在北京阜城门外如家快捷酒店，记者见到了海南永信国威农业科技有限公司的蔡梓航。

“您是怎么把生意做火的？”记者问道。“做好品牌，做大品牌。”蔡梓航只简短地回答了8个字。

蔡梓航说，从进入农资行业的那天起，他的决心只有一个：就是要把自己的公司做大做强，在海南做出名气来。

蔡梓航说，在进入农资市场时，市场已经非常成熟，许多国内大牌肥企都有固定的销售商，基层网络非常健全。如何在海南农资市场中异军突起成为永信国威的难题。然而，5年过去了，永信国威农资凭着一股锐气趟出了一条成功之路，代理的品牌有凯米瑞、青上、拉多美等多个国产知名品牌，销量逐年上升，基层网点越来越广，农户的认可度越来越高。

蔡梓航是从基层一步一步走上来的，他感触最深的是：和农户接触越多就越有感情，接触越多，农民和农资人的不容易就体会更深。蔡梓航介绍，海南省每年的化肥、农药消费量虽说相对于其他省份不是很大，但一年四季都是旺季，农资在这里可以全年销售。“虽然我们起步晚，但我们有本土优势，对农户的需求了如指掌。”蔡梓航说，通过学习，公司建立了完整的管理体系，确立了“依托大品牌，做网络服务，靠质量占市场”的销售策略。正是固守着这种信念，公司才在海南市场中站稳了脚跟。

如何更好地为基层店服务？蔡梓航表示，海南农资的自给率很低，大部分农资需要从外地调运，要想推广内地的品牌需要下很大的功夫，因此，化肥质量是做好服务的前提，只有这样才能得到基层店的认可。另外，海南建省21年来，虽然经济和旅游取得很大的进步，但是海南农民的知识水平还很低，用肥、用药都不科学。因此，他认为，要服务好海南市场有两件事情必须得到政府部门的重视。首先是政府部门应该加大对基层农资经营店和农民的科技培训，如种植、用肥、用药都要全面普及；其次，政府要为海南农产品找销路。岛屿效应让海南相对闭塞，懂得科学种植、科学管理，懂得农业投资的农民还很少，这些问题已经成为海南农资发展的瓶颈。

谈到未来，蔡梓航对公司的发展充满了希望。“虽然永信国威还很小，海南农资市场竞争还很激烈，但是我们已经为所有想入行的同仁创造了一个发展的平台，让他们在这个平台上施展才华，为乡亲们做点实事。”

（本报记者王军通讯员张婧）

(本文所报道经销商将参加本报“百佳”农资经销商评选)