技术，特别是包膜技术和核芯肥料研发技术，降低肥料生产成本，并针对不同作物，分别开发能面向大田和占领高端的缓（控）释肥，以此提升缓控释肥的市场竞争力。